游戏出海|买量激增！港澳台市场这么“卷”该怎么入局？

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2022年国内游戏市场的厮杀可谓是十分激烈，伴随着版号限制、未成年用户参与时长变短以及市场用户整体付费意愿下降，越来越多的游戏厂商将触角伸向了海外。

在腾讯去年业绩最好的Q3季度中，海外游戏业务在众多业务板块中脱颖而出，逆势而上，而国内游戏收入却呈下降态势，这种“内外有别”的现象无疑给更多游戏厂商释放了信号—出海就意味着新的营收增长。

在众多出海选项中，港澳台凭借着地理、文化等优势，往往成为游戏厂商进军海外的第一站。很多厂家选择在“新手村”练练手、摸清规则后，再吸取经验，选择其他地区发行。根据热云数据2022全球手游买量白皮书，港澳台地区成为2022年新增出海游戏比例最高的地区。

不过也正是因为港澳台在文化、语言上与内地的相似性，本地化、推广及发行的难度相对较低，使得大量内地游戏厂商涌入，赛道变得尤为拥挤。如果没有做好充分的市场调查仓促入局，结果往往会事与愿违。今天小维就带大家盘点一下港澳台地区的市场特色，一些“入局tips”要快快收好了~

说到游戏类别，RPG可以说是“三地通吃”了，我们从2022年手游下载排行榜就可以窥探一二。

台湾和香港地区排名前二十游戏的重合率相当之高，可见文化相似性带来的取向上的趋同。但同样是王者荣耀，在台湾下载量夺得亚军的情况下，在香港却只是刚刚进榜，“相似而不同”成为了港澳台三地游戏市场的主基调。

香港作为国际化的大都市，在1997年回归之前都深受海外欧美文化的影响，香港的游戏玩家因此也十分喜欢欧美风、偏爱RPG、策略类游戏与欧美风的结合。

除此之外，三国风在香港也很受欢迎，同时玩家对于游戏的品质相对要求比较高，随随便便糊弄的产品可是入不了他们的眼。

三国志幻想大陆

台湾和香港一样受欧美文化影响颇深，不同的是由于台湾曾被日本统治半个世纪，日本二次元动漫游戏深受台湾年轻一代用户的喜爱。目前在台湾表现最好的国内游戏类型是MMORPG和SLG。不过再结合历史排名变动来看，MMORPG类的手游在台湾的表现并不稳定，而SLG也是因为全球通吃的类型，才赢得了台湾用户的喜爱。

而澳门手游市场相对前两者来说较小，策略类、RPG和博彩是当地用户最喜欢的游戏类型，依托于特有的博彩产业，博彩类游戏在澳门蓬勃发展。

内地游戏厂商看重港澳台市场，除了之前提到的文化相似度，玩家极强的“氪金”能力也是不可忽视的一点。

城市的高度发展及人们观念的成熟使得港澳台地区用户对游戏付费接受度极高。香港游戏市场大R玩家多，人均付费在全球市场名列前茅；台湾市场ARPU一般可以达到中国大陆的3倍，为厂商贡献着头部的收入。

港澳台游戏市场于是成了内地游戏公司争相抢占的香饽饽，不过千万不要以为可以躺着挣钱，相比于内地玩家，香港玩家付费相对更为理性，付费前会反复思考花钱后的好处。所以与其给玩家一时的爽感，游戏厂商更要深挖付费设计，让玩家觉得这个钱不仅花得爽，更要花得值。

除了传统买量方式，社媒营销可以说是港澳台发行链路上不可缺少的一环。受到东亚民众从众心理的影响，玩家很乐于关注游戏主页或加入游戏社群，来寻求群体认同感。

一些主流社交媒体像Facebook 、Instagram和 twitter 在曝光游戏内容、给予激励奖励的同时，可以提供给玩家相互交流、游戏内容二次创作的平台，从而扩大游戏的声量。

剑与远征FB主页

随着移动互联网的发展，社交媒体的网红营销也成了一种新的趋势，相比传统营销，网红营销有助于品牌直接触达目标受众。游戏厂商可以选择与当地KOL、画师或者coser合作发布内容，给游戏带来更多的流量。

另外，不同于上面提到的公域社媒，line这一私域平台在台湾地区也极为盛行。玩家喜欢在Line里讨论、吐槽游戏，CP可以建立Line群引导用户关注，每天通过发放奖励活跃玩家气氛，快速回复玩家问题，与玩家建立联系和信任，这样有助于产品口碑在用户之间的传播。

还有一些区别于主流社媒、专攻游戏用户的媒体网站，例如台湾地区的巴哈姆特，游戏公司可以在网站注册自己的账号，深入了解市场人群偏好的同时，更有针对性地进行产品曝光。

综合来看，在后疫情时代全球好几大游戏市场收益出现下滑的情况下，港澳台市场却稳中有升，仍旧是内地厂商出海不错的选择。但由于竞争激烈，不论是产品打磨还是发行营销方式，都需要各个商家谨慎对待。如果您想要获得更多关于港澳台出海的资讯，可以与我们联系。

维卓拥有丰富的出海经验，对港澳台地区玩家消费习惯及游戏取向有着清晰的洞察，依托强大的数据支持和实战经验，能够帮助客户精准把握市场趋势。

同时，我们的营销团队深谙游戏上线前中后期的营销策略及方法，将通过线上线下联动，KOL创意合作，社交媒体口碑营销等途径，实现产品曝光最大化。