有别于前几年的快速扩张,2022年全球移动游戏市场从疫情的红利中冷却了下来。在此背景下,2022年中国游戏在海外市场的实际销售收入出现2018年来首次下降,同比下降3.7%。游戏出海已经告别“躺赚”时代。


2022年,中国游戏厂商出海虽面临挑战,但中国游戏在海外市场仍具有较大的发展空间。钛动科技今天将结合data.ai《2023年全球移动市场报告》,为您带来2023全球移动游戏市场的分析与解读,希望助力游戏厂商进一步拓展海外市场,实现逆势增长。



2020年全球疫情之下,用户对娱乐和从现实抽离的需求激增,全球移动游戏领域得到前所未有的爆发式增长。2022年全球移动游戏市场逐渐从疫情红利中冷静下来,再加上平台隐私政策调整带来的影响及游戏新品推迟发布,致使全球移动游戏市场规模整体增速放缓。2022年,全球移动游戏的用户支出为1100亿美元,同比下降5%。2022年,全球移动游戏下载量约900亿次,同比增长8%。


( 图片来源:data.ai )


对于这一变化,钛动科技认为,近年来受疫情及全球通货膨胀的影响,对价格敏感的消费群体在财务上变得更加保守,以致减少了在游戏上的支出。然而,玩家与游戏已经建立的牢固纽带并不会就此消失,一旦经济复苏,这些玩家就会重新开始消费。游戏市场本身实力强劲,我们对游戏市场在后疫情时代的持续健康发展充满信心。



尽管游戏行业面临较多的挑战,新兴市场在宏观经济逆风形势下仍获得了亮眼的增长。2022年中东和非洲地区、拉丁美洲和东南亚地区的移动游戏市场分别增长了11.1%、6.9%和5.1%。


伽码数据显示,2022年国内移动游戏的出海收入集中在美国、日本、韩国、德国等国家,其中美日韩是国内游戏厂商出海的主要目标市场,合计收入占比达56.4%。不过,2022年,国内移动游戏在美国、日本、韩国、德国和英国的收入增速均出现下降,在英国、德国市场降幅下降超15%。


近年来,中国游戏厂商持续加大新兴市场的拓展力度,在美日韩之外的地区收入不断增长。据Newzoo预测,中东&非洲和拉丁美洲将成为全球增长最快的移动游戏市场,这个两个市场在2019年-2024年的复合增长率将是全球平均水平的1.6倍。东南亚将是亚太地区增长最快的市场,增速为全球平均水平的1.4倍。


对于未来海外市场的增长点,钛动科技认为,中东和非洲、拉丁美洲和东南亚地区将成为移动游戏增长的主要力量,为中国游戏发行商提供了新的盈利机会。




随着海外用户游戏偏好的变化,超休闲类游戏、IP改编等游戏产品的分赛道上存在着游戏出海的发展机会。


从下载量来看,凭借着低门槛、易上手、玩法新颖等特点,超休闲游戏下载量逐年攀升,并持续占据全球移动游戏下载量榜首。2022年,超休闲游戏下载量达175亿次,同比增长8.4%,预计2023年将延续以往的态势。


《Phone Case DIY》以6.17亿的下载量在超休闲这条赛道中位居榜首。这款游戏是一款以自制手机壳为题材的模拟超休闲,操作自由度高,细节逼真,颜色和装饰品选择多种多样,能够极大满足玩家对手机壳制作的热爱。


钛动科技认为,超休闲游戏依旧有着不错的发展前景,建议游戏厂商在超休闲分类下,可重点关注动作、益智、模拟等品类,并尝试混合盈利模式。


此外,我们还发现,超休闲游戏的爆款产品的思路有迹可循。

一是注重创意,而创意很大程度上来源于生活,游戏厂商可从日常生活中获取游戏素材。

二是注重猎奇,如重口味化妆游戏《Makeover Studio:Makeup Games》,占领美榜TOP1,既能满足一部人的偏好,同时也能满足大部份玩家的好奇心。


图源:data.ai


从用户支出来看,纵观全球市场,角色扮演品类以高达225亿美元的支出(IAP)位居榜首,占IAP总支出31%。其中两个细分品类MMORPG与团队战斗占比较大。以4X为主的策略品类排名第二,支出(IAP)达121亿美元,占IAP总支出15%;第三名则为消除品类,支出达87亿美元,占IAP总支出11%。其余的品类依次为博彩、模拟、动作、射击、体育。


图源:data.ai


尽管2022年整个移动游戏市场收入下滑,但仍有一些细分品类持续逆势而上。这些细分品类是动作游戏-MOBA、角色扮演- Roguelike及放置、博彩-捕鱼、消除-三消,其中动作游戏表现最为亮眼,同比增长20.5%。


角色扮演类游戏中,Habby发行的《Survivor!.io》(弹壳特工队),可以说是2022年最成功的“Roguelike”衍生手游,拿下了角色扮演类用户支出TOP2,累计收入近3亿美元,吸金力十足。紧随其后的是雷霆游戏《一念逍遥》,以2.24亿美元的成绩位居第3,这也是榜单中唯一一款修仙题材手游。这款游戏无论是玩法、精彩的系统、还是内容设计都非常出众,画面风格采用当下流行的水墨画风格,深受玩家喜爱。


博彩游戏是小众且盈利能力极强的游戏品类。疫情封锁期间,线下赌场纷纷关闭,博彩游戏迎来了前所未有的高速增长。鉴于其激烈的竞争和依赖极其准确的用户定位的“鲸鱼”盈利模式,我们预测在隐私至上及后疫情时代,这一品类将受到较大的负面影响。


图源:data.ai


通过这些市场赢家,我们不难发现,他们采用了发挥创意、利用IP及多样化营销组合策略,成功帮助他们不仅赢得了市场份额,还在蛋糕不断缩小的情况下增加了收入。



2023年是光明且充满变革的一年。在出海成为越来越多游戏厂商必选项时,如何把握出海机遇,在激烈竞争中实现增长?除了要寻找逆势增长的游戏市场及有机会的细分赛道,钛动科技认为以下几点建议也很重要,或许能够帮助游戏厂商出海破局。


首先要强化精品意识,在产品及用户层面下功夫,包括立项阶段的画风测试、用户调研、玩法调研等,让自己的产品无限接近用户的需求及喜好,坚持长期主义精神。


其次创新数字营销方式及传播手段,在买量之外还能通过整合营销方式如达人营销、直播、短视频等方式来传播游戏,实现市场精细化运营。


此外,发挥创意也很重要。通过高创意素材满足玩家对高质量内容获取的需求,并进行持续的市场化测试,强化对用户兴趣的挖掘,实现更好的营销效果。


最后,做好游戏深度本地化工作,做到因地制宜、因时制宜、因人制宜。


作为在游戏出海领域具有丰富资源及经验的出海服务商,钛动科技通过覆盖全球的媒体资源网络及全球领先的商业智能技术,已为腾讯游戏、网易游戏、米哈游、雷霆游戏、莉莉丝、4399等行业领先的游戏厂商出海助力护航,同时也帮助众多中腰部游戏厂商成功出海,并取得十分亮眼的成绩。


未来,钛动科技将以长期主义的眼光布局未来发展,根据客户需求持续迭代我们的产品、服务和团队,为更多中国游戏出海提供切实助力。


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