在出海业务的趋势下,全球电商的流量聚集地几乎聚集在Facebook、Google、TikTok三大流量池,但对于跨境卖家来说,想要将其庞大的流量转化为销量仍然是一件头疼的事情。


一方面在投放广告想要出单时,老板们肯定遇到过以下问题:

花费大量金钱跟精力,ROI依旧不容乐观

店铺流量少的可怜,转化率也一言难尽

库存积压,竞品增多,新品爆款难打造,测评资源质量难把控 

另一方面,今年农历春节来得较早,所以眼下不少跨境老板都开始着手规划2023年的营销方针了,其中节日营销是大家绕不开的话题。


可能节日营销让广大卖家朋友又爱又恨,设计好营销活动,那真是“一年不开张,开张吃一年”;但是营销活动要是没玩儿起来,面临的可能是不出单的尴尬境地。


那么2023年,有哪些营销节点值得各位跨境老铁做,要怎么做营销才能爆单?

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为什么跨境商家需要关注海外节日


1、节日购买需求激增

2021年万圣节,美国消费者创下101亿美元的历史消费新高;同年圣诞节,人均支出达到了886美元。全年全球节日季线上销售额达到了$1.14万亿美元——无论国内还是海外市场,节日热点都是卖家们爆单的最佳时机

2、蕴藏不同地区的文化商机

节日往往是由地区文化、习俗中孕育而生,世界各地的国家和地区往往有其代表的节日。例如,欧美地区每年的重要营销节日如下:



以爱尔兰传统节日圣帕特里克节为例:


每年的3月17日的圣帕特里克节,是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典。

随着爱尔兰后裔遍布世界各地,圣·帕特里克节在越来越多的国家成为节日。像是英国,加拿大,美国,巴西,阿根廷,澳大利亚和纽西兰等地也会庆祝。在圣·帕特里克节,大家会穿着绿色服饰佩戴三叶草元素进行公众游行、社区集会。


 


  • 圣·帕特里克节在 18 - 24 岁的人群中更受欢迎,这部分用户在社交媒体比较活跃

  • 美国地区有 77 % 的人庆祝这个节日

  • 35 - 44 岁的人群是人均消费最大的群体,平均为 45.76 美元

对于跨境的商家来说,这个节日以下品类有爆单的机会:

1.  酒类饮料

2.  绿色服装

3.  三叶草元素配饰与摆件

4.  圣帕特里克精灵公仔

5.  爱尔兰国旗、徽章、印花口罩

在节日的店铺营销上,建议选择绿色作为节庆主题色,可以使用三叶草作为网站布置元素。


用情人节打响开年出单第一战


情人节带来全球性的商机,大部分人都有对自己而言很特别的人,这就赋予了情人节巨大的商机。

首先来看美国地区,17%的男性15%的女性在一月初就开始为情人节购物建议跨境商家的情人节营销,12月策划,1月就全面开始


在美国,男性计划付出$100-499这样大预算的占比高达39% ;价格策略:如优化购买事件,给女性推客单价低至中等的产品,男性可推客单价更高的产品;若优化浏览和加购事件,也可以给女性推高价产品。


在用户年龄上35-44岁年龄段的美国人花费最高,其次是25-34岁

用户类型上,预期花费最高的是订婚情侣,金额高达$85,其次是已婚夫妻,金额为$71

在英国,情人节的话题从1月就开始,并呈现显著上升趋势

经过调研,在2021年英国的受访者平均计划支出£36,男性平均计划支出£44,女性平均支出£28,这其中18-34岁的受访者计划支出为最高,为£45

英国地区年轻女性(18-34岁)在社交媒体发帖多,但不是最主要的购买人群;



情人节是全年第一个大型消费节日,与之前广告系列回想度平均值相比多27.8%;在Instagram上接触的人高达2百万,与上月平均互动次数相比多达2倍。


想要赶上情人节的热度,这里有4类创意信息可以打动消费者:

为你爱的人选购礼物(TRE ATOTHERS

分享礼品指南(GIFT GUIDES)

提案(PROPOSALS)

信息展示关键字和主题是送礼(GIFTS)

约会之夜(DATE NIGHT)

关爱自己,与朋友分享(TREAT YORSELF)

节日系列(FESTIVE COLLECTION)

特别优惠(SPECIAL DEALS

光棍节(SINGLES'DAY)

展示有节日气氛的产品或折扣,关爱自己,与朋友分享,关键字和主题是:轻奢、团体活动、关爱自己

把握即将来临的情人节(SEIE THE MOMENT)

提前计划(PLAN AHEAD)

节庆商品(SEASONAL ONLY ITEMS )

限时特卖(SALE LIMITED-TIME)

最后一刻买的礼物(LAST-MINUTE GIFTS)

关键字和主题是限时(LIMITED-TIME)、倒计时(COUNTDOWN)和促销(SALE)

拥抱这个节庆活动(OWN THE OCCASION) 

思考人们在这个场合如何与你的品牌互动

明白你的品牌在节日里,可以创造什么氛围

关键字和主题在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起(TOGETHER)

为大家总结2022年情人节营销重点的Tips:

1.商家于1月策划规划以充分把握其中商机;

2.建议定位目标人群盖18-34 岁;

3.品牌可以提供不仅限于浪漫关系的商品;

4.使用最新的解决方案 (例如 Reels) 来吸引Z世代


好了,今天关于情人节营销的内容就先跟大家分享到这里,其实关于情人节营销实操、玩儿法详解,都可以在白皮书里学习!

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