点击蓝字关注我们 正文 5139 字，预计阅读 13 分钟 随着趋同的营销策略和国际品牌的频繁涌入，中国眼镜市场已逐渐趋于饱和且竞争加剧。因此，越来越多中国眼镜商户开始着手于探索全球市场，以扩大自身的品牌影响范围并抢占更多海外销售机会。今天小匠就带大家一起浅析一下全球眼镜市场的行业现状和增长前景，为广大想做眼镜品类的出海商户、尚未出海的眼镜商户建言献策。 Via 国海证券 · 需要矫正视力的人群：如近视、远视、散光 · 老年人群体：会随着年龄的增长出现老花眼等问题，需要佩戴多焦点或者渐进镜片等产品 · 时尚爱好者：很多人受到明星或者时尚潮流的影响，会选择佩戴无度数或者低度数的眼镜产品作为穿搭配 根据 Statista 数据，早在 2014 年全球眼镜市场规模就超过千亿美元，眼镜行业全球总收入将会在 2023 年达到 1,840.9 亿美元，2022 - 2030 年复合增长率高达 8.7%，增长势头良好。 Via Statista 从渠道上看，由于眼镜产品普遍需要定制化，例如验证近视、远视和散光度数等，线下渠道占据主流。然而，疫情助推线上渠道销售发展迅猛，实现快速增长，Grand View Research 数据显示，2021 年全球眼镜市场线上渠道占比达 21%，市场规模为 332 亿美元，同比增速约为 18%。随着全球线上市场不断扩大，发展潜力也不容忽视，预计到 2030 年，线上渠道的增长率将超过 9.0%。 区域洞察 Via 西部证券 北美地区创造了全球眼镜市场最重要的收入份额，这归功于该地区完善的电商交付系统，改善了消费者在眼力咨询和眼镜选择方面的体验。对于眼科诊所和医生提供预约和远程医疗就诊，美国眼科学会制定了指南。先进的配套服务为北美市场创造了积极的增长前景。 从组成部分来看，眼镜可分为镜片和镜架两部分。多焦点镜片、反射镜片和变色镜片是全球镜片市场份额最大的三个产品，占据了市场的大部分份额。而在常见的金属、塑料、复合材料等几种镜架中，金属镜架因具有强度高、耐摔的特点，广受消费者的欢迎，在市场上占据很大一部分的份额，塑料镜架则因其具有轻巧、美观等特点在市场上也占据着不小的份额。 从产品维度来看，可分为接触镜和框架眼镜两大类，接触镜一般指隐形眼镜，框架眼镜又可进一步细分为近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、散光眼镜、太阳镜等。 隐形眼镜以其便携和舒适的特点，受到了许多视力受损者的喜爱。目前全球隐形眼镜市场增长势头迅猛，据市场研究公司 Grand View Research 的报告，2019 年全球隐形眼镜市场规模为近 84 亿美元。预计到 2027 年，全球隐形眼镜市场规模将达到 103.9 亿美元。由于其高定价和复杂度，发达国家的市场规模通常更大，北美和欧洲是全球隐形眼镜市场的主要市场。但亚洲市场由于人口数量庞大，也在迅速崛起。 太阳眼镜一直是夏季的热门商品，其市场需求量逐年增加，预计到 2025 年，全球太阳镜市场规模将达到 140 亿美元。 近视眼镜是全球眼镜市场的主要产品之一，市场份额占据最高。Grand View Research 报告显示，近视眼镜市场规模在 2019 年达到了 114 亿美元，预计到 2027 年将增长到 175 亿美元，而远视、老花、散光眼镜的市场份额占比较小，在 2019 年分别达 48、43、42 亿美元。 市场竞争 目前全球眼镜市场竞争格局正在逐渐演变为传统零售模式起家的品牌和新晋 DTC 品牌之间的正面对决。传统零售模式起家的品牌在市场上具有很强的知名度和品牌影响力，但它们面临着 DTC 品牌的竞争压力。DTC 品牌通常能够提供更为实惠的价格、定制化服务、快速响应的产品革新、基于消费者心声的即时反馈，消费者可以直接在其独立站上购买眼镜，省去了传统零售商的中间环节，从而降低了成本。 此外，DTC 品牌往往也更擅长在社交媒体上进行营销，吸引更多年轻消费者。在 DTC 品牌出现之前，北美最大眼镜零售品牌 Luxottica 在美国的市场份额占比达到 60 - 70%，但 2020 年时，市场占比下降至 33.9%，可见 DTC 品牌的力量不容忽视。 02 消费趋势，深入探究 定制化服务 Via Ray Ban 时尚性与多样性 Via Pair Eyewear 不少眼镜品牌都利用社交媒体与消费者互动并建立信任，比如在 Facebook、Instagram 上发帖子宣传品牌调性，在 YouTube 上鼓励消费者发布开箱测评视频等。数据显示，美国品牌 Blenders 的网站流量近 13% 来自社交媒体，由亚马逊平台起家的走向品牌化的 TIJN 社媒流量占比 15%。 美国眼镜品牌 Warby Parker 无疑走了一条逆袭道路。2010 年， 在 Luxottica 集团几乎垄断美国眼镜市场的情况下，Warby Parker 采用 DTC 模式，以线上销售的方式切入市场。截止 2021 年，在美国拥有超过 140 家实体店和 2 个制造工厂，现已成为一个拥有 30 亿美元估值和数百万消费者的 DTC 眼镜品牌。 Via Warby Parker DTC 模式削减了产品中间流通的成本，给予品牌更大的价格空间。Warby Parker 最大的卖点是比传统眼镜店更实惠的价格，主要产品眼镜和太阳镜的大多款式价格在 100 - 150 美元。此外，直面消费者的模式让其更注重消费者的体验感和信任感。Warby Parker 提供“在家试镜”服务，顾客可以自由选择自己喜欢的眼镜款式，在线上预定 5 副免费试戴的眼镜，将不满意的退回。同时也有慈善和社会责任活动，例如合作推出“Buy a pair, Give a pair”计划，为需要的人捐赠眼镜；与博物馆和艺术家合作，让爱好文化的消费者对品牌产生共情等。 在竞争日趋激烈的眼镜市场中，Warby Parker 成功实现了以实惠的价格和新颖的购买模式引领消费趋势，同时通过引进新技术，提高购买体验，塑造了创新、时尚、有慈善责任感的品牌形象，更多关于品牌的故事欢迎翻阅往期文章查看~ Zenni Optical 成立于 2003 年，Zenni Optical 是第一大在线眼镜品牌。2021 年 Glasses Guide 的报告显示，Zenni Optical 是美国市场上最受欢迎的在线眼镜品牌之一，并且在过去几年中一直保持高增长。截止 2022 年 10 月，销售量已超 5,000 万副。 此外，Zenni Optical 颇具亮点的营销策略在于利用消费者的 UGC 宣传，借助消费者口碑来实现品牌产品的推广和宣传，提高消费者对该品牌的信任度。 GlassesUSA GlassesUSA 品牌是一家成立于 2006 年的在线眼镜品牌，总部位于美国加利福尼亚州。该品牌专注于提供高品质、定制化的眼镜产品，旨在打造贴近消费者需求的互联网眼镜购物体验。 04 洞见机遇，迎接挑战 机遇 挑战 然而，国外品牌在国际市场上已经占据优势地位，中国眼镜品牌出海将面临巨大的竞争压力。国内消费者习惯在京东、淘宝等第三方平台购物，如果中国品牌仍依赖平台出海，可能会面临不少困境，譬如难以从公有流量中掌握消费者数据，沉淀自己的忠诚消费者；由于同类眼镜竞品较多，消费者难以轻松找到匹配的产品；平台不支持眼镜相关重要参数的结构化展示和线上试戴体验，消费者购买体验下降……因此，中国商户首先需要重新建立出海认知，注意国内外品牌化的方法论和思考方式有很大差异的问题，重视独立站在眼镜产品出海过程的重要性。 但在没有平台背书的情况下，如何建站、引流、运营、品牌化又都需要商户逐一思考和摸索，专业开发人员管理和二次开发网站、社媒投流，以及持续为运营人员提供培训等都需要耗费大量的人力、物力和财力，中国眼镜品牌出海还有一段路要走。 以上就是小匠为大家分析的全球眼镜市场，店匠Shoplazza 同时推出了眼镜行业的垂直解决方案，感兴趣的商户欢迎联系我们，与店匠行业解决方案专家深入聊聊，加入眼镜行业出海热潮，让中国品牌直达全球消费者。 店匠最新官方资料来咯！ 每周更新「产品功能优化 & 独立站运营干货」 扫描下方二维码，更多精彩内容等着您！ 往期推荐
戳原文，即刻免费试用！
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复