亚马逊广告神操作！ACOS 10.72% &转换率1400%

前言：

2023年了，亚马逊广告模式战术基本都固定了，没有什么花里胡哨的奇技淫巧

需要的是认真，耐心。

我带过很多运营，用的都是同样的方案，有的运营说很有用

有的运营只会告诉你：我试了，没用。

我的评价是：做不出好效果的运营，不是懒，就是蠢。

比如我们公司做亚马逊的叫陈三的，就很蠢

所以大家不要向他学习

别把好好的屠龙刀，用成杀猪刀

本文是基本的亚马逊CPC方案之一：农村包围城市。

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这个广告数据是2023年亚马逊黑五的数据，这个是我们黑五的广告结果，我觉得有80分了。正常listing转换率15.18%，有的listing转换率居然还有1400%，只要能点进来就买。

对于大部分广告组，都能控制在15%以下

亚马逊开广告的逻辑就是三步，确保LISTING的质量，选择合适的关键词和广告组，以及在运营中不断地调试。

如何确保亚马逊 listing的质量：首先A+要有，视频要有，有自然出单，有5个5星，这个是标配。以上没有的话，后续开广告很容易遇到广告开了，就有单量，不开就没有单量。

最快的方式，就是找到竞对，看他怎么做，先分他的残羹剩饭。在战争中学习战争。不需要雄心壮志，需要敬畏对手。我的工具很多，有卖家精灵，sif，比如我们用卖家精灵，输入asin

通过卖家精灵工具可以查到该款产品的主要流量来源是自然流量，自然流量的占比大约85%，广告流量占比15%，，广告类型主要是SP广告主要靠自然流量出单。

我们在开广告的时候，找到竞对，分析是第一步。

分析：为什么这款产品可以日出百单？更加让人惊讶的是主要靠自然流量出单，

第一：产品应季，且listing质量就好。这个是基础素质。

第二：价格合适，库存充足

第三：加入了VINE

第四：通过不断地增加变体，也是服装类的标准且几乎唯一的战术

第五：开了广告加持。

行动方案：把对方的自然流量词收集，嵌入自己listing中。

这些是自然流量词。先导出来。

如果第一个情况是你的listing比他强，自己价格和review碾压它，那就直接怼着打，这个方案是我用到现在针对小卖家最有效的方案，如果我们竞对有这样的，根本不给对方喘息的机会。

大部分情况是你都干不过对方，就是低开策略，我截图的就是低开策略开始，长尾关键词多，那就看相关度了，选择长尾，大流量词就不投了，低价开也是一个策略，但是转化率跟不上的话就得马上关掉，不然以后这个词的排名很难打上去

比如这些长尾词，虽然占比少，但是吃掉它比较简单，成本也不高。

吃掉一个，再吃第二个就简单了，依次类推。

我之前是找到这些长尾的词，广泛和精准一起，看哪个有效果，就留下哪个，目的就是把一个一个长尾都吃掉，一般这种情况下没有注意。有了十个长尾的这样词后，系统会分配其他的词给你了。

这个就是农村包围城市的做法。

这个的核心在于：怎么找到和你产品相关的长尾词，要靠运营的脑子和经验了。以及在做长尾词时，bid的价格，和根据对手的调整。这个是广告的核心。

什么叫用心？我们的运营，开广告前期，都是半夜闹钟起来几次，虽然说有自动调价，但是他会看对手的方案再调整。

我都是一样的教，但是效果就是因人而异不同。

其实我理解亚马逊的逻辑就是，尤其是在产品是新品期的时候，对于短尾关键词，我是不太会打的。为什么呢？因为它亚马逊会全部listing，以及你其他的listing流量的历史转化率，来决定是否展示广告

任何一个方案，如果说转化率上不来，亚马逊哪怕我流量给的再多，那对listing是致命性的伤害。

但如果外出服装的话，比如去夜店专用的，带一些具体属性就很精准的那种词的话，那我会去花高价格去打，然后如果说超过五个点击还没有出单，那我立马把它停。因为是新品期，要保证它的转化率大于十百分之低，转化率低于10%的话，就不太，就不太会新品期的话会花力气去弄它。

老Listing，就是可以开低的那个出价低的，然后去让他去捡漏。

最后大家要任何一个方案是有前提：首先这个一个是服装类，其中大部分头部卖家是亚马逊亲儿子的，还有的是老外的品牌，中国卖家相对比较少，所以手段没有那么黑。

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