11月旺季突变！大部分卖家单量暴跌50%

亚马逊卖家单量11月突变

近日，卖家疯狂反映销量断崖式下跌，跌幅30%-50%的卖家比比皆是，从美国站点蔓延至欧洲、日本等多个市场。

“去年11月份的时候我也是每天1000刀左右，今年订单都不知道跑哪去了，卖的产品还是一样啊。”

“对比去年1-10号，广告高了一倍，利润少了25%，没想到旺季还能有这么高的acos。”

“11号开始，单量直接降半，ACOS涨了一倍，12号至今，广告预算都没用完，单量直接没了一半。”

根据卖家们的反馈，单量不仅跟上月对比减少，而且对比往年这个时间也是降低的可怕。

不过部分卖家认为，这一短暂时期的单量没有参考价值，黑五促销前的“观望期"单量下降实属正常。

据了解，各平台大促节奏拉得比往年更长:

亚马逊:黑五狂欢从11月20日持续到12月1日，共12天。

Temu:美国站预热期提前到10月9日，活动持续近两个月

TikTok shop:横跨多国，从10月底打到12月初。

此次卖家单量暴跌背后也有诸多现实原因：

• 在黑五前夕，消费者倾向于等待大促折扣而非提前下单，导致11月中上旬订单量低迷。

• 今年Temu、TikTok Shop等新兴平台提前抢跑，开启黑五大促，以低价策略抢夺市场份额，进一步瓜分了亚马逊的流量

• 同时，美国消费者信心指数“持续走低，高通胀和生活成本上升导致消费者缩减非必需品开支。

• 加上美国大选结果已在11月初揭晓，但民众对政治议题的关注度居高不下，游行示威等活动频发，导致消费意愿被大幅抑制。

当下11月是卖家面临的阶段性挑战，卖家该如何应对？

1.先稳住广告，可以降低广告预算，聚焦高转化关键词。

2.暂停非必要促销活动，避免进一步亏损。

3.滞销库存可通过站外折扣渠道清仓，缓解仓储压力。

4.真正要发力，是11月20日之后，卖家需为年度大促做好备货和广告投放准备。

每年假日购物季结束后，亚马逊卖家们都要面临一波惊人的退货潮。

据悉，全球电商退货率普遍在20%-30%之间，部分品类甚至高达40%。

近日，亚马逊推出一款全新的退货控制面板，为卖家提供集中式的退货及库存回收的洞察工具，以应对预计于2026年1月到来的退货高峰。

全新退货控制面板包含：

ASIN级别的洞察、性能指标、回收洞察、资源中心和设置等五大功能。

控制面板的关键指标包括：

总退货量、退货率、客户退款金额、关键差评率、分级转售数据以及净回收值。

同时，卖家还需警惕高退货率标签的风险。

根官方说明，使用部分退款的订单仍会被计入ASIN的平均退货率，若退货比例过高，可能会在商品详情页贴上“高退货率"标签。这将严重影响Listinq的整体表现和转化率！

当下，卖家需制定全面的应对策略。

• 如对高利润、易损坏或退货率本来就高的商品优先开启部分退款;

  
  

• 对低价值、不易损坏的商品可继续使用仅退款功能。部分退款成功后，客服要主动沟通，将一次退货转化为好评机会。

亚马逊CPC广告架构及新品推广投放打法