“偷看”同行！亚马逊又给卖家上线一个重要功能

Benchmarks 的核心价值是帮卖家判断数据波动的原因，下滑时判断是否运营策略有问题。

如何利用Benchmarks 来做复盘？

1.选时间 & 粒度

• 新品期：建议用 Daily + 最近 30 天，盯短期波动；

• 稳定期：用 Weekly / Monthly，看趋势即可。

  
  

2.选广告类型 & 目标

• 分别看：SP / SB / SD（以及可能的 Sponsored TV / DSP）；

• 先关注：CPC / CTR / CPA / CPM，再看 NTB 相关指标。

3.在折线图里看“你 vs 类目”差距

• 如自己 CPC = 1.15<类目基准 CPC = 1.681，说明你的流量获取成本比大部分同行都有优势；反之，就得看是不是广告溢价设置过高了。

  
  

• CTR 长期低于基准：主图 / 标题 / 价格 / Review 结构有问题，需要优先优化视觉 & USP；

4.Benchmarks 一定要结合推广阶段来看;

• 新品推广期：CPC 略高于类目基准是正常的；更重要是 CTR 是否能快速接近或超过类目线、CPA 是否在可接受区间；
  

  
  

• 头部稳定期：CPC、CPM 低于类目基准，CTR、高新客率优于基准，这是理想状态，一旦发现 CPC > 基准、CTR 反而低，就要警惕了

这里根据卖家反馈，整理了一套快速上手操作：

如果你现在已经在美国站投 SB / SD / SP，可以按这个顺序来用 Benchmarks：

1.锁定 1–2 个主推 ASIN 的主力 Campaign，看CPC 相对基准是高还是低？

2.先解决 CTR vs 基准的问题；

CTR 明显落后 → 直接安排主图 / 标题 / 价格 / Review 结构的 A/B 测试；

用 1–2 周观察 CTR 曲线是否“爬上来”，至少追平基准线。

3.再用 CPA / NTB 指标判断“钱花得值不值”；

4.最后用 Benchmarks 看“整体策略是否健康”；