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最近,亚马逊连续推出三大重要标签,直接影响链接的转化率,新品和运营策略。


 1 

亚马逊更新高退货率标签


亚马逊现在全升级"Frequently Returned"高退货率标签,标签的位置位于链接标题下方,有一个黄色的感叹号。




值得注意的是,在标签旁还有退货原因说明。


例如这个女装链接,其原因是“tight fit”。加上主图左下方的Rufus提问,消费者可以很快判断自己买了是否也会后悔退货。


值得注意的是:标签下方直接推荐了两个消费者通常会保留的相似产品,让买家选择。


这完全就是在产品详情页面为竞品引流啊!


要是你为产品做了广告投放,那广告费都是给竞品花的。


而且,被贴标后会给卖家影响还不少:


  • 转化率(CR)断崖式下跌:消费者看到标签后的第一反应是“产品有质量缺陷”或“实物与图片不符”。货比三家时,带有该标签的会被排除。


  • 广告权重(Quality Score)受损:转化率下跌,导致广告点击成本升高,ACOS 飙升,系统会判定你的 Listing 不再优质,减少自然流量。




2

提高转化率的优质标签

第二个就是近期出现的Notable Arrivals,和新品有关。



据反馈,一些出现“Notable Arrivals”标签的新品,转化提高非常快。


它和New Release的标签相似,但Notable这个词是很给力的加分,似乎带动了消费者尝试的倾向。


有海外卖家的产品第一次拿到这个标签,很兴奋,认为符合几个要求,就有更大机会被亚马逊选中:“I assume its a mix of listing quality, account history, price and competition”。


也就是说,这个标签是由产品链接质量、账号过往历史、价格和竞争优势综合决定。



此外,还有一个标签是“Seen on social media”


这是一个Sponsor广告位,如果产品在社交媒体,如TikTok,Instagram等有曝光,就有更大机会拿下这个广告位


当下,很多人就是在社交媒体种草,在亚马逊上购物的。


因此,卖家能在站外做好社交媒体,获得更多品牌曝光,也是今年在亚马逊上非常重要的策略。






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亚马逊选品的三维度八个方法

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