Web2App投放现状，解决方案还是鸡肋？快速无开发实现Web2App

什么是Web2app

Web2app是通过网页投放APP广告的一种方法，正常大家在FB，GG，TT上面都有直接投放APP广告，不过很少给App投放网页的广告，再从网页点击去下载App，我们现在介绍的就是这种。

在效果追踪上，App广告通过三方或者FB SDK、 FIREBASE 之类直接追踪，但是web2app是投放网页的，需要重新对接追踪相关的技术细节来实现追踪。

重点：在绝大部分的产品上面，Web2app都是脱裤子放屁，没啥用。

主要是在能正常投放App广告的产品上搞Web2app其实只会多了一个转化步骤导致用户增加流失，成本更高。

但是既然有人研究出来了Web2app，肯定有他的用处，目前能想到的一些应用场景：

1，灰色的，GP不能上架，直接通过Web2app投放APK。

2，类似小说，资讯等，通过Web2app先投放到网页看一半（小说前面几个章节），然后再引导下载App，通过“裤子脱一半”的效果，提高转化率。

3，iOS解决Skan看数据慢半拍的问题，直接走web2app看概率归因的数据，同时也可以不限定campaign数量。

4，电商，不以推广App作为主要目标，而是先网页下单，之后引导下载App追踪订单或者获得免单机会或者一些优惠券等等。

Web2App大概什么原理

Web2app 基本还是要借助三方的统计来实现，同时对接三方sdk，再对接facebook的conversion api，Google要对接pixel，走GA4回传参数之类。

大致原理不打算写详细的过程了，一方面第三方统计都出了对应的文档，你们可以找对应的三方销售去索要（如果没有，我可以介绍各家三方的销售给大家），另一方面是我真没自己去动手看文档，团队有同学全搞定了。

我出一个粗略的实现思路帮助大家理解原理：

对接facebook的conversion api后，在大家投放出去的网页广告后，在网页能收到一个fbp，fbc的参数，把这两个参数再通过三方，比如appsflyer的Onelink填写到网页的点击下载link里面的某些参数字段，等用户安装了App之后，这些参数可以再通过三方的push api拿到安装的原始信息，再找到对应onelink设定pid的渠道里面的日志，再通过回来的fbp，fbc参数去走conversion api把转化信息回传给FB，整个追踪过程就是通过这两个参数走三方那边再传递回来。

其他渠道基本也是同样原理，都是去实现一些参数传递，通过三方传递回来到网页的服务端再回传回去给广告平台。

上面这个流程都是技术细节，实现过程其实挺麻烦的，几个渠道都走通所有逻辑至少研究2周以上。而且很可能会出现蛮多小问题，比如能追到安装了追不到后续events，涉及到投放的events还要选择回传到FB用什么标准事件或者其他。

有没有办法快速实现Web2App？

有。

考虑开发这套还挺麻烦，我们（盈量），直接把我们研究好的直接开发成了一个通用傻瓜版本的Web2App模块，如果你想尝试产品也走Web2App来投放，可以试着通过我们对接投放（代投），客户需要做的是在三方后台选择我们的渠道ID，打开渠道推广，再给我们网页页面（或者走我们的标准通用页面模板），然后直接我们来投放，数据直接就在三方后台上看我们渠道id下的数据即可，能有对应的campaign信息和后续的转化等等，或者你也可以直接包给我们（包含APK)，我们直接按照cpi方式结算。目前我们已经实现了Appsflyer，估计接下来马上实现adjust的（正在读文档）。

Web2App投放的现状如何

坦白说，我感觉其实挺鸡肋的，主要是正经产品能老老实实投的根本没必要折腾，投Web2App的成本其实很难控制到投App水平，毕竟多了一个步骤后增流失。在我们测试的产品里面，除非是帮一些有GP问题，或者本身过审有难度的产品通过Web2app做一些规避之外，正经产品都会因为价格放弃。

小说+资讯，或者漫画之类我觉得其实是很有希望的，不过我还没有类似的客户来给我尝试（欢迎胆大的客户来试试哦），毕竟小说可以实现网页上直接看免费章节，再web2app引导看其他的，相比直接下个大包会好点，而且可以解决IOS deeplink传递的问题。我估计头部的小说，短剧，漫画这些都应该已经实现。

其他产品其实也应该可以通过优化流程来实现提高转化，比如小贷产品如果只是常规投web2app肯定价格下不来，但是如果能改进流程，直接网页上完成借贷的绝大部分流程，只留下生物验证+放贷的环节去App，这样估计有可能整体的小贷的成本能控制住成本，并且也许能获取到一些新的流量空间，可以把这个当做一个扩量的思路。

当然肯定还有灰色产品的需求，确实Web2App能解决一些不能投放的产品的问题，但是同样既然GP下架就是有点灰，去投APK的时候同样会遇到审核问题，规避不是100%有效的，目前测下来量级不能太大，大了之后就会被广告系统抓。

各位老板们如果Web2App相关的需求，不想自己再搞一次开发的，可以勾兑一下，看是否能合作一把。

微信：narkuh

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