短剧投放 分渠道流量形式和 ROAS关联

最近跑短剧Google+TT的时候有个思考，不同的流量形式，D0的roas会有不同表现，或许应该适当调整目标。

1，Facebook的流量，人群精准，年龄合适，基本都是投放的剧情素材出去，回来的用户都是会很急迫的付钱继续观看，D0回收数据很及时。

2，TT的素材也是剧情素材，但是TT人群稍微差一些，不准+年龄低，这部分用户付费的时候会犹豫一些。

3，GG的流量更多是竞品相似或者品牌词之类，少量的YouTube不影响大盘。这类用户由于不是看剧进来，加上人群宽泛，看剧的时候并不着急，所以付费靠后一些，如果同等条件D0通常差一些，但是好在有品牌词+竞品相似的人群加持，可以按照同等D0 ROAS来投放。

流量形式不同，对用户付费及时性会有差异，实际操作过程中其实也可以不太在意这些差别，只关注D0回收，毕竟实际操作过程中D0 和D7 D30还都是正相关，哪怕付费时间靠后，最后长线回收反推对应渠道D0目标达标即可。

除了考虑到长期回收情况，我们除了对流量形式考虑D0，还应该考虑纯新的D0回收情况。

1，FB 其实跑W2A比较多，也可以跑APP直投，W2A覆盖了大量老用户，整体纯新的D0看规模情况，大盘子下面甚至纯新只有纯APP直投的50%。

2，TT规模小一些，W2A也有不少老用户，但是可能是算法推人的时候比较发散，加上更偏向于素材效果，不同剧情类型扫到的人就不那么集中，整体的纯新用户比例，相比FB更高一些。

3，GG其实跑安卓的时候，由于系统知道设备是否安装了应用（其他渠道也知道），但是安卓还有个优势，优先推荐新设备，这样推新用户的可能性更大，并且基本跑直投，所以整体的纯新增比例最高。

如果平台想要规模，需要更多关注纯新的D0回收，针对综合roas和纯新roas设定不同目标。

如果平台想做利润，单纯的看综合roas就好，只是大家是既要又要，需要找到自己产品的平衡点。

不管D0 roas如何，最后都可以根据纯新用户的口径计算出来LTV，根据这个数值，反推出来对应渠道D0roas要求，以及各区域指导CPI数值，将投放单价控制到合理区间，尽可能做到流水打平，按照这个目标来控制总预算最合理。