Alisha | 第5篇：为什么我说跨境通信是未来三年的好生意

你好，我是Alisha。

前四篇文章发出去后，很多人加我微信。聊下来发现，大家最关心的其实不是“怎么卖”，而是：

“这生意能长久吗？现在做还来得及吗？”

这个问题问得很好。如果只是一个短期红利，追进去可能踩坑；如果是一个长期赛道，那现在就是布局的时候。

所以我专门写了这一篇，从行业角度深度拆解：为什么我看好跨境通信这个方向，为什么未来三年是窗口期，以及这个市场到底有多大。

这不是一篇软文，是我过去三个月调研、跑市场、和几十个合伙人聊下来，沉淀出的真实判断。

一、先说结论：跨境通信正在成为“水电煤”一样的基础设施

十年前，出境旅游的人很少，上网靠酒店WiFi，卡就卡吧，忍忍就过去了。

五年前，出境的人多了，大家开始买当地卡、租随身WiFi，麻烦是麻烦，但好歹有网。

现在呢？

• 跨境出差是常态，没有网等于失联

• 海外留学生每年上百万，家长探亲、孩子回国都需要网

• 跨境电商卖家几百万，没有海外IP做不了生意

• 外贸业务员遍布全球，WhatsApp收不到验证码直接丢单

• 远程工作者、数字游民、自由职业者，都在寻找稳定、合规的海外通信方案

上网这件事，已经从“加分项”变成了“必选项”。

就像水电煤一样——你可以不选贵的，但不能没有。

而随着中国企业出海、个人跨境活动增加，这个“水电煤”的市场，正在以前所未有的速度扩张。

二、用数据说话：三个维度看懂市场规模

1. 出境人次：每年近2亿的流量池

疫情前，中国出境游人次最高达到1.7亿。疫情后快速恢复，2024年已经接近疫情前水平。

这1.7亿人次是什么概念？

• 按每人出境平均7天计算，就是近12亿人天

• 按每人每天20元的上网成本，这就是一个240亿的市场

• 这还只是旅游，没算商务、留学、探亲、务工

而且这个数字还在增长。随着国际航线恢复、签证便利化，未来三年出境人次大概率会突破2亿。

2. 跨境电商卖家：600万+的刚需人群

中国有超过600万跨境电商卖家，分布在Amazon、TikTok、Shopee、Lazada、独立站等平台。

这些人几乎都有刚需：

• 海外IP：登录店铺后台，运营社交媒体

• 海外手机号：注册账号、收验证码、绑定支付

• 稳定通信：和海外客户沟通，不被封号

一个卖家一年花在上网上的钱，少则几百，多则几千。600万卖家，又是百亿级市场。

而且跨境电商还在增长。TikTok Shop、Temu、Shein等平台正在把更多中国卖家推向全球。

3. 加密货币从业者：全球超4亿的新兴群体

全球加密货币用户已经超过4亿，其中很大一部分在中东、东南亚、欧美。

这些人需要什么？

• 能绑定交易所的卡（Binance、OKX、Coinbase）

• 能法币出入金的通道

• 不用实名、保护隐私的卡

香港卡刚好切中这个需求。

中东地区尤其典型。迪拜已经成为加密货币的热土，但本地银行受限、货币不稳定，一张香港卡就是最好的工具。

这4亿人，哪怕只有1%成为我们的用户，也是400万。

三、为什么是未来三年？四个趋势叠加

趋势一：实体卡与eSIM的过渡期

全球都在推eSIM。新款手机几乎都支持eSIM，苹果甚至在美国取消了物理卡槽。

但eSIM的普及需要时间：

• 老款手机存量巨大，这些用户需要实体卡

• 很多国家eSIM覆盖还不完善

• 很多人就是习惯插卡，觉得踏实

未来三年，正好是实体卡和eSIM并存的过渡期。

• 老款手机用户需要实体卡

• 新款手机用户需要eSIM

• 两种需求同时存在，两种产品都有市场

等到三年后，eSIM完全普及，那又是另一波机会。但那是下一个周期的事。

趋势二：实名制越来越严，无需实名的卡越来越稀缺

全球各地都在收紧实名制：

• 中国大陆：全面实名，一人最多5张

• 欧洲：GDPR+实名认证

• 东南亚：泰国、马来西亚、印尼都在推实名

• 甚至香港本地卡也开始要求实名

一张不用实名的卡，在很多场景下就是“硬通货”。

未来三年，这种卡会越来越稀缺。现在手里有资源的，就是在囤“数字黄金”。

我们的香港卡无需实名，这正是核心壁垒之一。

趋势三：中国企业出海浪潮

中国企业出海是大趋势，不是一阵风。

TikTok在全球拥有10亿+月活用户，Temu、Shein在欧美攻城略地，各类SaaS工具也在走向全球。

出海就需要通信，通信就需要卡。

不仅仅是员工出差，还有：

• 海外分公司需要本地号码

• 海外运营需要多账号管理

• 海外客户需要本地联系方式

未来三年，正是这波浪潮的爆发期。

趋势四：个人隐私意识觉醒

随着数据泄露事件频发，越来越多人开始在意隐私。

• 不想把身份证到处传

• 不想主卡被各种APP绑定

• 不想个人信息被倒卖

一张无需实名的备用卡，成了很多人的刚需。

这个需求以前小众，现在正在成为主流。

四、深度拆解：谁在买？为什么买？

第一类：外贸人

画像：外贸公司老板、业务员、SOHO一族
需求：

• WhatsApp/Telegram联系海外客户

• 收验证码注册各种平台

• 稳定访问Google、Facebook

• 出差国外时能用

痛点：国内手机号收不到海外短信，漫游太贵，VPN不稳定
解决方案：香港卡漫游，合规、稳定、便宜

第二类：跨境电商

画像：Amazon卖家、TikTok运营、Shopee卖家、独立站站长
需求：

• 海外IP登录店铺后台

• 多账号管理不被封

• 收验证码注册各种工具

痛点：IP被封、账号关联、验证码收不到
解决方案：香港卡提供香港IP，稳定、干净

第三类：技术人员

画像：程序员、科研人员、技术博主、AI工具使用者
需求：

• 访问国外技术文档

• 注册GitHub Copilot、ChatGPT Plus

• 使用海外SaaS服务

痛点：国内IP被限制，验证码收不到
解决方案：香港卡收短信，香港IP访问

第四类：加密货币玩家

画像：炒币的、做Web3的、NFT玩家、链游玩家
需求：

• 绑定交易所（Binance、OKX、Coinbase）

• 法币出入金

• 隐私保护

痛点：国内卡绑不上，实名制不敢用
解决方案：香港卡无需实名，能绑主流交易所

第五类：海外华人

画像：留学生、陪读家长、海外工作者、移民
需求：

• 回国时能用

• 联系国内家人

• 收国内短信验证码

痛点：海外手机号回国不能用，国内卡收不到海外短信
解决方案：香港卡两边都能用

第六类：差旅人士

画像：频繁出差的商务人士、空乘、导游、代购
需求：

• 多国可用

• 不用每到一国就换卡

• 稳定、省心

痛点：换卡麻烦，漫游太贵
解决方案：香港卡支持10个地区，一张卡走多地

第七类：企业采购

画像：HR、行政、中小企业主
需求：

• 给出差员工配发通信工具

• 统一管理、统一报销

• 成本可控

痛点：员工自己买乱报销，管理麻烦
解决方案：批量采购香港卡，后台统一管理

第八类：展会主办方

画像：广交会、进博会、各类国际展会主办方
需求：

• 给海外参展商准备礼品

• 提升参展体验

痛点：传统礼品没新意，送完就扔
解决方案：送香港卡，实用、有面子

第九类：注重隐私的人

画像：任何人
需求：

• 备用卡

• 临时卡

• 不想把主卡到处留

痛点：主卡泄露风险大
解决方案：无需实名的香港卡

五、市场竞争格局：为什么我们能做？

很多人问：这个市场有没有竞争对手？当然有。

但竞争分两种：一种是红海厮杀，一种是蓝海共荣。

我们的定位

我们不是唯一的玩家，但我们有几个核心优势：

1. 香港卡的特殊性：香港的国际金融中心地位，决定了它的卡天然有优势

2. 无需实名：这是稀缺资源，而且越来越稀缺

3. 10个地区覆盖：一张卡走多地，方便实用

4. 代理商后台：自主配置、自助开卡、灵活可控

5. 7x24小时售后：客户遇到问题我们解决，你不用操心

竞争对手在做什么

市面上很多竞品在做什么？

• 卖一张是一张，没有渠道体系

• 价格不透明，今天一个价明天一个价

• 售后找不到人，客户投诉无门

这些正是我们的机会。

六、为什么现在入局正当时？

任何市场都有三个阶段：

• 萌芽期：只有少数人看懂，但大家都在观望

• 爆发期：需求突然起来，第一批入局的人吃肉

• 成熟期：竞争激烈，利润变薄，拼运营效率

跨境通信现在在哪个阶段？

从萌芽期走向爆发期的节点。

证据是什么？

• 加我微信的人越来越多，每天都有新人来问

• 已经有合伙人开始出单，甚至批量拿货

• 需求真实存在，但供给还没跟上

• 市场教育还没完成，很多人还不知道有这种产品

现在入局，刚好赶上爆发的前夜。

等所有人都看懂的时候，红利期就过去了。

七、如果你还在犹豫

你可能会想：

“我再等等看。”
“等别人跑通了再说。”
“等我再了解了解。”

这些想法我都理解。但我想告诉你一个事实：

那些现在已经在跑的人，三个月前和你一样，也在犹豫。

他们只是比你早动手了三个月。

而三个月的时间差，可能就是第一批吃螃蟹的人和第二批喝汤的人的区别。

八、可能赚多少？算一笔账

很多人想知道具体能赚多少。我没办法给你保证，但可以帮你算一笔账

太敏感了，不发了

九、最后说几句

这篇文章写了将近3000字，把我对跨境通信市场的理解全部分享出来了。

没有推销，没有催促，只有数据和逻辑。

跨境通信是不是好生意，你自己判断。

如果你觉得是，加我微信，我们聊聊怎么合作。

如果你觉得不是，也没关系，等你想明白的时候，我还在。

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我会根据你的情况，告诉你哪个方向最适合你。

我是Alisha，微信见。