增加广告系列的预算后，效果并没有改善，ROI 比之前的预算更差了？

来自小报童课程里的一个提问

这是个好问题。

我自己也经历过提高广告系列预算后，效果不仅没有提升，反而比原来更差的情况。

下面是我的回复，顺手分享到公众号上，希望能对有同样困扰的你有所帮助。

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最理想的假设结果是，提高广告系列的预算，ROI不变，销售额同比增长。

但实际上，预算大幅增加后，ROI 反而下降，销售额也没啥明显提升的情况更常见。就像你提供的数据那样。

原因是：预算大幅增加后，谷歌会去帮你找更多“新机会”，而不是只找更多和之前一样高转化的优质流量。这些新机会里可能有大量购买意向较低甚至是不相关的用户，从而销售额也就没什么增长，但花钱变多了，所以整体ROI就下降了。对于受众本就不多的小众市场，情况会更明显。

关于本次问题的分析和优化思路建议：

1. 如果你使用的是智能出价，预算大幅调整后，广告系列会进入约7天的学习期，期间表现可能较差。所以建议分别分析提高预算后的7天内和7天后表现，如果学习期过后转化逐渐改善，可先继续观察。

2. 分析提高预算后的搜索查询词，看看是否有大量不相关或转化率低的词。有的话，否定掉 ，减少无效点击。

3. 查看预算增加后，是否有一些以前转化就不好的产品，在增加广告系列预算后花费明显变多了，但依然转化不好。有的话，考虑降低该产品的出价，或直接停掉。

4. 你提到3月份是旺季，有可能你增加预算，竞争对手也增加预算甚至提高出价，导致CPC变高，但流量增长有限。建议检查 CPC 变化，看看是否是外部市场竞争加剧导致的。

5. 还可以分析下设备，是否有低转化率的设备在预算增加后花费大幅增长。如果有，对设备进行调价。

6. 在否定不相关的搜索词、优化低转化产品和设备后，如果ROI依然表现不佳，可以回调一下广告系列预算。

关于后续优化的建议：

1. 如果你不想有太高的风险，每次以较小的增量调整广告系列预算。通常建议每次增幅控制在20%以内。了解更多：调整Google Ads预算和出价，什么样的频率和幅度合适？

2. 仅对广告表现良好的重点产品大幅提高预算，而非所有产品。也就是说，将重点出单的产品拎出来单独放在一个新的广告系列，并加大预算投放。更建议考虑放到PMax去扩量。

大幅提高广告系列的预算并非一定会效果变差。如果你的产品竞争力足够强，并且市场空间还很大，那么提高预算通常能实现有效扩量。