“用户都拒绝Cookie了，广告还怎么投？”应对思路全在这里

一、 筑基：固本培元，用好你的“第一方数据”护城河

1. 开启“增强型转化”：给数据追踪加上双保险

• 人话解读：就像给网站代码上了个“保险”，即使用户Cookie缺失，也能通过哈希加密后的邮箱等信息，更准确地归因转化。这是当前必须配置的基础操作。

• 个人建议：不仅广告系列要开，GA4里的也建议同步开启，双管齐下。并养成定期检查是否报错的好习惯，我曾因一个小报错损失了一周的真实数据。

• 人话解读：把你已有的客户邮箱、手机号等信息（需加密处理）上传给谷歌，让它帮你做两件事：① 精准再营销：对老客推送新品或优惠；② 拓展高质量新客：让谷歌根据你老客的特征，去寻找“相似人群”。

• 个人强调：这份列表是你的核心资产！务必定期更新（如每季度一次，具体根据需要和数据量），数据越新鲜，模型找的人就越准。

• 人话解读：面对欧洲用户，必须弹窗征求Cookie同意。Consent Mode的作用是，即使用户选择了“拒绝”，谷歌也能通过建模智能估算出转化数据，最大程度弥补数据缺失。前提是，你得先有一个合规的同意横幅。

二、 攻坚：全面拥抱自动化广告（Pmax & Demand Gen）

1. Pmax：你的“全渠道智能销售引擎”

• 核心任务：新客获取。一定要在设置中明确勾选“获取新客户”目标，系统才会努力向外拓客，而不是老盯着你的老用户。

• 素材决胜：别再只丢一张图就了事！横版、竖版、方形视频各3个是起步价。把它想象成在给谷歌AI喂“弹药”，弹药越丰富，它能打仗的地方就越多。

• 高级技巧：打开URL扩展或使用Page Feed，能让Pmax更智能地推广你网站上最相关的页面，效果提升立竿见影。

• 人话解读：可以理解为“超级版Discovery广告”，主打YouTube Shorts、Gmail、Discover信息流等沉浸式场景，用于挖掘潜在需求用户。

• 素材要求：视觉至上！ 强烈推荐使用产品Feed，或者准备足够多的高质量图片和视频（再次强调横、竖、方格式），迎合短视频时代的阅读习惯。

• VAC（行动号召视频）：目标明确，就是促转化（加购、购买）。素材要有清晰的产品亮点和行动指令。

• VVC（视频观看广告）：目标是传品牌、讲卖点。按“观看”付费，确保用户真的看到了你的内容才计费，性价比高。

• VRC（视频覆盖面广告）：目标是大规模曝光的品牌刷屏。用较低的千次展示成本，让更多人看到你，适合新品发布或大型活动。

三、 精进：优化技巧与思维升级

1. 出价策略：相信“智能”，告别手动

• 电商首选：目标广告支出回报率 (tROAS)。让机器根据实时ROAS去竞价，效率远超人脑。

• 转化首选：尽可能提高转化次数 (Max Conversions) 或 目标每次转化费用 (tCPA)。

• 个人心得：效果不好想放量？小幅调整（<20%） 是关键！调低tROAS或调高tCPA，给机器更多灵活性，往往有奇效。

• 旧思维：死守精确/词组匹配，怕浪费。

• 新思维：在智能出价的保驾护航下，大胆使用广泛匹配。或者为现有关键词添加广泛匹配版本。让谷歌AI去帮你发现那些你从未想到过的高效关键词，极大拓展流量边界。

再次强调三大层次——数据是基础、自动化是武器、智能优化是灵魂。在隐私新常态下，我们必须更信任系统、更专注素材、更精细化运营。