广告长期转化好的产品ROAS突然变低，先关注卖同款产品的竞对动作

当广告表现下滑时，个别投放新手可能会习惯性先从广告账户里找问题，以及通过动广告尝试挽回。下面想通过最近发生的一个小案例，来说说这个事。

#背景

我有款近一年ROAS基本稳定在3以上的产品，但11月第一周，ROAS掉到了1.59。

然后我第一时间去看了卖同款产品、投流也很大的两个竞对，果然他们都不约而同做了包邮促销活动。

上周一我们上线了感恩节&黑五活动（发现大家今年都提前很多启动黑五），对这款产品提供了10%折扣，过去一周ROAS回升到了3.62。

#经验

当你的广告账户里有一款长期表现好的非独家售卖产品，最近突然表现下滑，建议先看看卖同款产品的竞争对手有没有做包邮、打折等可能影响了你的转化率的促销动作。是的话，你们能不能跟上。

因为一款产品长期广告表现不错，通常市场需求不会突然下降，除非出了升级版替代品。加上你最近又没动过广告，所以问题基本不是出在广告账户，而是外部竞争加剧了。

这个时候，动广告账户解决不了问题，而是要提高产品购买竞争力。

注意：当你仅负责独立站广告，卖同款产品的竞对不只是经销商之类的外部公司，也可能是你们公司内部的第三方平台，比如Amazon。