转化价值至上！需求开发广告出价策略终极指南

告别“一刀切”出价，让每次点击都为真实价值买单

你是否曾为广告投放中的这些困扰而头疼？—— 产品价格区间大，从几十元到几千元都有，系统该如何统一出价？不同转化动作（如加购与购买）价值天差地别，出价如何区别对待？

如果你正使用谷歌的 需求开发广告系列，那么是时候了解其核心的 基于价值的出价策略 了。它能直接优化对你业务最重要的指标——总转化价值，而不仅仅是点击或转化次数。

一、两大核心策略：如何选择？

基于价值的出价策略主要分为两种，你的选择取决于业务目标：

1. 尽可能提高转化价值

• 目标：在给定预算内，全力追求 总转化价值最大化。

• 适合谁：优先花光预算，各项转化价值不同，但没有严格ROAS目标的广告主。这是默认推荐的首选。

• 目标：在实现 你设定的具体ROAS目标 的前提下，尽可能提高转化次数。

• 适合谁：有明确盈利要求，追求效率与控制，且转化价值各不相同的广告主。

简单决策指南：

• 想最大化销售额，不在乎单次转化成本？选 “尽可能提高转化价值”。

• 必须保证“花1块赚3块”的利润目标？选 “目标广告支出回报率 (tROAS)”。

二、为什么必须关注？三大核心优势

1. 智能差异化出价：系统能自动识别高价值客户（如购买高价商品、来自高价值地区）并提高出价，对低价值线索则降低出价。

2. 完美适配商品Feed：当你的产品价格差异大时，系统会根据具体商品的潜在价值实时调整竞价，避免对低价品出价过高。

3. 优化复杂转化路径：可同时为“加入购物车”（低价值）和“完成购买”（高价值）等不同动作分配不同权重，引导系统追求最终价值。

三、启用前，必须满足的“硬指标”

在切换前，你的广告系列必须积累足够的数据，证明系统已理解何为“有价值的转化”：

• 条件一（单个广告系列）：过去35天内获得至少50次有价值转化，且过去7天内获得至少10次。

• 条件二（整个账号）：过去35天内，所有需求开发广告系列总计获得至少100次有价值转化。

请注意：“有价值转化”指转化价值 > 0 的转化。同时，务必确保已设置好 Google Ads转化跟踪 并上传了转化价值。

四、最佳实践：平稳过渡，科学设置

1. 给足学习期：切换到新出价策略后，至少14天内不要调整出价、预算或素材，让AI模型稳定学习。

2. tROAS初始值设置技巧：这是关键！开始时，请将tROAS目标设置为比历史平均值低20%左右。

• 例如：你过去一个月的ROAS是500%（即花1元赚5元），初始目标可设为400%。这为系统提供了优化空间，避免因目标过高导致流量骤降。

五、简明操作步骤

1. 准备：确保有一个正在投放的、采用“尽可能提高转化次数”或“目标CPA”策略的需求开发广告系列，且已满足上述转化次数条件。

2. 修改设置：进入该广告系列设置，将出价策略更改为 “尽可能提高转化价值” 或 “目标广告支出回报率”。

3. 设置参数：如果选择tROAS，则输入经过科学计算（参考上文“低20%”原则）的目标值。

4. 保存并观察：保存设置，进入至少14天的稳定学习期，期间避免频繁操作。

掌握基于价值的出价，意味着你的广告投放将从“成本中心”真正转向“价值增长引擎”。

如果你在设置中遇到任何问题，或想了解更多高阶优化技巧，欢迎在评论区留言与我们交流！
觉得本文有帮助，请点赞、在看或分享给更多需要的朋友。