Google Ads-B2B 提高询盘质量的最佳实践

1. 优先设置深度转化 

• 深度转化：表单提交，邮箱点击，在线聊天，复制粘贴转化，注册成功。

• 微转化：目标网址，网页停留1分钟，浏览超2页面，互动时间（打开视频，下载产品目录）。

• 转化周期：2B大多数询盘从首次广告点击到完成谷歌广告转化需要45天，所以相应的转化操作设置时的窗口期需要拉长。

  
  

  
  

2. 拆解MQL的因素

    MQL=线上转化 * 高质量询盘的比例，如何高质量询盘比例：1) OCT(Offline conversion tracking) 2) Smart Bidding 2.0 3)Audience Targeting

    为什么要做OCT(Offline conversion tracking)：如果只去追踪表单提交（form submit），收到的表单质量可能是参差不齐的，但是如果可以跟踪后续跟单情况，那么Google就会更准确的知道这个询盘在公司内部的表现情况，从而会让前端定位的更加精准，形成良性循环。

OCT的大概流程，Tag Team会提供安装支持。

1.在Google ads中新建导入转化操作

2.确保账户自动标记打开

3.在GTM中设置自定义HTML代码，触发器选择所有网页

4.下载账户转化模版填写转化信息

5.在衡量-转化-上传-时间表上传模版。

Smart Bidding 2.0 

    2B企业能够定义转化价值即可以使用Value- bidding，那么系统在面对不同的转化操作时会更有出价的指向性。转化价值=成交价值*转化率（从账户提交表单-到最终成交的转化率）。