泛流量没有意义

入行这几年来，我一直的观点都是泛流量没有意义，能不做就尽可能不要做。换句话说就是，不要为了流量而流量，尽可能将精力投入到那些能产生转化的流量渠道上去。

之所以这么认为，可能跟我刚入行时做内容站的那段经历相关。

当时可能也是小白，什么流量都会去做。无论是信息词，还是没什么太大价值的导航词，都会不遗余力的投入精力去打造落地页，现在回过头去看真的是没有重点。

一番操作下来，虽然网站的流量水平上去了，但是整体的转化状态却并没有好转。甚至因为内容不垂直，不够聚焦，而导致网站的专业度有变糟的趋势，从而拖累整体的转化水平。

后来索性一刀切，直接舍弃泛流量词，重点去做更加垂直的长尾流量词，且只做长尾关键词，在内容深度与信息垂直度上发力。

比如下图便是我一个内容站的转化情况，虽然整体订单转化数量不多，但是转化率、投出产出的性价比都还是可以的。所以从结果出发，一对比的话自然是做精准的长尾流量词更具有优势，且整体的性价比更好一点。

可能你就好奇，怎么会有那么多长尾关键词，为什么我找不到。

这里举个例子，分享一个简单窍门。我们以 yoga courses 这个种子词为例，进行长尾拓展，自然便可以有很多很多的方向。这里就选择 yoga courses for pregnant women 这个方向，算是一个非常非常细分的长尾关键词了。

其实找到 yoga courses for pregnant women 这个关键词，还只是第一次细分。如果你觉得长尾关键词仍旧不够多，可以往地区信息上做拓展，比如 yoga courses for pregnant women in New York 这种类型的长尾关键词。

千万不要看不起这些搜索量比较低的长尾词，如果你的内容够专业且聚焦，能提供相应的解决方案，那这种词简直就是宝藏。且还没什么人跟你争，因为那些大团队、大公司根本看不上这种小词。

对于关键词的调研，再额外补充一点吧，那就是不要迷信工具，尤其是那些响当当的数据分析工具。

可能你去搜索这种类型的长尾关键词时，会发现数据分析工具上根本就没有任何数据显示。但即便这样，也千万不要以为这些关键词没人搜索。请务必注意，“没有数据显示”与“没人搜索”是两个完全不同的概念。

可能原因是，由于这些关键词的搜索量较小，这些工具的后台算法没办法精准预估这种类型关键词的搜索量。毕竟我们看到的搜索量，基本都是算法推算出来的，并非精确值。

注：上面提到的 yoga courses 案例，是我写这篇文章时随意想起，没有查询具体的关键词表现，仅做案例参考而已。