搜索 B 端词出来一堆 C 端站

平时在调研的时候，大家很可能会碰到一种情况，就是当你搜索一些 B 端询盘站关键词时，会在搜索结果首页看到一堆 C 端独立站商城，算是搜索意图与搜索结果严重不匹配吧。

具体的案例就不贴了，大家有兴趣的话可以使用那几个主要的 B 端词根，搭配自己的产品词去搜索一下看看，没准会有意外收获。那今天这篇文章，就谈谈这种情况的可能原因，以及碰到这种情况怎么处理。

这种搜索意图与搜索结果不匹配的情况，我自己碰到过两次，再在上也有两个朋友跟我沟通过这种场景。我自己认为，这种情况出现的原因，还是由于数据量不足导致的。

要么就是这种类型关键词做的人很少（搜索的人同样也少），要么就是谷歌对于这种低搜索量关键词没有正确处理。总之不管怎样吧，对于现状我们自己真的没有办法改变，只能想想这么利用了。

一方面，这种精准的 B 端搜索词，将排名做上去后，可能会带来可观的询盘量。但另一方面，这种搜索词的搜索意图与搜索结果展示不匹配，一旦花了很多精力去做 SEO，最后排名上不去，导致白白浪费时间金钱，怎么办呢？

所以在真正的投入 SEO 精力之前，我们最好还是将功课做足。

第一，尽可能找到我们的同行竞品，看看人家的数据情况是这样的。

或许你会说，通过搜索引擎很难找到竞争对手。那不妨试试从平台入手，去找竞争对手。比如阿里平台、Made In China 等大型采购网站入手，去找竞争对手，然后顺藤摸瓜找到他们的网站。

等有了网站后，再去反查出这些网站的出词信息。没准你会发现，现实与我们脑子里的固有认知，真的一点都不一样。有些产品的 B 端搜索词，可能跟“Custom”、“Factory”这些不沾边的。

第二，尽可能小成本去试错。

至于怎么试错，这就有点八仙过海各显神通的意思了。我这里推荐一个非常干净的试错方式，就是设计一个产品落地页，然后直接使用谷歌 CPC 广告去投放对应关键词，看看转化情况。

比如你是工厂询盘站，那你可以试试搭建一个询盘落地页，然后投放你心目中的那些转化关键词，看看最终的效果如何。

理想的情况就是转化效果不错，那说明这些「B 端询盘站关键词」的搜索需求没有被充分满足，下一步要做的就是生成专门的页面去匹配这方面的搜索需求就好了。

差的情况就是广告根本花不出去，更不要提什么询盘转化了，这就表明我们的关键词真的选错了。毕竟有些产品的 B 端词，真的不是我们以为的那样。