项目已经开始十九天了，这些天一直在招适合做执行的人做这个项目，今天终于入职了。之前都是我的项目经理一直在做执行，每天抽出的时间有限。现在的点击和曝光远远没有达到我的预期，还在分析问题的阶段，我需要先把整个项目理顺，才能够完全SOP化。关于项目每天的执行明细，我后面的文章会截图分享出来，因为现在项目人员刚刚到位，所以每天能做多少页面，页面质量达到的标准啥的尚未明确清晰。我在年前上了200多个分类，100多个产品，网站很多分类都是空页面，导致我的蜘蛛爬取很不健康，这对于整个网站的E-E-A-T非常不友好。大家做项目的时候一定要避免我这个问题，网站页面和内容完整之后再上线。我用的是siteground的GoGeek套餐，因为会使用工具来提高蜘蛛的抓取频率，服务器的CPU经常超载，后面又换成了siteground的云服务器。这说明了，我年前为了那半个月的假期时间，匆忙上线，这是不明智的。整站HTML才占比20%，这是非常不健康的，现在务必解决上页面和文章问题，否则网站的蜘蛛都去抓CSS了，这没有任何意义。所以呢，接下来，我会让技术写个Robots，把所有的空页面暂时屏蔽，只留优质页面，等再写500个页面之后，再进行开放收录。当然，这个项目4个月100个有效询盘还是作数的，准备用2个月的时间打基础，然后用2个月的时间做成效。这个项目也给我提了一个醒，我一直跟大家说网站的基础很重要，结果我却为了争取一些过年的时间，捡了芝麻丢了西瓜毕竟我们有这样的成功的B2B案例，我觉得即使行业不同，我们把网站基础打好的情况下，按照一样的工作模式来推进，这个标准还是可以实现。上周末正好去参加了奇赞组织的创业者分享，自己在做课件的同时，也同步复盘的这2年我公司的发展情况，其实比我创业时候的预期还超出了一些。这还是我尽量克制，不增多销售岗位的情况下，我现在的组织架构已经有22个同事，才2个销售。因为我一直担心销售多了之后，会因为销售对产品的夸大/忽悠，进来很多不适合的项目，看似项目增多，实则未必是好事。其实我是各位老读者一路看着成长的，最开始写公众号的我，还是一个无知的少年，不知不觉4年过去了，我在心境和思维方面发生了很大的变化，相信大家也一样。但唯一不变的是，我的本心，想要把我的创业项目当作事业来做的初心。但，在我回顾了这不到2年的发展经历之后，我觉得做服务商实在太累了。每个客户不同的需求，SEO项目优化结果的不确定性，项目的定价和盈利点，人才的储备和新发展，结婚后家庭生活和工作时间的平衡关系等，都在无时无刻伴随着我。但话又说回来，创业之后确实比上班的时候赚的多一些，每当累的时候，想想这个现实的问题，又觉得自己还是挺幸运的，至少能有这个不错的项目的创业机会。但事实上，我觉得我后面的生意模式，不应该接那么多的项目，多做一些高价值项目， 双方都共同理解的，做的更精、更深，才是我下一步应该追求的目标。然后，类似于我这次挑战的项目，其实这是我跟工厂合作的一个项目，因为我们团队现在对流量的把控已经越来越成熟了，我们获取流量是非常自信的，特别是AI的发展，给了我们很多的工作便利，大大提高了我们同事的工作效率。所以，我的读者，你是工厂，产品质量有保障，但是你不知道如何获取流量，得到业务。我们除了合作SEO代运营的模式之外，也可以做深度的合作模式。流量端我们全部搞定，你只需要对接业务，最终获得的收益共同分成，而且对于工厂来说风险为0。当然，并不是所有的项目都适合这种方式，这个一定是在彼此熟悉且信任的基础上才能进行。对双方的品性比较认可，我懂你的产品质量，你知道我的专业能力，也不担心你会跳单啥的。比如我这个公开分享的项目，是因为我前前后后做了4个代运营项目才合作的一个利润分成的项目且这样的项目不需要很多，可能接个3家左右，项目0-1的过程可以给我的读者们分享出来，让大家看看创业的风险与盈利点，因为我们做服务的项目是不能全公开的，这是对合作伙伴不尊重。其次，服务公司的天花板其实挺低的，而且项目的沟通确实很累，除非我能改掉我的性格，不做完美主义者，否则我每天不可能清闲。比如上面截图的3个图片案例，B2B项目3个月时间，流量从几百上升到了2.4K，然后询盘达到了20个/月，并且还是持续的上升。当我们习惯了这样的项目数据之后，我们有其他的项目达不到这样的标准，就会让我有时沮丧，这样杞人忧天的性格其实用于做企业，并不适合。这次的大会，因为前面嘉宾的内容太丰富了，所以到我分享时只剩下了30分钟，如果说创业的故事，估计一天的讲不完。首先，公司目前是非常健康的，其次我有了20多个人的班底，这些都是公司的财富，然后我还写出了一本Google SEO书籍，虽然现在印刷出来了还在最终改版。我还通过若凡SEO研习室的赋能，认识到了非常多优秀的朋友企业家，大家相互成长。在做代运营的同时，有非常多合作的企业给到了我们非常高的评价。当然，创业公司的决策者，我也会预估项目的生命周期。比如之前跟谷歌大叔探讨代运营的生意模式的时候，他就经常跟我聊到，把客户扶持上来之后，基本就跑了。但其实我看得开一些，我反而觉得，既然开展代运营项目，就不要担心客户跑，我们真正需要关注的是，客户为什么跑。如果客户因为项目做起来了跑，我觉得这也是公司的价值之一，至少丢了项目得了名声。但如果是因为项目本身服务问题，丢失了一个又一个，对于企业的可持续发展来说就会问题比较大。所以，项目的生命周期，也是服务企业能否健康发展的关键性因素。其实关于创业，虽然才历时不到两年，但有太多的心得想要一起分享。
发表评论 取消回复