很久没有那么开心和激动了，经过一个多月时间的策略，现场来了1000多位独立站朋友倾听分享。这是从广州赶来的第一个签到朋友，我特意交代了同事赠送一本签名书籍，以表感谢支持之意。大家都取笑我穿的像新郎，其实我这套衣服真的是结婚时候穿的。对于男生来说，在穿着上面多花1分钟都是对时间的不尊重。但这次我挑衣服足足半小时，在休闲和正式之间最终选择了后者，这代表着我对此次会议和大家不远千里到来的尊重。人生，需要有一些这样的时刻，有血有肉，方知酸甜苦辣。此次有非常多的朋友特意从杭州、浙江、福州、山东、北京、上海等地区特意飞过来，得到信息之后，我们整个团队都非常紧张，生怕活动内容不好，耽误了大家的时间。特冷的天，下雨的天，计划的9:00-9:30签到，结果到9点多点会场基本就满了，这是我万万没有想到的。赶紧发了一条朋友圈，现场停止报名了，担心大家来了之后，没有座位，所以赶紧朋友圈告知一下其实会场之前准备了许多话想和现场的朋友说一说，但上台之后，想到时间有限，我就直接把许多场面话略过了，直接来到了分享的环节。为了把这些内容讲清楚，我给自己规划了1个多小时的分享时间。首先，我认为一个企业如果需要启动SEO的项目，必须要理解SEO的价值，否则项目的可持续性会非常低。任何违背了用户的SEO策略，都不是好的SEO，在现时代的背景下，技术SEO对于整个SEO而言，仅仅是一个基础。通过关键词页面策略，网站体量策略，以及网站在上线之前的结构梳理策略，实现网站的SEO目标。这类型的项目一般会有几个难题，如何去解决需要引发我们的思考。如果你的网站也如图所示，那么你也可以借鉴该工作安排。这个网站之所有能够短期内做出成绩，是多种因素集中一起的。并不是所有的B2B项目都有那么顺利。如果你的项目还没有开始，如果你对SEO数据没有概念，那么你可以借鉴一些公式，去评估你的SEO是否可做许多人认可少数的关键词排名首页首页，就会有生意过来，其实不对的许多的B2B关键词，每个月没有1000个人搜，即使你选了3个词，结果都排名到第五名，假设每个词的搜索量500，那么你每个月获得的流量1000左右。还有些朋友的网站或许只有10个页面不到，这样的项目并不是说SEO做不起来，而是概率性问题。我们假设同样的产品同样的内容，一个百万级别的网站和一个10个页面的网站，Google会相信哪个，愿意排名哪一个。如果我们没有做过SEO甚至广告，心里没有成交概念，那么我们可以通过1%的平均转化率来计算每个流量的价值。回到上面的例子，假设我们的流量为1000，可能我们的询盘大概10个左右。至少成交转化率，变数太太，PPT的数字参加价值不是非常大。我们做SEO项目，除了计算直接的ROI价值之外，我们还应该计算客户复购，这也是每一家企业不同的情况，会有不同的数据区间。其实总的来说，我们来预估B2B的项目，主要可以通过这5个维度来权衡，那么在启动之前大家或许会有个预估。前面7页工作SOP图我就没有附上了，因为是内部项目的，但是有点敏感。
此章节一共4张图，我们认为分类和文章跟SEO流量紧密挂钩，首页为了展示品牌，详情页为了转化。抓住这5个细节点，再加一些坚持，你的文章数据不会差。我们不能盲目的更新老文章，应该要通过数据再综合进行修改。此章节5页内容，逻辑是通过案例证明文章的价值，以及如何写，写完之后怎么办。此章节3页PPT，前面两张是GSC截图，用于对比多语言网站和单语言网站的SEO流量组成部分的不同。最后一页主要是阐述了多语言的玩法，其中有一个细节没有找到被观众发现了，后面圆桌进行的提问。为什么小语种订单转化普遍比较差，是因为业务员语言的沟通障碍。以上内容就是上半场1个小时10分钟的内容，似乎被我拖了一会堂，勿怪。下午SEO分享（B2C，65页PPT，其中3页广告）如果你还没有弄清楚B2C流量，如果你不知道要不要启动SEO，你首先需要理解SEO对你的直接价值和间接价值。以及B2C和B2B的区别，一般来说，B2C的独立站投入与风险，会比B2B高数倍这个公式不一定很客观，但如果你需要一个公式评判，你可以把自己的数据套进去试试。和B2B一样的，B2C也会有复购，所以这一部分也需要算进你的价值里面。通过第一个图和第二个图，如果你的独立站每个月有2万的流量，你可以去计算一下你的毛利。这里我打个码，大家看看不给出直接答案的时候会不会自行计算，如果你现场有在，我相信你再次复盘之后会有一定的思维。这个章节一共4页PPT，从调研独立站能不能做，到建站的准备条件和CMS的选择，SEO的工作内容以及上线之后长时间的合理规划。讲了为什么要选择利基，用户池子怎么计算，美国生意和全世界生意的SEO区别，WP和SHOPIFY主流建站的区别和推荐；SEO技术、SEO内容和SEO页面策略分别应该如何做。5个案例，分别有0-1的项目，1K-10K的项目，10K到50K的项目，30K到100多K的项目不同项目的优化重心都各不相同，分别有哪些挑战和特别。如果你只看到这个数据，6个月的时间，流量翻3倍，其实不见得很好，因为有很多得其他因素尚不可知。但如果你分析案例的时候，结合SEMrush的这个数据，你就可以得知，它好不好，为什么好，价值大不大。在现场有详细讲到了项目的优劣势，以及如何解决。后面的策略分别是什么。通过5个案例的讲解，我希望传递的知识为，并非所有的SEO项目都是同样的策略，我们需要根据项目的特殊性，制定不同的方案。前面省略了3页PPT，我认为分别是20%、30%、40%以上，并且给出了具体的原因分析。然后给了3页GA的PPT，分别讲述了不做SEO，普通SEO和SEO发力的项目数据可能会是什么样的。4页PPT，转化率不好需要找到不好的原因，对症下药。每一种原因的处理方式都不一样。可惜主持人提示只有10分钟了，所以这一方面没有讲的太深，但实际上找写手的价值挺大的，下次我一定要多被一些时间，尽可能把内容讲的更加明白。我认为2025年的SEO只需要理解上面这6个精髓，我们的SEO效果一定不会太差。还有AI方面，我也留了一些时间讲了一下我自己的看法。结合关于Google近几年的算法更新，做了一个解析，论证我的SEO策略和AI的看法是有依据的，不是信口雌黄。最后花了2-3分钟简单介绍了一下公司业务和团队，让大家知道一下我们是一家怎样的公司。我们还在会场方式了100本书若凡团队编写的SEO书籍，大概9点半的时间，书籍就已经全部领完，大家对于知识储备的渴望，真的令我吃惊。关于这本书籍，因为时间比较紧凑，虽然该有的体现都有，但一定会有不足之处，希望大家在阅读的时候辩证的看待。如有宝贵的建议，对我们而言皆是馈赠，欢迎随时与我们分享交流。当然，等我忙完这阵子，我还会特意腾出时间进行第二版的编写。一定会以严谨、公正和实践证明的态度来对待，谢谢大家一直以来的支持。
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