搜索已死？不，它刚进入新时代！谷歌高管揭秘未来营销方向

你的关键词广告，可能即将失效

你还在一味地堆砌关键词吗？还在为如何覆盖更多“长尾词”而头疼吗？是时候更新你的知识库了。

谷歌搜索副总裁Gaurav Bhaya近日发文指出，搜索正在进入一个全新的时代：从“问答机”变为“对话伙伴”。这对所有营销人而言，既是一场挑战，更是一次巨大的机遇。

一、搜索行为巨变：从“简单提问”到“复杂求解”

过去的搜索是这样的：
? “科隆景点”

而今天的搜索已经变成了这样：
? “推荐几家科隆的素食餐厅，要营业到很晚、适合多人聚会、服务好、还要有当地特色氛围？”

用户不再只是寻找信息，而是在单次搜索中完成规划、比较和解决问题。

更显著的趋势是，视觉搜索正成为新常态：

• 谷歌Lens月均搜索量已达250亿次。

• 其中，每五次搜索中就有一次带有商业意图（想买东西！）。

用户拍下一座建筑，直接问“这是什么？”，谷歌不仅能即时识别，还能开启一段关于开放时间和门票的全新对话。

二、营销核心变革：从理解“是什么”到洞察“为什么”

面对复杂的搜索查询，单纯的关键词匹配已经不够用了。全新的AI概览 和AI模式 正在重塑搜索结果页。

这对营销人意味着什么？

机会在于：AI能帮你读懂用户的“潜台词”。

比如，当用户搜索 “如何带小狗上飞机”，这看起来不是一个购物搜索。但AI能预判其潜在的商业需求，并在最合适的时机，为用户展示一款符合航空标准的宠物航空箱广告。

营销启示：你的广告将不再被动响应用户输入的关键词，而是主动介入他们的决策流程，在探索阶段就成为解决方案的一部分。

三、破局利器：用“AI最大化搜索”拥抱新时代

如何抓住这波红利？谷歌的答案是：AI Max for Search。

你可以将它理解为一键升级你现有搜索广告系列的“神力引擎”。它的强大之处在于：

1. 理解意图，而非字词：它能突破你手动选择的关键词列表，主动发现大量你未曾触及的相关搜索流量。

2. 动态适配，精准匹配：它会自动调整你的广告文案和落地页，使其与用户当下的具体搜索情境完美契合。

3. 抢占全新流量位：开启AI Max，是让你的广告出现在AI概览和AI模式中的最佳方式。

实战案例：当有人搜索“适合大家庭的电动SUV”，像沃尔沃这样的品牌，其广告就能通过AI Max被精准触发，直接对接上有明确需求的潜在客户。

总结：行动起来，别掉队

未来的赢家，属于那些能融入用户动态探索过程的品牌。别再仅仅盯着那份静态的关键词列表了。

现在你需要做的是：

1. 转变思维：从卖货思维，转向为用户复杂决策提供帮助的“顾问思维”。

2. 关注AI工具：立即了解并测试你的谷歌广告账户中关于AI Max for Search的功能。

3. 优化素材：准备更丰富、更具场景化的素材，以应对AI对广告内容的动态调用。