话不多说，先上一下最近的网站数据：

网站一：

过去16个月：

过去6个月：

SEMRUSH数据：

关键词排名：

关键词难度：

网站二：

过去12个月：

过去6个月：

对比：

Bing 站长工具：

Bing的量太少了，实在不适合这个品类。

SEMRUSH数据：

关键词排名：

关键词难度：

提示：本文是5000+长文，干货满满，请耐心阅读~

网站一是20年12月注册的，主广告，SEO 辅助+建设信任感，光设计网站这一项，就来来回回推到过很多次，很是费心。

网站二是21年7月注册的，之前的运营投了几个月 FB 和 Google 广告，ROI 很差。我在今年4月接手运营和 SEO 推广（1个人），从关键词分布看，典型的“农村包围城市”，但是最后的结果我挺不满意的，原因我在后面会说。

虽然是不同的类目，但是 SEO 的策略都是差不多的，可以发现第二个网站在获取搜索流量的速度更快了，这是因为我在做的时候有意识的整理SOP和资源。

写这篇文章初衷很简单：

一是，对最近的工作经验总结，我不牛逼，也不炫耀，只是希望和高手交流

二是，算是我的“投名状”吧

因为一些原因，我离开了网站二这个项目，而且非常遗憾的是一些“特殊策略”没有实践下去。比如Google my business的账号，品牌截流策略，各类review平台，内容转视频，APL外链，Quora/Reddit小号自问自答....

如果能执行下去，相信是一部分投资回报率很高的流量。

所以，最近在看一些领域和产品，如果你觉得我的经验和技能适合你的团队，请联系我

---

广告时间：

我比较擅长的：Shopify/Wordpress建站，SEO

EDM营销，内容营销，数据分析，Google广告（基础）

我不太擅长的：FB广告，视频剪辑

供应链管理，物流，网红测评

坐标：广州

深度运营过的品类：时尚($50-200)，户外（$1500-2500)

积累的资源：4-5人写手团队，各类文章模板，原生IP+指纹浏览器养号，外链资源，分期支付商务资源，美国公司注册/报税，各种收款账户对接，二审账单资源，刷review资源

微信：jrcoop

1. 

已经开始运营的网站如何优化和确定增长策略？

说实话，从头建新网站比优化旧网站简单多了，如果之前运营的人不懂SEO，URL乱写，关键词胡乱填充，那真是十分难受，懂得都懂。

所以，如果拿到一个已经在运营的网站，我自己会按照以下的流程去做：

1，查看GA, Google站长工具的数据，了解目前的流量来源，日流量和搜索引擎抓取情况

2，找外包或者自己用工具完成站点审核，即site audit，看看目前有无问题

3，根据数据和现在网站的情况，设定目标和计划

4，根据SEO技术清单，逐一完成检查，找外包或自己修复错误

5，如有需要，重新设计网站，保证美观和专业性

6，关键词研究

7，根据GA数据查看流量最多的着陆页，优先完成站内SEO，提高效率

8，整理关键词，分信息词和转化词，开展内容营销

9，开展站外SEO，做外链

10，监控数据，分析数据

11，优化各阶级的流程，设定SOP流程，并利用工具提高工作效率

我们展开来讲讲。

1.1

查看数据&检查抓取情况

拿到网站权限后，立马登上GA和站长工具后台看数据，如果你理解搜索引擎的原理，就知道我为什么要这么做了。

GA：查看自然流量

站长工具：查看覆盖率报告

用site指令查看索引页面数：

简单来说，搜索引擎的的流程主要是三步：

1，抓取

2，索引

3，排名呈现

其实聪明的人看完这里就懂了，为什么SEO那么慢，为什么按照教程里写的排名还是上不去。

Google第一步是抓取你页面，第一步都没有，还玩什么？页面都没收录怎么排名？没排名哪来的点击，没有点击哪来的流量？所以这都是环环相扣的。

而且每个网站Google都分配了抓取预算，也就是说Google的资源只分配一部分给你，人家的服务器也不是大风刮来的，给你5k页面的数量，收录了全都是什么评论、搜索等不重要的页面，重要的页面一个没有。

一般来说，shopify的网站都有页面重复的问题。

举个例子：

xxx.com/search-results-page?q=bags

?后面的叫搜索参数，只要用户搜了关键词，这都是变化的。这种页面的收录对于网站是不友好的，这会占用抓取预算。

除此之外，shopify的产品功能允许有多个变体：

?variant=39992896716995

这只是颜色的不同，本质上页面内容一样，但是Google都会抓取，所以要设定一个规范页面，让Google只抓主要页面就可以，

内容重复具体看这篇文章：

https://ahrefs.com/blog/duplicate-content/

如有必要，用尖叫青蛙工具抓取整个网站。

1.2

站点审核 site audit

第一步只是大概看了一下网站目前的情况，看看是不是有专业的人运营，这一步就是具体的去检查了。

一般会用谷歌站长工具或者bing站长工具去排查，除此之外，还有semrush

ahrefs等第三方工具查看。

出来的报告也很简单，基本上都会告诉你错误和解决方案。

比如Bing的报告：

1.3

设定目标和计划

知道了问题，知道了解决方案，那就是干吧！这会儿就别设定什么关键词排名和外链数量了，先把抓取，索引问题解决，做为第一阶段的工作内容，然后再做下面的步骤。

我们都知道技术性的优化都可以交给外包去做，但是检查，这一步很多人实操包括我自己都不太了解，怎么检查，怎么算好的，所以还是要了解一下相关的知识的。

1.4

技术seo清单并修复

Google直接搜技术SEO，技术SEO清单，出来一大把，跟着做就完了。

比如backlinko的

https://backlinko.com/technical-seo-guide

1.5

更新&优化网站美观度

这一步是比较累人的，比如目前使用的主题过于臃肿，插件也很多，图片尺寸大，文件大。

文字没有间距，没有排版，文案全部挤到一堆。就算你内容写的再好，字词再华丽，看上去难看，一样关闭走人。

这些都要去做优化，这一步其实是做用户体验，站在用户的视角审视自己网站的问题，从数据方面体现的就是停留时间，跳出率，你可以优化完成后看看页面的数据是否有变化。

1.6

关键词研究

这部分不多说，国内国外教程，文章一抓一大把。

但只有一个原则：一个页面只做一个词（首页除外）

1.7

站内优化

站内优化也不多说，大家都知道，什么url带关键词，标题关键词，描述关键词，图片alt标签等等。

但我要提醒你的一点是，优先做重要的，带来转化的页面。其次做其他页面。

像时尚类型的网站，上千个sku，自己改能累死，所以优先手动改重要的页面，其次用工具批量改其他页面。

如果产品少，自己手动写吧。

学习指南：

https://backlinko.com/on-page-seo

1.8

大力开展内容营销

关键词调研好了，也整理好了，那就开始内容创作吧，Google对于文字的理解还是比图片要快的。

关键词布局在分类页，产品页，博客页，还是和站内优化一样的原则，优先修改或新增最火的页面，转化率高的页面。

但最重要的，带来有价值的内容。怎么做出有价值的内容，后面会说到。

1.9

疯狂做外链

外链在2022年依然还是排名因素，这块是最折磨人的地方，外链的分类和获取也是五花八门的。

所以我自己的策略是，一部分买，一部分自己做，外链教程在优联荟都有讲解，可以自行复习。

1.10 & 1.11

查看数据，提升效率

做了这么多工作，如何评估工作的质量，这些策略到底真的可以带来实质性的东西吗？

这需要我们去用数据来反馈，以及如何更快更好的完成工作。

那么SEO主要看什么指标？我比较喜欢backlinko的观点：

• 自然流量

• 关键词排名

• 搜索可见性

• 曝光量

• 点击量

• 转化
  

学习指南：

https://backlinko.com/hub/seo/seo-results

关于工作效率，那就是SOP的优化和工具的使用了。

没必要的步骤是否可以省略？

是否有工具提高效率？

但是，要警惕“工具论”，因为工具是有学习成本的，我曾一段时间特别沉迷工具，什么都要知道一下，什么都要了解一下，花费了大量的时间。

下面才是核心，感谢你继续看到这里，咱们继续....

2. 

差异化的SEO策略

前面说完拿到一个网站的工作流程，但是这样按部就班的真的可以做起来吗？

我想说，可以，但是慢。

因为现在互联网是比较公开的，有心人去搜索，也都是知道了的。所以在实操过程中，每个操盘手是有自己的压箱底的套路的。

我也分享出来我自己的打法，其实这些是一部分高手分享出来的，一部分自己实操得出的心得。

其实我也很犹豫要不要写出来，但是我相信99%的人都是看一眼就过去了，只有1%的人获益，因为我也一样啊，哈哈哈。

不知道你是那1%的人吗？

2.1

人无我有，人有我优

这个道理大家都知道，要是调研发现竞争对手SEO都做的不咋样，那说明你的机会来了（PS：关键词要有一定的量和趋势）

怎么做？

第一，用一篇最屌的内容击穿对手，用一系列的优质内容主题吸引用户，比如三节课的黄有璨开启他的运营之光连载，吸引了很多精准用户，成为运营大咖。

小北游戏网站Quora引流和优联荟讲到的知乎大螃蟹的案例，都是先看现有的内容是怎么样的，然后总结出来，再颠覆它。

爆款！如何利用Quora引上万流量，我是这样做的 ！| 实战

SEO案例分析：我是如何在7天内让自然流量增长652%的！

回头看看这篇2019年的总结，真是真理啊。

再比如我这篇分享，各种实操经验，举例，数据。我敢说，这篇文章比任何写国内seo的文章都要实操，有价值。

第二，内容有了以后不能直接放，要有打法，也就是怎么推广内容，让这篇内容最大化。

比如，内容全部同步到社交媒体，注意，是适合阅读文章的媒体。

• 领英
  

• FB

• 推特

• 邮件订阅群组
  

说到邮件订阅，要是写一篇发一个邮件，可能用户会被烦死，那么你可以做成集合发布，比如

新手必看

踩坑指南

灵感列表

backlinko的内容中心，很好得验证了这一点。

moz seo学习中心：

第三，流量来了，配合去做着陆页的优化，把握好流量，不浪费流量。

我之前在互联网公司做网文小说app，你知道我们一个最重要的指标是什么吗？

x天留存率。留存留存意思就是留下来的人有多少，计算方法：留下来的人/来人的总数

1天留存率，第一天留下来的人/当天来的人的总数

3天留存率，第三天留下来的人/当天来的人的总数

留存率低，基本上投放就是送钱的，而留存率又跟2个因素有关：

1，人群

2，内容

人群，也就是我们电商说的用户，受众，用户画像，定义很多，但本质一样，就拿投放来说，你能不能找到符合你产品特性的用户？

内容，人来了，用什么东西留下来？我们做网文小说的，肯定是小说的质量。小说全不全，推荐的小说质量高不高，app卡不卡，阅读体验好不好。

所以，电商也是一样，好不容易弄了一阵子高质量的内容，吸引来了流量，一分钱没转化成收入，心痛，血亏！

2.2

内容形式要多变，灵活

如果你写博客多了，就知道博客文章分很多种，但是我会把博客文章分2类

一种是，信息文章，主要吸引流量

一种是，转化文章，主要赚收入

信息文章，在流量漏斗属于上层，典型的有

• what

• how

• why

我这里借用一下老刘的公众号内容：

1，列表文章

- 标题带有数字，例如7个技巧，6个方法等等。

- 接着写一个简短的介绍，最好能够有说服力的。

- 要利用文章目录插件，让文章显得更加的规范，用户也更加容易找到自己想要的。

- 使用多个子标题，h2作为标签，突出重点，分别介绍7个技巧或者6个方法等等。

- 最后做一个总结

              

2，分步教程

- 标题带有how to

- 写一个简短让人信服的介绍

- 要利用文章目录插件，让文章显得更加的规范，用户也更加容易找到自己想要的

- 使用多个子标题，h2作为标签，突出重点

- 最后做一个总结

3，事物介绍

- 标题带有what，例如what is green tea

- 概括介绍下green tea是什么

- 回答一些比较相关的问题或者用户关心的问题

- 最后总结 

            

4，新手指南

- 标题带有for beginners或者guide

- 强调下新手专属

- 告诉用户可以学到什么

- 详细的回答多个新手关心的问题

- 最后总结

    转化文章，在流量漏斗属于下层，典型的有

• top

• best

• xx vs xx

• where buy
  

• how much

尤其是VS类型的文章，也就是对比，还记得我之前在这篇文章提到的策略吗？

超高客单价的独立站如何推广和营销？实操9个月5000字深度总结

我不知道谁去做了，但是只要是我操盘seo，我绝对会去做这个动作，而且不要用shopify的博客功能，因为展示不出来效果。

用page+page builder插件来实现，你需要各种表单，图片，参数对比。

wordpress和自建站随便做，灵活，yyds！

如果你再去深挖一下，所有知名的插件都在做对比，这种策略能不能用到自己的电商网站呢？

自己vs别人

别人vs别人

里面再插入自己的内链.....完美蹭流量啊！

2.3

local seo，被人忽略的存在

这是我自己一直没完成的策略，让我耿耿于怀。

为什么？接着看。

之前大龙哥提过Google map提高权重的文章，本质上还是local seo，对于那种实体服务特别有用。

比如律师，维修，美容沙龙，旅游公司....

那么这种也可以用在远在国外的我们，而我们的诉求是拿到高质量的本地外链。如果能排名到地图上面就更好了。

但是我为什么没完成呢？因为local seo最重要的是GMB（Google My Business) 的账号验证，我一直卡在明信片验证过不了，心累啊

GMB的天然高权重，并且GMB自带的发帖+review功能，GMB的帖子逻辑和FB等社交媒体不同。

FB的帖子没人看是因为你没有粉丝受众，没人关注，你的贴子没人看。

但是GMB的帖子不一样，他是主动搜索的，会自然带来访问，只要疯狂发帖子即可。

我前几天看亚马逊上了post的功能，很多卖家都不知道，但是国民哥哥在他的会员日复盘写到了这项工作，我想也是一致的吧。

还有review功能，不多说，购物广告下面怎么出现小星星？

结构化数据+review就可以，去深挖吧，少年！

2.4

品牌截流

这个也是小北之前讲的套路，他的电子烟就完美的执行了这套策略。

- 他把市面上的电子烟品牌介绍写了个遍

- 他把市面上的电子烟品牌的网站体验写了个遍

- 他把市面上电子烟品牌的review写了个遍

除了写对手的，还要写自己的，比如搜索“anker brand”，查看相关文章。

https://bestunder250.com/is-anker-a-good-brand/

- What Is The Anker Brand Known For?

- Is Anker A Good Brand For Chargers?

- Are Anker Portable Chargers Good?

把Anker和具体产品放一起，google就能把相关关键词绑定在一起，内容部分又链接到产品页。

2.5

词汇库

这个我是看我领域的竞争对手和moz的博客文章学到的。

如果是一个新生的行业或者需要大量时间和知识去学习的东西，一定会有很多名词！

那么你去做一份词汇表，也会带来不少的流量。

比如moz

https://moz.com/beginners-guide-to-seo/seo-glossary

比如亚马逊卖家常见的雨果网和amz123，简直太骚了。

这种文章不好写吗？

资料整合，重写，一天整30篇不过分吧。

2.6

聚合市面上优质的内容

这个案例也是我看到过的，目的就是为了给用户创造价值。这个网站就是

https://learningseo.io/

市面上教程五花八门，多又重复，她挑选了最精华的整理给大家，他自己写内容吗？

他不用写大量内容，就有不少站长过来要求合作。这种延伸到卖货网站就是list的文章，即列表文章。

- 10个洗衣服的小技巧

- 5个户外必备的背包

- 30个穿搭案例

....

说实话，这篇分享（上）质量真的很高，都是压箱底的东西，而且我都是写到半夜1点，不如动动小手分享出去？

未完待续.... 

尽情期待（下）篇文章

我是谁？OA，亚马逊批发小卖家，独立站新手，「有机会就干」的疯子，欢迎关注~~