领英销售导航仪（Sales Navigator）是一项付费升级，但它带来的回报远超成本。
如果您还在用普通版领英账户或 Excel 表格做客户开发，那您不仅在流失潜在收益，还在浪费大量时间。双重打击！
以下是我依据多年实战经验整理的 10 大制胜法宝，告诉你为什么必须使用领英销售导航仪（Sales Navigator）。
1.人脉增长速度：从龟速到火箭
使用销售导航仪（Sales Navigator），您的人脉拓展将不再受限。
免费版的限制：免费领英用户在发送好友申请时会遇到诸多限制——配额有限、附带留言的机会极少、字符限制紧张。
销售导航仪（Sales Navigator）的突破：
显著提升带留言的好友申请配额
更长的留言字符上限（从200提升至300）
配额随Social Selling Index（SSI）提升而增长
结果：使用销售导航仪（Sales Navigator），您将告别配额焦虑，专注于建立有质量的人脉连接。
小贴士：无论您使用免费账户还是销售导航仪（Sales Navigator），持续优化您的SSI指数都能为您的领英表现带来正面影响，包括提升好友申请配额。
2.人脉维护：从小打小闹到规模化运营
发送消息的额度同样有天壤之别。
免费版领英用户：每周建议发送不超过 100 条消息
销售导航仪（Sales Navigator）用户：可发送比免费用户数倍多的消息
我并不是建议您疯狂群发，但当您在运营营销活动时，更大的容量意味着更高的效率——您投入的精力能覆盖更多高质量目标客户。
小贴士：消息最长可达 8,000 字符，支持最大 20MB 附件。
3.谁看过您的主页：从盲飞到精准狙击
浏览您主页的人都是有原因的——也许看过您的内容，也许收到过您的消息。不管什么原因，这都是开启对话的黄金机会。
免费版领英用户：只能看到最近 3 位访客的详细信息
销售导航仪（Sales Navigator）用户：可以看到所有访客的详细信息（除非对方开启了隐私模式）
找出谁访问了您的主页，将直接影响您开启温暖对话和赢得客户的能力。
小贴士：想匿名访问他人主页（比如查看竞争对手）？在此开启“隐私模式”：https://www.linkedin.com/mypreferences/d/profile-viewing-options
4.高级定向：从大海捞针到精准打击
在领英上赢得客户，最重要的是确保你在瞄准正确的人或公司。
销售导航仪（Sales Navigator）的搜索功能是大多数人购买它的主要原因。它同时提供账户搜索（公司）和潜在客户搜索（个人），可以组合使用或单独使用。
强大的筛选能力：销售导航仪提供 50+ 个高级搜索筛选器，让你能够从多个维度精准定位目标客户，包括：
公司维度：年收入、员工规模及增长趋势、部门人数、总部位置、使用的技术栈、财富排名等
个人维度：职位、职能、资历、是否关注了你的公司、是否浏览过你的主页、最近是否换工作、是否在 LinkedIn 上发过帖等
关系维度：TeamLink 连接、过往客户状态、共同联系人等
行为信号：买家意向、内容互动、个人资料活跃度等
这些筛选器的灵活组合让你能够激光般精准地锁定目标，而不是用“可能客户”而非“高概率客户”填满你的销售漏斗。
此外，销售导航仪还支持保存搜索，为你节省大量时间。
小贴士：只有 Advanced Plus 版本才有和客户关系管理系统连接的功能。Advanced Plus版本拥有除 CRM 筛选器外的所有筛选器，Core 版则没有买家意向、类别兴趣和 TeamLink 连接等筛选器。
5.个性化账户和潜在客户列表：告别 Excel 地狱
使用免费账户时，组织潜在客户非常困难，往往只能在 Excel 中笨拙地手动管理，既耗时又容易出错。
销售导航仪（Sales Navigator）用户：
可以将潜在客户、现有客户、合作伙伴等整理到自定义列表中
列表帮助您保持井然有序，聚焦推广目标，排除不想联系的账户和人员
列表非常灵活，唯一的限制就是您的想象力
小贴士：列表最大容量为 1,000 个。如果超过，创建一个类似名称的新列表，后面加个“2”即可。
6.实时销售情报：抓住每一个黄金时机
销售导航仪（Sales Navigator）为账户和潜在客户提供即时提醒。例如，当关键账户获得融资、聘请新高管，或潜在客户换工作时，您会立即收到通知——前提是您已保存这些账户和潜在客户！
这些提醒就是开启温暖对话的触发点，让您始终在正确的时机、用正确的方式触达客户。免费版 LinkedIn 虽然也有一些通知，但不够精准。
小贴士：刚开始使用销售导航仪（Sales Navigator）时，不要保存无关的联系人和公司，否则您得在无关信息中费力筛选。这不是对时间的最佳利用。
7.高级功能：关系图谱、账户 IQ 和潜在客户 IQ
关系图谱是销售导航仪（Sales Navigator）的核心功能之一，帮您轻松识别目标账户中的决策者和影响者。它是一个高层组织架构图，帮助您可视化汇报关系、发现遗漏的联系人，确保您的推广覆盖每一个利益相关者。
销售导航仪（Sales Navigator）还提供 AI 驱动的工具来研究账户和潜在客户，帮您节省调研公司或确定最佳触达方式的时间。免费版领英没有任何类似功能来帮助您更有效地开发客户。
小贴士：不要在每个客户账户中只联系一个人。人会离职。在账户中与多人建立联系和关系。这样能巩固账户关系，并在有人离职时提供机会。
8.锁定活跃的潜在客户
许多领英用户的一个痛点是很难找到活跃的理想客户。在销售导航仪（Sales Navigator）中，潜在客户搜索筛选器“过去30 天内在领英上发过帖”能够识别出绝对活跃的买家。
领英上有海量机会（全球 10亿+ 用户）。识别活跃用户是建立牢固关系、促进更好互动、提高连接通过率、进行更温暖对话的第一步。
您可以在两个月内通过对他人感兴趣来结交更多朋友，而不是用两年时间试图让别人对您感兴趣。
——戴尔·卡耐基（美国著名人际关系学大师）
9.客户关系管理系统（CRM）集成：让数据自动流动
在销售导航仪（Sales Navigator）Advanced Plus 账户中，可将销售导航仪（Sales Navigator）与您的客户关系管理系统（CRM）例如：Salesforce、HubSpot 和 Microsoft Dynamics 同步。
对于使用这些 CRM 的公司，这项功能让潜在客户数据、活动和洞察自动流动，确保关键销售信息始终保持最新。
小贴士：使用此功能需要至少 10 个销售导航仪（Sales Navigator）Advanced Plus 许可证。不是所有企业都适用！
10.经过验证的投资回报率和更大的成交额
使用销售导航仪（Sales Navigator）的公司报告称：更高的成交率、更大的交易额、更快的销售流程。
数据显示，通过销售导航仪（Sales Navigator）直接与决策者合作时，交易额最多可增加 42%。
归根结底，结果才是硬道理。赢得新客户很重要，留住现有客户并鼓励他们追加购买同样重要（销售导航仪 Sales Navigator 在这方面也能提供帮助）。最大化收益意味着您的公司处于更强的地位，更高的奖金，更少的压力，更多的晋升机会。
小贴士：销售导航仪（Sales Navigator）不仅能帮您赢得更多业务，还能节省时间，让销售人员有更多时间专注于销售任务，而不是行政工作。
总结：别再做“忙碌的傻瓜”
如果您已经准备好少花时间在瞎忙、浪费时间和行政事务上，而将更多时间投入到直接帮助赢得业务的任务上，销售导航仪（Sales Navigator）能帮您实现这一点。
它是一个关系构建工具，帮您识别最佳目标客户，提供洞察以发起温暖对话，并让您创建一个充满高潜力机会的销售漏斗。
超越盲目忙碌。让销售导航仪（Sales Navigator）帮您在正确的时间专注于正确的人，加速您的增长。
别掉进“忙忙碌碌却一无所获”的怪圈——我走过这条弯路，浪费了太多时间。
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