免费领英做不到的11件事，Sales Navigator帮你实现！

如果您是一位注重业务成果的专业人士，利用 LinkedIn 拓展人脉、发掘机会或维护关系，相信您已感受到免费版的局限。虽然它能满足基础连接需求，却无法提供精准触达关键人群所需的洞察与定向能力。

Sales Navigator 正是为此而生。它不仅是高级版本，更是专为商业场景打造的工具，助您精准定位理想客户、追踪目标企业动态，并通过更智能、有针对性的触达方式推动业务增长。

本文将介绍 11 项仅在 Sales Navigator 中才能执行的高价值操作，并说明每项操作如何帮助您：

✅更迅速地锁定精准潜客与企业
✅ 通过及时、个性化的互动加深关系
✅ 借助多线程、策略化的触达方式扩大影响力

无论您聚焦新客户获取、重点客户深耕还是战略伙伴拓展，本文都将展示如何把 Sales Navigator 打造成您专属的关系拓展引擎。

01

高级潜客与企业筛选 

Sales Navigator 提供免费版没有的深度筛选维度，包括：

• 公司年收入、员工规模及增长情况

• 部门人数与增长趋势

• 总部所在地、关注者数量

• 财富排名、所用技术

• TeamLink 关联联系人

• 过往客户状态

• 所有已保存潜客与企业的职位变动

• 个人资料访问记录

• 购买意向（基于广告与 InMail 互动、公司页面及资料浏览量）

• 在 LinkedIn 的发帖动态

• 通过 CSV 导入的企业名单

这些筛选条件让潜客开发更精准高效。

02

自定义潜在客户列表 

潜客列表是由您精确定义、具备高潜力的联系人群体。

核心功能：

• 保存来自搜索、CRM 导入或资料浏览的潜客

• 按行业、交易阶段、活动类型等维度分类

• 接收动态提醒（如职位变动、内容发布、动态分享）

• 支持与团队成员协同管理

• 可按活跃度筛选列表

  
  

03

自定义企业列表 

企业列表是用于潜客开发或客户留存的跟踪目标公司集合。

核心功能：

• 按区域、行业或战略方向分组管理

• 监控招聘动态、增长动向及新闻提及

• 追踪企业层面的职位变动与活动动态

• 根据互动信号确定企业优先级

典型场景：

• 为不同客户群组建立专属列表

• 管理现有客户、续约目标或 ABM（目标客户营销）对象

  
  

04

带提醒的已保存搜索 

通过保存搜索条件，Sales Navigator让你无需重复操作，即可监控理想的潜在客户或账户资料。

核心功能：

• 当新的潜客或企业符合设定条件时自动提醒

• 无需重复手动搜索

• 持续输送新机会

使用示例：

• 接收特定邮编范围内的企业主动态

• 关注团队规模持续扩大的成长型企业

05

查找相似对象 

通过寻找与已有潜客或企业资料相似的对象，快速扩展您的目标名单。

核心功能：

• 发现新的相似潜客

• 在既定画像或行业范围内扩大触达

• 节省从头构建名单的时间

典型场景：

• 在中型医疗科技公司中寻找类似的首席财务官

• 发掘您所在地区的对标企业

  
  

通过高级筛选，追踪所有已保存联系人的职位变动情况。

核心功能：

• 提供一度、二度、三度人脉的职位变动提醒

• 可按职位、职能、行业和地区筛选

• 将变动作为重新互动的最佳契机

使用示例：

• 与转任新职位的旧客户重新建立联系

• 瞄准新晋升的决策者

07

画像与客户图谱工具 

借助画像与客户图谱，锁定最相关的决策影响者。

画像功能：

• 为理想角色（如 CFO、HR 总监）定制筛选条件

• 按职位、部门与资历识别关键利益相关者

客户图谱：

• 可视化呈现联系人角色与层级结构

• 可标记决策者或影响者等身份

• 追踪互动状态与 TeamLink 关联

为何重要：

• 支持多线程触达策略

• 帮助团队对齐客户拓展策略

08

推荐潜在客户 

Sales Navigator 会根据您保存的潜客、企业动态与资料行为，智能推荐新潜客。

推荐来源：

• 企业页面（匹配画像的潜客）

• 潜客资料页（相似角色与公司）

• “推荐潜客”标签页（系统智能生成）

为何重要：

• 无需主动搜索即可发现优质潜客

• 补全采购委员会覆盖空白

09

TeamLink 

TeamLink 助您发掘来自同事的“熟人引荐”（Warm Introduction）。

核心功能：

• 显示团队成员与目标潜客或客户的关联

• 支持在 Sales Navigator 内直接请求引荐

• 随团队网络扩展持续增长

使用示例：

• 请同事引荐目标联系人

• 借助内部关系规划触达路径

  
  

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TeamLink Extend 

TeamLink Extend 允许未购买 Sales Navigator 的同事共享其 LinkedIn 人脉。

核心功能：

• 邀请非 Sales Navigator 用户加入

• 将其一度人脉纳入您的 TeamLink 网络

• 支持全面搜索并用于熟人触达

为何重要：

• 拓展高管、运营与董事会层面的人脉

• 借助内部推荐打开高层通道

• 提升战略客户的触达成功率

典型场景：

• 利用 CEO 人脉接触决策者

• 借助董事会成员网络打入目标客户

  
  

11

智能链接

智能链接让您能够通过 Sales Navigator 分享可追踪内容（如演示文稿、PDF、案例研究或方案），并获取实时参与洞察。

核心功能：

• 以品牌化、可追踪的格式上传并发送内容

• 通知您潜客何时打开、阅读时长及点击内容

• 支持通过单一链接管理并分享文档集合

为何重要：

• 基于真实行为实现数据驱动的跟进

• 清晰了解潜客兴趣点

• 获取关于内容吸引力的深入洞察

使用示例：

• 向决策者发送智能链接，并在对方打开方案时立即获知

• 在通话前分析潜客在案例研究各页的停留时间

• 根据洞察调整触达策略与沟通内容，提升转化率

智能链接将被动触达转化为主动情报，助您更高效地互动并加速成交。

如果您正在探索如何利用 Sales Navigator 更好地推动业务，欢迎与我们联系。无论最终是否合作，我们都相信能为您的 LinkedIn 潜客开发工作带来显著提升，助您解锁更多增长机遇。

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