跨境电商自然流打法：Reddit 和 Quora

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做跨境，自然流量玩得很厉害的卖家，有一个共性，就是会运营Reddit和Quora。

都知道，跨境电商独立站没有流量，要是全都靠付费流量那岂不是会破产，所以一些能够有效、快速带来自然流量的平台是非常需要了解的，而Reddit和Quora就是这样的平台，能够帮助跨境电商卖家高效获取自然流量。

Reddit

它是北美最活跃的社区之一，每月有超 500 亿页面浏览量，2/3 用户是 18-34 岁的年轻人，购买力非常足。而且 Reddit 有数千万的 subreddit（板块），每一个板块实际上就是一个高度垂直的小社区。我们可以轻松地找到属于自己产品的“人群聚集地”。

Reddit的每一个帖子，都是一个封闭的兴趣圈，圈内的人都在聊自己关心的产品，会有用户在寻求建议，那自然也会有人在分享经验。Reddit不像社媒运作，需要靠算法去推动，更像一个内容论坛，一群人聚在一起，围绕一些具体话题，分享自己真实的感受。

比如说服饰、电子、宠物、户外用品等，在Reddit有很多活跃的话题区，用户就会提问“有没有好穿的运动内衣”“xx体重哪个尺码合适”“布料是否舒适”，那么跨境卖家需要做的可不是直白地发广告，而是发一条像真实用户一样的、穿过这个款运动内衣的买家秀帖子，搭配一些现实的场景图，别带推销味，就是你的图片看着越low，反而更真实。

Reddit的帖子

所以跨境电商卖家要想在Reddit获得源源不断的自然流，就别像个商家，而是要更像个用户一样，聊聊经验、感受，其实也就是种草。

Quora

它是全球最大的问答社区，每月有 3 亿左右的活跃用户，且购买者和学习者高度重合。这种“求解”和“推荐”的语境，实际上为跨境电商卖家插入产品提供了天然机会。

Quora的核心优势在于高质量的回答，它的权重非常高，而且很容易被Google搜索排名排到首页。如果你能发布一篇内容结构清晰、语气真诚的内容，一旦被认可，就会长期被挂在首页。

比如，敏感肌用什么护肤品、痘印如何快速去除...针对这些问题，跨境电商卖家就可以在帖子里配上真实图片，甚至挂上链接，相较于Reddit，Quora没有那么排斥商家的挂链接行为，反而会支持卖家插入一些跳转、图文结构，甚至是一些比较软性行动号召，像立马购买等都是允许的，相对比较自由。

Quora上的高质量内容

虽说Reddit与Quora各有所长，但都有一个共同的特点，就是它们都圈层感极强的内容社区，它们不适合硬卖，而是要被讨论，大部分用户不是被算法推送来的，而是他们主动搜索问题，当你的内容有他们想要的答案，就会被吸引过来，所以这两个平台运作技巧不能像短视频那样蹭热点，而是要打造能被搜索到的内容。