要关注“飞咕咕出海” 哦 会议上的人谈论他们如何第一次设置广告并获得大量请求。你觉得他们总是那么不可思议吗？答案是否定的。即使是专业人士也可能在几乎任何领域遇到困难。 广告不会立即起作用或在此过程中没有回报——这种情况经常发生。但不要急于沮丧，现在我们会一起努力解决问题。 那么，如果广告不起作用，您或您的目标专家需要做什么？ 在本文中，将分析在社交网络上的广告不起作用的6 个原因以及提出相应的解决方法 六种原因 广告无效主要原因大致可以分为六种： -少量点击 -投放成本高。 -订阅转化率低。 -每个请求的转化率低。 -销售转化率低。 -观众倦怠。 现在，我们将分别分析每个原因，看看可以做些什么。 少量点击 如果你忘记启动怎么办？一探究竟。这是司空见惯的，但碰巧一个人制作了很多广告，然后匆匆忙忙地忘记启动它们。 我们检查了，他们都开始了。 那问题就会变得不一样了... 投放成本高 + + + + 投放费用高昂的一个常见原因是广告文字或横幅中的错误。建议对同一受众至少运行三种不同的文本和视觉效果，以找到最佳选择。如果广告不起作用，请考虑文字和设计，尝试重新制作，使用不同的格式。 你拍的很好，但投放费用还是很高？检查出价！如果您立即接受建议的投放价格，您可能会以喷气式战斗机的速度损失预算。适当的减吧！ “不，不，出价不错，”你说。那好吧。然后，也许您没有抓取数据（受众分析）。 投放成本高的另一个原因是缺乏细分受众。您只是在整个城市投放广告，因此投放费用很高。但我希望你没有。 对细分受众使用不同的广告信息。假设您正在推广健身服务。在这种情况下，将运动型身体卖给女性，将二头肌卖给男性。如果你正在调整整个城市，那么将观众分成城市以隔离交通是有意义的：“你住在犹他州吗？我们会帮你贷款 100 万美元，不退还” + 城市照片。它在小城镇运作良好，但在首都更糟。为特定区域设置 GEO 可以很好地用于线下商店或美容院。 订阅转化率低 广告的目的并不总是请求和直接销售。如果您的目标是订阅，则首先需要良好的转换。 Q1 如何理解您的订阅转化率低？ 例如，在广告的 100 次点击中，您收到了 10 次订阅 - 只有 10% 的转化率是不够的。良好的转化率被认为是 25-30%。50% 的转化率真的很棒。这意味着你绝对击中了正确的观众。 Q2 转化率低怎么办？ 首先，检查您的页面或社区是否准备好接收流量。 一个准备好的社区应该是什么？ 封面、产品、描述、固定帖子或竞赛、内容计划中的前五篇出版物（带有精美的照片和深思熟虑的文字）。这是一个候选名单。 Q3 社区已准备就绪，但订阅人数仍然很少？ 所以你没有重视订阅。一个人进入您的群组，但不明白他为什么需要订阅。为了防止这种情况发生，给人们有用的材料或免费的东西，举办比赛，参与社区管理，在评论中发展交流。 Q4 你有有用的材料，但人们仍然路过吗？ 在这种情况下，需要仔细检查广告。当您收集订阅者时，必须使用“加入”或“订阅”按钮。指出点击的位置。 应用中转化率低 想象一下这种情况——你开始做广告，你的广告有点击量，人们正在积极加入社区。据统计，几乎没有退订。似乎奇迹发生了。您制作了观众喜欢的很酷的广告和内容，但购买商品/服务的请求很少。该怎么办？让我们从主要的原因开始。 ■ 你确定有 USP 吗？ 独特的销售主张 (USP) 是指公司、服务、产品或品牌展示的独特优势，使其能够从竞争对手中脱颖而出。例如，一个人应该看到你的提议的价值和问题的答案：“为什么我在这里买一头大象有利可图？” 如果您将流量吸引到着陆页，请检查链接是否有效。是的，又是平庸。但是我有多少次听说有人在等待申请，但最终因为链接断开而浪费了预算。 ■用内容温暖观众 例子。一个人想买一头大象。他进了你的小组，那里的一切都装饰得很整齐，而且报价也不错。然后他看了看内容，只有一张白底悲伤大象的照片。 同时，您的竞争对手的群组包括大象饲料评论、与大象有关的有趣视频、粉红色大象的 10 大优势、大象摄影比赛、关于大象的问题解答、大象绘画、满意客户的评论。通常，您缺少内容，因此请添加它。 ■ 添加了内容但仍然没有请求？ 所以重点在于整体战略和销售渠道。 例子。您无需考虑客户旅程地图就开始做广告：从点击横幅到购买。也许，在你的理解中，漏斗看起来像这样： 客户点击广告→进入社区→写信给经理→购买。 通常，社交网络中的漏斗是这样工作的： 客户点击广告→进入社区→看到USP→订阅→监控内容→订阅有用的新闻→阅读评论→给经理写信→购买→保持联系。 深思熟虑的漏斗是促销策略的一部分。顺便说一句，如果有愿望（预算），您可以订购战略的制定。然后整个专家团队将在您的领域发挥作用，获胜的机会将成倍增加。 销售转化率低 人们订阅，经常给经理写信，提出问题。但是，在 100 个应用程序中，您销售 1-2 个产品。如果这不是3-5百万支票的公寓、汽车或设备，显然你会对这样的销售不满意。让我们来看看原因。 也许客户期望太高 例如，您提供了 50% 的折扣，但实际上，在个人交流中，您只提供了 20%。客户问：“我的折扣在哪里？”。而你是这样的：“结束了，现在只有 20%”。这是一个错误的决定。 与客户的错误沟通 也许这是社交网络销售的主要祸害。 这不仅仅是关于尊重的对话，而是关于原则上对话的结构。一个人向经理提出问题，他只是简单地向他抛出一个价格，没有指明任何内容。 然后你问：“为什么没有销售？” 因为拥有您的潜在客户的竞争对手拥有他们。经理必须抓住主动权，提出问题，确定需求，展示产品，然后才能销售。 缺乏评论 这一点与很多利基相关，尤其是决策周期足够高，客户需要多思考的地方。 一个人买了一套公寓，当然想知道人们在那个地区一般是怎样生活的，附近是否有学校，停车场，环境怎么样。最好在评论中提供此类信息。当然，评论应该是真实的。 观众倦怠 所以你把预算花在了所有的基础上。点击次数较少。所有可能已经看过您的广告的人。想要的都已经买了。您提高出价，但广告不起作用，因为您数据库中的 10,000 人厌倦了广告。 观众已经筋疲力尽，但仍然需要销售。该怎么办？你至少有五个解决方案。 放大 GEO 设置 如果产品允许，请扩大您的地理位置。这不适合曼哈顿市中心的理发店，因为不太可能有人去布鲁克林剪胡子。 吸引冷酷的观众 您在确定目标受众和测试活动的过程中选择最佳受众。哪里有更多的销售，你首先在那里工作。 但是，当这群炙手可热的观众筋疲力尽时，就有理由应对较冷的同志们了。简而言之：如果你已经把一头大象卖给了那些“急需它”的人，那就去找那些“计划和考虑”的人。 与保存的观众一起工作 保存细分受众群并向他们调整不同的消息。例如，您可以保存那些点击广告的人。并非所有这些人都买了，但他们感兴趣的东西 - 用新的优惠赶上这些观众。 将负面反应保存在单独的数据库中并放入异常中。您的广告收集到的负面响应越少，它获得的覆盖范围就越大。 相似（搜索相似的受众） 用类似的观众刷新一个被烧毁的基地。假设您有 500 人点击了广告。您可以收集类似的受众并在其上自定义广告。 根据经验，相似受众在 Facebook 上特别有用。 改变交通方向 如果您曾经为社区吸引流量，请尝试将其发布在评论中、带有磁铁的时事通讯中或带有竞赛的帖子中。或许这样的“站点变更”会影响活动的结果。 FUNGULL 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
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