虚拟产品的几种变现方式

接着昨天的文章，来聊聊虚拟产品的几种变现方式。

我自己平时主要做的是交易模式，也就是在自己的网站上挂一个虚拟产品链接，当有人感兴趣并有兴趣直接下单时，我从这份成交中获得相关的收益。

这种成交模式也是大多数类似站点的变现方式，毕竟简单且效率很高。

但是除了这种主流的模式之外，我自己还见过几种其他类型的变现方式，比如订阅模式与联盟模式。

订阅模式相对来说简单一些，类似我们国内的会员。

比如你网站上有一款产品，用户只需要持续付款就能一直获得这款产品的使用权。

由于是订阅模式，这就比较考验产品的产品力是不是过关了，不然也不会有人傻到愿意持续付费。

我记得 Shopify 的 官方博客里有个案例，那个网站是卖笔刷字体的，好像采用的就是这种订阅模式。因为那个网站的内容一直在持续更新，其流量与用户体验一直挺不错的。

除了这样的案例外，更常见的就是一些卖主题的网站了。

比如 C 端电商主题 Shoptimizer 就是采用的订阅模式，你只有一直付费才能持续去下载最新版本的主题文件，获得主题更新支持。

其实除了订阅模式这种变现方式外，还有一种比较隐形的变现方式，那就是联盟营销。

比如我现在写了一份 SEO 实操指南放在自己的网站上，用户通过搜索进到我的网站能看到一部分文件内容。

而想要免费看到并下载全部内容的话，就得留下邮件信息，因为相关的文档链接会通过邮件发送到订阅者的邮箱。

那这个过程中，我收集到了用户的邮件信息，用户免费得到了他们想要的资料。

那后续变现的链条主要有两个，一个用户留下来的邮件，二是文档资料里面埋下的联盟产品。

先说邮件。

我获取用户的邮件后，后续可以直接通过邮件营销的方式向用户推荐相关的产品。因为用户人群垂直（对 SEO 相关知识感兴趣），且转化一般都不怎么低。

且这种变现方式是长期的，毕竟我有用户的邮件信息列表，可以支持对用户展开营销。

而过程中只要注意营销的度，以及注意内容质量，基本属于是建立起自己的私域流量池。

而第二种在文档里卖联盟产品，这种方式就更简单了。

比如在文章中有聊到网站搭建的话题，自然就会需要使用域名与服务器吧，那把自己的联盟链接、或者是自己的优惠券放上去，自然而然就会有转化。

我过去的文章里也有截图过，我自己采用这种方式去推荐网站服务器的转化率，一般都是 20% 左右。

其实上面的几种变现方式，属于是比较正常的玩法了，我们也只需要掌握这几种玩法就好。

至于灰黑一类的这里就不做介绍了，我自己也没实操过。