一样的素材，一样的产品，不同优化师跑出来的效果为何这么大

重点项目，一般好多人一起跑，但是即便在各类条件相同的情况下，不同投手的差异都会比较大，从这里正好可以看出来投手的差距。

分析差异的原因：

1，不同投手，上传素材的早晚差别，同样的产品，同样素材，先上传的多半有一些先发优势，先跑起来后还能更稳定的曝光，后跑的人再抢量自然处于劣势。

2，上传素材的数量，频次，绝大多数产品，多上传一些，机会也越多，广告系统投出去每个广告，广告组都会学习到前面冷启动跑出来的人群，哪怕是同一个素材，多一个广告、广告组就有机会学到多一个方向的人群，素材数量越多，传的越多，机会也越多，当然风险也越大，好素材能跑出来，多传了量能更大，坏素材传多了数据学习期浪费的越多，数据越差。

3，同样的素材数量，上传频次，都传上去了，不同投手监控频率，关停空耗的及时性，直接影响投放结果，能及时拉高表现好的广告预算，关停数据不好的广告控制空耗 。

4，即便同样的操作，频繁监控，不同投手对数据敏感度不同，拉高预算幅度，或者关停的时候误判，造成过度拉高，或者太少，关停操作导致一部分潜力系列被关掉，最终导致整体表现结果差异。

5，不同的出价策略，出价预算，出价起步价格，ROAS，投放出来的表现也不一样。

6，同产品，不同阶段，前期中期后期，使用的出价策略，也有对应相对合适的。也许前期可以用AEO，后期只能跑VO等等。

7，相同策略情况下，人多了竞争不一样，出价方式差异也能导致数据差异巨大，如果团队大部分人跑VO，那么跑AEO的通常数据更难跑起来（不一定完全适用，某些产品也许AEO更好）。

8，即便所有操作都相似，接近，大家水平也都差不多，最终还可能会有运气成分。当然实际上我并不信运气这块，花钱少的时候可以说是运气，当素材数量足够大，大家传的广告足够多的时候，操作准确性+勤奋就是决定效果的关键。

投手之间的差异，除了在基本功上的差异之外，还有责任心，勤奋度，数据敏感性（经验）都能影响到数据好坏。同一个团队，条件一样的时候，很快就能看出来投手实力差距。

并且当产品并不是那么给力的情况下，需要靠投手微操才能跑出来的产品，更容易看出来投手差异，拿着一手烂牌，每次都能打赢才是真实力。

这也解释出为何某些投手可能在一些团队中表现不错，换个团队就不行，实际上并不是换个团队他水平下降，很可能是换个团队做的产品，更难做了，而这个团队中存在了比他更厉害的卷王，更早找到了这个产品的投放最优路径，以及更勤奋的盯盘操作。

也有一些产品由于产品足够给力，投什么出去都能回收，投手无需那么辛苦大批量上传，再去微操迭代优化，只需要无脑怼上去并且快速拉预算，积累转化，度过学习期，或者本身团队竞争不足，各自负责一块区域，运气足够好产品在这个区域表现极好，没有竞争，怼上去就赢。

对于投手，换团队后最好找到前面已经验证过数据的优化师，模仿他的操作，虚心学习，分析产品阶段，内部竞争情况，做到更卷才能追上数据。

对于老板，同等条件的投手一起竞争直接观察最终数据结论即可区分投手水平，至于后续，其实只需要考虑是投手不够主动勤奋，还是只是没找到产品节奏，是否还值得等待。