独立站我从不自己“想”爆款，而是直接“看”对手的

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今天还是继续粉丝问题解答。

近期问的最多的就是：

1、我到底应该卖啥，选品。

2、我的价格定得合理么？

3、我的广告这么弄合适么？

独立站选品这块呢，我前面出过不少文章了，向前翻。

定价合理不合理这块，上一篇文章讲了，你可以参考成本利润计算，但这只是最下限。

广告怎么弄合适，这千人千面每个人卖每个品类都不同，技巧和方法也是不太一样的。

不如2和3一起说一下吧。

有没有一个方式123都带着解决一下呢？

有的，有的。

这些问题，你遇到了，你的对手同样的遇到了，人家早就找到答案了。他们花了上百万美金的广告费，才测出来的爆款产品，有效广告文案，高转化页面布局，就摆在那呢。

照抄肯定是不行的，可别搞什么1:1复刻，那可就完了。

我们现在就搞逆向工程，分析对手的成功路径，来指导咱们的实践，至少少走90%的弯路。

这也是很多朋友问我问题，我都说，你去看看对手咋弄的，就是这个原因。

竞对是很好的老师。

下面我就讲讲，如何找到你的老师，并且把他成功的秘密，一点点扒出来。

三步拆解你的竞争对手

把对手装冰箱里总共分几步？

答：找到他，拆解他，学习他。

第一步，找到他

你的老师他都藏哪了？

1、用谷歌搜

不要直接搜产品关键词。一个小技巧，配合sit:语法来限定搜索范围。

比如你想找卖咖啡的shopify店铺，这样搜：

coffee site:myshopify.com

如果你想找的是一个更具体的词组，比如“冷萃咖啡”，为了保证结果的精确性，你需要给它加上英文双引号：

"cold brew coffee" site:myshopify.com

这样搜索出来的结果，就全是shopify店铺里，和你想找的东西高相关度的页面。

2、用Facebook广告库

这是一个宝藏库。Facebook Ad Library是公开的，你可以看到任何主页投放的所有广告。你可以搜索你知道的品牌，看看最近他们主推啥产品，用的什么样的图片和文案。

3、从社群和博客里找

去所在行业的论坛、博客或者Reddit板块。看看都在讨论哪些品牌，推荐哪些产品。或者频繁被讨论的。这些都是你需要关注的对象。

第二步，拆解他

找到目标了，开始给目标体检。主要关注这几个方面

1、看他的网站

• • 主推什么产品？主页上最大最显眼的位置，放的是什么产品？通常这个就是当前的爆款或者主推款。
• • 价格怎么定的？他卖多少钱？有折扣么？有没有买几送几的捆绑销售？有没有满多少包邮的凑单玩法？
• • 网站设计如何？他的产品页面是否符合我们之前聊的几大要素？用了哪些插件？来提升信任感？

2、看他的流量从哪来？

• • 用一些免费的网站分析工具，比如similarweb浏览器插件。打开对手网站，点一下插件，大致告诉你，这个网站的流量主要是来自社交媒体还是搜索引擎，还是邮件。

3、看他的广告是怎么打的

• • 用Facebook Ad Library。把他品牌名或者主页名输进去，看他正在投放的广告。
• • 他用的是视频还是图片？广告文案开头第一句话咋写的？是不是针对不同的国家用了不同的语言和素材？这些都是他花了大价钱测出来的。

4、看他的社媒是怎么玩的

• • 有没有Tiktok？发的是什么类型的内容？点赞量高不高？
• • 在INS上主要发什么内容？是产品美图还是用户分享又或者是教程？
• • 他是怎么和粉丝互动的？是高冷，亲切？多久回复一次评论？

第三步，学习他

拆解完了，切记不要照搬啊，那没前途的。

我们要从模仿到超越。

现在问自己两个问题。

1、他做的好的地方，我能不能学

比如，你发现他所有产品图，都用了一种特别干净、明亮的风格。那你拍自己产品图的时候，就可以模仿这种风格。

什么？你模仿不出来？

把图发给gemini让它给你分析图片风格，让它给你出拍摄步骤，轻松简单。

比如，他总是在tiktok直播搞抽奖来加粉丝导流，我是不是也能尝试尝试？

2、他没做好的地方，我是不是有机会

举个例子吧，有个卖宠物用品的哥们，最开始卖的玩具，但是不挣钱，想换项目还不知道卖啥。

他通过分析几个头部的宠物独立站，发现他们都在主推一种慢食碗，于是他果断开始卖慢食碗。

但是他发现，这些大卖的产品颜色都很单调，非黑即白。他感觉到机会来了，找工厂订了一批马卡龙色系的慢食碗。

结果大爆，成为了他第一个爆款。

你看他这个就是先模仿了对手成功的选品。然后找到对手的弱点，并且做了改进。这就是从模仿到超越。

最后

竞争对手是我们最好的老师。

我们要敬畏自己的对手，学习他，研究他，才能超越他。

但这里要说一句，千万不要盲目模仿，无论如何，都要：

结合自己的实际情况！

结合自己的实际情况！

结合自己的实际情况！

LV卖10万，咱能卖么？对吧，但是我们可以参考风格来看清高端风向。

以上。