“这个品我已经投了300刀了，一单都没出。是该停掉放弃，还是再坚持试试看？” 别说你没想过这个问题。广告不出单的品，到底要不要继续烧钱试？这个决策真的关乎你一周的心情、一个月的营收、甚至一个季度的复盘报告…… 我想说的是： 这事儿，不能一刀切，但一定要有判断逻辑。 今天我就把我自己和一些大卖、投手朋友的实操经验整理成一个“出单判断模型”，让你面对“不出单的品”时，能少点内耗，多点理性决策力。 第一步：看清数据，不靠感觉做判断 先冷静下来，打开你投广告的后台（Meta、Google、TikTok都行），重点看以下几个核心指标： 只有当你把这些核心数据都看过，才能判断问题出在哪。 第二步：产品真的有“爆的潜质”吗？ 烧300刀不出单，有时真不是广告的锅。问问自己： 你的产品有明确卖点吗？一句话能说清它好在哪吗？ 有没有强场景？有没有“非它不可”的理由？ 竞品已经很多了吗？你有比他们更好的理由吗？ 你的定价合理吗？用户愿意为它买单吗？ 比如你卖一个$49.9的牙齿美白仪，用户想了想，“我牙齿又不黄”，“淘宝$19.9就有”，你拿什么打动他？ 不是所有产品都值得推，也不是每个产品都适合通过广告卖。 第三步：广告素材、文案讲故事了吗？ 用户刷广告根本没兴趣听你讲功能，他们想知道：这东西对我有什么用？能解决我什么问题？ 回头看看你投出去的素材： 封面图有没有强冲击力？有没有钩子文案？ 视频前3秒有没有抓住人？有没有反差感/共鸣点？ 文案有没有用“痛点-场景-结果”串起来讲故事？ 举个例子：你卖收纳箱，不要说“容量大”“质量好”， 你可以说：“原来一个人住的租房也能有治愈感，3个收纳箱搞定我乱七八糟的生活。” 内容有代入感，转化自然就来。 第四步：落地页是成交闭环，别拖后腿 很多人花钱买来点击，但进了网站之后就全跑了。为啥？ 页面打开慢，用户直接关掉 页面设计土、杂、没逻辑 没有信任背书：无评价、无物流说明、无安全保障 没有刺激下单的手段：限时优惠、捆绑销售、赠品、秒杀 一个没有说服力的页面，拉再多人来都白搭。别怪广告，看看你的站是不是“劝退型”页面。 第五步：300刀是代价，不是“死亡线” 很多新手看到300刀没出单，就觉得“这产品死定了”。 其实300刀=一次测试成本。如果你能从这300刀里看出问题在哪，调整方向，后面完全有机会回血。 但如果你： 素材就一两条 定向就是兴趣+行为 网站也没AB测过 什么都不调，只是一直砸钱 那对不起，这300刀就真的“打水漂”了。 那什么时候可以继续投？ 给你几个“值得坚持”的信号： 有ATC（加入购物车）但没转化 → 说明有人感兴趣，只是没下定决心 评论、私信反馈还不错 → 市场可能有需求 有出单但ROAS低 → 可以通过优化素材、页面或定价提升效率 竞品在跑而且能跑起来 → 说明类目没问题，你只是打法没对 那什么时候该果断放弃？ 投了300刀以上，换了3组素材+2轮定向，CTR/CVR还是差 数据完全没波动，连一点火苗都没有 品类本身缺痛点，用户没有“冲动消费”的动机 市场上竞品多、品牌力强，你没有明显优势 记住一句话：不是你努力做了，就一定值得坚持。 广告烧了300刀没出单，不一定是产品不行，但你必须搞清楚：到底是哪一步出了问题？产品、素材、人群、落地页，还是你压根没给算法成长空间？ 别靠“感觉”做决定。 用数据判断问题、用逻辑决定是否坚持。 坚持没有错，但盲目坚持=继续亏钱。放弃不是失败，理性止损为下一款爆品积蓄力量。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复