写出让人共鸣的文案

这两个月一直在做网站内容，没什么时间去集中学习一些新的东西。

恰巧这周末看到一个不错的商品落地页文案优化课程（About Storytelling），索性就直接花钱买了并打算后面专门安排时间实操下。

这个课程里面提到的一个点我非常认同，讲故事比真相更重要。

换句话说，就是同一件事如果换不同的说法，可能就会产生截然相反的效果。毕竟人们想要的是能引起共鸣的爆款故事，而非枯燥的事实。

所以我们做落地页内容的过程中，自然就需要着重关注文案输出的方向，尽最大可能去写出让人共鸣的文案。

比如下面这两段文案。

陈述式文案：我通过六个月的持续内容输出，将我们询盘站点的流量做起来了，并实现每月三百封询盘的小目标。

浮夸式文案：我曾身无分文，每天都在冰冷的雨中捡垃圾，生活实在是太苦太难了。后来经大师指点并传授给我内容运营宝典，并开始利用捡垃圾的空闲时间慢慢运营自己的网站，最终在几个月的时间内咸鱼翻身并实现月入万刀。

其实两段文案描述的事实基本一致，但第一段描述事实的文案没有任何情感的起伏，很难让人感同身受，基本看完就忘掉了。

而第二段文案可能会引起一点点情感上的共鸣，毕竟里面的情节描述可能会与受众当时所处的状态形成碰撞。

因为数据和事实只能说服你大脑的逻辑部分，相反故事则能打动受众的情感神经。

毕竟很多时候决定最终要不要购买的，凭的就是当时的情绪触动，然后再用逻辑与数据来证明购买行为的合理性。

所以现在回过头再去看互联网上的一些营销文案，我就觉得写的事实确实没问题，但总是缺点什么。

比如：我有 5 年专业网页设计经验，专注于转化优化和用户体验优化，欢迎沟通咨询。

像上面这样的文案，恕我直言根本没人关心。

那如果用故事写作的手法加工一下，或者将自己的经历故事化出来，自然就是另一番景象了。

比如：35 岁被公司辞退时，我银行卡里只剩 500 块，下定决心用三个月自学网页设计，如今也能独立去做网站界面设计了。并在这个过程中创建了自己的网站品牌，并实现每月营收一万美金，下面是我逆袭的全过程。

所以，很多时候用户购买你的服务或者产品，并非仅仅为了服务或者产品本身。他们希望的是，在你的产品或者服务中看到自己的影子。

事实只能陈述，而故事才能打动人心。