在合作伙伴营销生态中存在多样的合作伙伴类型,除了以coupons,deal,cashback网站等为主的传统联盟及网盟,还有媒体等内容营销流量,社交媒体网红,B2B战略合作伙伴,移动App合作网站等

联盟版块:

1. 蒙面女侠:avantlink的收费是怎么样的啊 有月费和set-up fee吗

Steven: 入场费1500美金;7%联盟客佣金(统一费用);平台费为佣金的20%

2. Soraia: 请教大家一个问题 sas使用FTP功能,需要提供一个IP地址,请问这个IP地址是指服务器的IP地址;还是就是我们每个电脑上网的那个IP地址啊?有没有人弄过Sas的FTP

Sarah: 是服务器的ip地址,同时需要给平台对应存放资料的ip地址访问的账号和密码,这样sas就可以自动抓取需要的内容,要跟平台确认下,是自动抓取还是推送过去

3.小蓝:朋友们 Shareasale有啥好用的开发信模板吗?联系一百多个affiliate 只有两个回复

南溪:a.完善平台账户信息、项目介绍页面,内容尽量详尽、有吸引力,增加匹配成功率;项目介绍页面:b.多研究平台功能,挖掘平台上的免费曝光机会;c.多途径增加和AFF的互动率,如FB群组、行业论坛、平台论坛,关注行业动态;d.重视招募信:称呼负责人的名字,而不是统一写dear publishers;内容要针对AFF网站的特点;善于使用数字;排版美观,重点突出;换位思考,抓住AFF痛点;(5 Tips to Successful Affiliate Recruiting Emails -...)

e.为新AFF制定额外的激励计划;f.优化项目数据,较高的项目转化率可以加分

Ten: 你找联盟客通常去哪找?

南溪:3种了 联盟平台内部招募工具 站外导入联盟客 客户比较大的可以邀请联盟平台经理导入,要从合作者的角度思考,他最需要的什么,最能打动他的是什么?大网站的编辑,最需要的是新品大网站的广告团队,最需要的金钱,deal网站最需要的是佣金和coupon,小网站最需要的是人气和产品,大网站可以预定合作,达成长期稳定合作意向

站内招募发站内信无效的话 也可以通过邮件联系哦,标题 称呼 邮件正文等很多细节都要注意下,少说些虚的 多说些实际的 联盟客能获得什么

4.Charlene: 想问下大家,第一次用联盟平台,大家都推荐用哪个啊?我们产品比较少,现有的几款都客单价特别高,现在要出一款单价低一点的新品,想做联盟,给leader介绍了share a sale,但觉得20% transaction fee对单价高的产品来说 不划算了

南溪:一般开始用shareasale多些对中小卖家比较友好,操作也简单,那个20%是抽取佣金的

5.跨境小宇哥:群里有大神通过Shareasale联盟平台出单的么?一般是不是文字链接创意,比图片效果好啊?

这个要看实际的 看你的联盟客主要哪些类型的 素材越多越好呀 素材越多 联盟客选择的也多,就是text links哈,你sku多吗 多的话datafeed可以传下哦 很多的dsp,coupon网站可以批量用到,一般设置多少条text links,算是正常的?这个没有说多少是正常的 一般多传几个看看哪条的效果好些,那个text links也可以多传些产品的说明书 使用规格,一些使用video等等 SKU多 datafeed也要哦 sas的那个feed上传还挺麻烦的 要填好多东西

广告优化版块

1. 动态搜索(DSA)提升效果的最佳实践 a.优化⽹站 根据⽹站优化的最佳实践优化⽹⻚标题和内容 b.⽹站覆盖率 确保您的动态定位能够覆盖到您⽹站内的⼤部分⻚⾯。建议覆盖率 > 75% c.否定关键字及动态⽬标排除 通过搜索字词报告了解不同搜索字词匹配到的不同着陆⻚及其 ⾃动⽣成的动态标题。及时排除不相关或者效果不佳的搜索字词 (否定关键字) 以及⽹⻚ (动态定位 ⽬标排除) d.预算分配及出价调整 通过展⽰次数份额报告获知由于预算或者排名不⾜⽽错失的机会。提升 预算以确保⼴告系列没有 “由于(预算)错失的展⽰次数份额”;调整或提升出价以增加⼴告获得展 ⽰的机会 e.⼴告及附加信息 在同⼀⼴告组中包含 3 种以上不同⽂案,同时,在⼴告系列层级添加不同类 型的附加信息,如附加链接、附加图⽚、附加宣传以及附加结构化摘要,这有利于最⼤化⼴告的可 ⻅度,有效提升点击率 智能出价 开启 Target ROAS 或 Target CPA 实时优化调整出价,加强 DSA 投放效果 受众群体 使⽤ Customer Match, Remarketing Lists (RLSA) 以及 Similar Audiences

2.哇塞:想跟大家咨询一个问题,我用这个网址缩短链接时,一登录就一直停留在这个页面,是怎么回事呀

南溪:Bitly. The power of the link. 短链用bitly试试,那就先创建UTM 然后用这个UTM再去bitly创建个短链就好了

3.泰迪熊:请问有人知道Marketing Inquiries,Advertising lnquiriesPress Inquiries 这三个的区别吗?

Aza:Marketing 估計是找他們做活動,Advertising 估計是在他們那邊下廣告,Press 估計是讓他們發公關稿

4. Alice: 3C类的产品主要都是怎么推广的呢?现在好多都说国外网盟的效果不好了。不知道FB和GOOGLE广告效果怎么样?有经验的小伙伴能分享下么?

南溪:这个范围太大了我觉得不适合自己的就是最好的,不要问别人的因为影响转化购物的因素太多了,你的品牌知名度,网站运营设计,售后服务,收款,物流等每个环节都会影响转化,前端无论联盟还是广告投放只是独立站中的一环,还是多分析你的产品定位受众分析,看看你的受众触媒习惯,然后找到适合自己产品的推广方式

红人营销&社媒&EDM版块

1.Echo: tiktok的红人合作,质量转化怎么样?基本都是很短的视频,我可以要求他们至少上线3条短视频或者1条长视频吗?有没有合作过的伙伴们分享一下 几何:tt转化率太低,不管是投放也好还是网红也好,就是定位的是娱乐平台,只能做视频做曝光 Echo: 感觉现在能够拉新促量的渠道真的很少了,联盟营销已经过了扩量的阶段,现在都是在和网红玩定制玩IP了,当然我们是偏测评讲解类的,所以产品有一定门槛 Good luck: TT做裂变活动 娱乐向广告广告创意效果还不错 尤其周末人流量高 投入产出比很高,就算投欧美 cpm都可以降到1-2美金

2. Suyio: Q求问 亚马逊红人直播人数怎么看的?怎么看多少粉丝呢?思思:粉丝数只有他自己看得到,直播时可以看到在线观看人数

3. Max: TK 目前大家选品用什么软件 求推荐CPS:goodspy,TiChoo,ecomhunt,bigspy

4. 请问kinja你是直接邮箱联系吗?联系了好久一点消息都没Lin: 可以试试先邀请编辑试用你的产品,不回复的话那就是对产品不感兴趣了

5.大美:我有个问题啊,红人或者素人已经发了图片在他们社媒,我们再拿来发官方社媒,效果应该没有直接拿一手图发效果好吧,我现在就是收集KOL和KOC的素材,然后找我们设计师修改

Sherry: 这个真不好说, 我有个客户给我的视频是对产品的使用, 她post到tt 不咋滴, 我直接录屏拿来不做任何修改放在我的ins和youtube上效果很不错,我一般不做修改, 他怎么发我就怎么发, 可以给他说下, 我也post到社交并且@她, 双方都有好处,素人的ins还没我的好, 她肯定是愿意的

6. 该干嘛干嘛:各位有谁知道 有没有好的办法 下载亚马逊产品的视频吗?

Melody:amazon.com 产品视频下载步骤

ctrl+u——ctrl+f——mp4——复制链接——新网页打开——下载 

Fi: 用卖家精灵 插件下载

7. Good luck: 请问各位大佬,如果没有广告投放权限 大家FB主页怎么涨粉呀,有没有涨粉小tips哈哈哈?

Kate FOSHO品牌出海GTM: 涨粉的动作很多,你要是想看你的行业都是怎么做campagin的话,可以找到行业内marketing做的比较好的品牌,分析它全年的IG活动,分析节点,hashtag和对应的campagin的主题,看不同hashtag下面的热度,分析PGC和UGC的数量和质量,看活动持续时间和联动的KOL,如果每年都做这个活动,证明效果不错

因为大家只看涨粉,粉丝很容易作假,做一场giveaway很容易,但是去评判一个粉丝的成本,不一定比投广告低,但是一场好的campaign,能够带动粉丝产出内容,生产的素材能够带上我们产品的logo,是很考验社媒团队的策划能力和把控能力的互动的话,要看参与的门槛,一般会把步骤控制在3步以内,方便UGC的产生,然后再看campaign设计的创意,是否带有传播属性,这个可以借鉴tt的手势舞、对口型这样的设计思路,非常具有传播属性,参与度较高,再看激励政策,奖金、奖品的设置,也会起到不同程度的激励效果,再看的话,就看联动的KOL

咱们需要根据用户的标签,处于漏斗的不同层级去发EDM, 可以分三个类型:1. 交易类型:针对邮箱订阅人群,邮件促活给10%的折扣转化;针对已下单人群,给物流信息(用shopify的话就是系统自动发送)。2. 营销类型,这个就很多了:弃购召回,节日营销,cross sell, 促销活动,新品上市,口碑营销(KOL/KOC带货素材),内容营销(blog)。3. 售后邮件,针对已下单用户:索好评,使用指南,机器维护等等

8. Melody: 有什么办法提高邮件点击率嘛 现在客户比较少 只有400多个邮箱 每次打开率都很高 高达90%以上。。但是点击率就很低 就百分之几

跨境小宇哥:这个可能你得在你们EDM的内容上下点功夫,这就好比广告点击率高,但是转化率低,一般就是落地页出问题,需要优化详情页独立站自动化营销刘总:内容可以多样化点,模版做好,可以写点产品的亮点,也可以做一下产品使用体验调查Melody: 嗯嗯 好 因为这个算是我自愿做的 所以之前没咋花时间研究 现在觉得要做还是要做好点 Cintia: 看看换模板有没有效果,然后加点折扣/活动/节日祝福啥的进去,一般点击率不会差

9.禅:你们是怎么考察品牌曝光的?

南溪:不同部门考察不一样哦 如果SEO 那就看关键词排名有无上升, DR,PR值,谷歌收录外链数量,direct跟organic流量变化情况, 如果是PR部门那就看声量 媒体/社媒/论坛等报道的数量, 可以用meltwater监测

跨境小宇哥:我觉着吧,独立站赚钱的部位,还是在广告和SEO,其他部门都是亏钱工作,但是为了品牌效应,长期打算,还是得做,就像什么自己的社媒运营,或者是网红合作,这些工作就像钓鱼一样,属于打窝工作,不是真正的钓鱼工作。但是打窝也是很重要的,窝打好了,掉起来才更简单

而且网红能出单的,其实观众更多的不是为你的产品买单,而是为网红本人买单。你的产品质量如何,性价比如何不是核心,而是整个博主,有的是搞情怀的,和粉丝互动性很好,粘性很高的那种,就容易出单,大多数如果是常规的博主,就是各种恰饭类型的,一般都很难出单,哪怕有曝光量都没啥用处

10. Swing: 有大神知道,有什么第三方工具可以查到竞对平均每个帖子的红人合作成本吗?跨境小宇哥:红人价格都是自己谈出来的,有的十几万粉的一分钱不收,也有千八百粉丝要你大几百的。而且都是直接转账交易,又不经过任何第三方平台。只能是给一个红人合作的大概费用参考标准,不可能查到竞争对手具体每个红人的真实合作费用,想想也不可能啊~用插件能查到竞争对手和哪些红人合作是没问题的,具体的合作费用是不可能的 Bing: 大概就是第三方软件按照一个系数,比如一个网红$20/1k粉,然后这样算出来

11. Fi:请问大家加过像一些YouTube博主的粉丝群 之类的吗?有朋友跟我说,她们的群折扣贴转化好点,就是在他们粉丝群里面发一些产品折扣泰迪熊:一般红人这种群都是用于交流生活吧,博主一般不会允许卖家进入的,发一次估计就踢掉了,我之前看过一个很厉害的博主的群组有她合作品牌的话题,大家就一起对于这个品牌的产品沟通心得。但是卖家是不能宣传的

12. 坐看云起时:请问没有tiktok官方账号,红人推产品,可以带上联盟链接吗?因为红人说不能带产品链接Rachel: 可以用linktree放产品链接进去

13. Melody: 有个说法 是这样的 一个人决定买一样超过200美金的东西 需要看过大概6次内容 Mango: 我们大大小小的网红都会去合作, 多次曝光, 搜索内容就越多 ,有些产品用户的决策时间长一点, 要去摸索用户的转化路径,再去铺推广渠道,我更喜欢做独立站的红人推广+联盟营销, 我们现在有个官网放的亚马逊链接, 我感觉老是要赶运营的推广节奏,独立站自己想怎么来怎么来 亚马逊会做品牌化的, 很多都有自己的品牌官网, 官网才能沉淀, 才能直接触达用户 , 用户才是最值钱的,没有官网的我认为都不是真的想做品牌的,亚马逊推广就是产品推广呀, 看的就是转化, 做的好累,爆单了就是运营链接做的好, 没转化就是推广不给力

14. 腹肌哥:想调研一下,各位负责红人的老铁,你们老板是怎么考核你们KPI的?一般考核有哪几个?1 红人联系数量,2 邮件回复数?3 实际数量Melody: 我主要看合作的数量,前面两个没啥意义,前面两个只是优化工作的数据而已 可能第三个实现不了的时候 可以说自己发了很多,我一个月加起来得有二十多个了 ,红人说多少钱你都愿意 或者砍一点价 那合作起来就很快了,但主要是公司没有这么多预算 只要免费红人 小蓝:我们绩效最花哨的时候是:30个合作 其中25个新资源 5个老资源;其中至少包含1个付费合作;其中至少合作5个XX产品

15. Melody: 除了Facebook创作工作室的音乐库的音乐100%不侵权之外 还有什么网站或者如何去检测我用的音乐是不侵权的呢?像是一些免版权音乐的网站 上面的音乐都是全平台免费版权的吗?腹肌哥:pixalbay的音乐,Attention Required! | Cloudflare

16.Michelle:  问一下大伙儿,IG上有人想用免费产品做product review 这种他会post图吗?还是拿了产品然后只是给你反馈他的意见?Lc: 一般都post,具体细节可以让他按你的要求,都可以协商的

17.Sherry: TT 用的那个工具 ?这个需要去水印阿柚:没有水印的Tik Tok视频下载-TikTok下载器Qload.info

小唐: 抖音去水印:在线提取抖因短视频工具(无水印) - 机领网 JLWZ.CN

18. Sherry: FB上的视频怎么扣下来, 谁知道 ?Alice: 搜download facebook videos tools 阿柚:简单方法:www改成mbasic Melody: Facebook视频下载方法,只需要打开视频,找到视频的原链接, 然后将地址栏中的www改为mbasic(其他地方不变)接着播放视频,右键点击保存视频到指定位置即可"  Youtube下载视频 使用方法:打开YouTube并播放你要下载的视频,注意到上面地址栏的视频网址, 在视频链接里面的“youtube”前面直接加上“ss”就行了。此时页面就会跳转到一个下载视频的网站, 这里你可以选择要下载的分辨率,比如下载720P的分辨率 ins下载图片:Attention Required! | Cloudflare

19.Shelly: 求问,最近准备让合作的tiktok红人上线视频了,想找几个热门的和我的产品相关的hashtag,有什么工具可以找吗?Aza: https://creatormarketplace.tiktok.com/ 這個網站挺好的, 還有些付費的工具你可以看, 應該在知識星球上有 Sherry:  我正在用这个网站,但是不知道哪里可以查找热门hashtag Aza: 你有登錄進去嗎? 你可以試一下這個link https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/ins...

20.小蓝:朋友们,TT买粉有推荐的购买渠道吗

Sherry:TT 涨粉:去看别人的直播 , 在里面跟人互动 ,我看的是同行以及我目标客户的直播, 涨的粉很有价值

Sherry:第一个TT账号涨粉是去剪辑一些搞笑的视频 涨粉很快 , 但是这些粉只能撑场面 ,其他的没啥用,我直接用的品牌名字注册的帐号 ,剪辑了十几个视频就涨了1000 多, 然后里面换产品了 , 不过我剪辑的视频会加上我产品 ,画中画  跨境小宇哥:这要涨个一两千粉,虽然很有价值,但是不得累死哇~ 我感觉前期撑场面,还是直接买粉买的直接点,或者是剪辑点搞笑视频,后面再把作品一换。至少账号看上去有个大几万粉,门面功夫做出来了

SEO版块

1. shopify有哪些压缩图片的工具

https://webp-converter.com/

https://cloudconvert.com/jpg-to-webp

https://webp-converter.com/

http://anywebp.com/convert-to-webp.html

2. Larua: 请问大家有没有好用的Keyword Density Checker词频工具推荐呀?Yingjun: 一般不察关键词密度了,过度优化有时候会起反效果,不过要查的话,可以试一下 SEOquake 谷歌浏览器插件

3. Fi: 请问大家有什么shopify小白学习比较推荐的博主或者什么吗Annie:Shopify教程 - 最系统Shopify注册建站运营教程 | 歪猫跨境 | WaimaoB2C

4.Tony: 请教网站底层逻辑是啥?

独立站自动化营销刘总:搞清楚,首页,列表页,详情页,支付页面,会员中心,关于我们页面,这几个核心架构页的逻辑,然后按照已经品牌调性去设计就行了,就是你网站首页是干啥用的,是要给客户带来啥价值

木木:做个独立站,跟做个手机app的思路是一样的。根据岗位:产品经理-UI-技术-测试。只是独立站有saas或者开源,让后面的简单了。前面的两步还是要做的

5.Tony: 知道什么工具可以查域名有没有被k吗

独立站自动化营销刘总:Network Tools: DNS,IP,Email

6.Andy: 想麻烦请教一下兄弟姊妹们 关于谷歌关键词有没有好用的关键词调研网站或插件南溪:经常用的就是谷歌自己的关键词规划师,还有sermush,ubersuggest,answer the public, spyfu,插件就是key words everywhere不错, 还有就是收集谷歌搜索框的 输入某个词后,做SEO的看很多用 KW Finder的,自己整理词尾加词根 也能组合很多出来

FI: 想问下大家都是怎么布局外链的哇 通过博文这些吗

南溪:外链分好多种哦 常见的guest post 就是自己投稿给相关的站长 让他们给你的外链 还有博客,论坛, 行业目录,图片等

7.Yankee: 请教一下各位做seo的,关键词的数量增加了,但是流量没有,是不是因为没有做外链的原因啊?我们上个月的品牌流量有四百多,但是突然跌成0了,这个是为什么的?

南溪:看看后台的GSC(google search console),这个工具不知道抓取的准不准确 几百个也不是很多 有可能没有抓取也是正常

众筹版块:

1. Ericlee: 我想问一下各位有没有知道kickstarter没有pixel追踪怎么跑广告

南溪:用utm的投放链接,看前端广告数据跟到站GA后的表现,pixel不能追踪的,也可以多考虑google投放

2.Ei:请问有了解过众筹吗 想问下:联盟营销可以推广众筹的活动链接吗?或者是需要和众筹平台对接吗?

Red 提前注册一个kickbooster账号,众筹上线之后付款激活就好了。他们自己会去推,实际操作就是让他去推你们那个kickbooster链接,booster之后会从你信用卡扣款

另外之前有些小伙伴会问道我有没有建什么微信学习群之类的等等, 之前一直没有创建,后来问的多了些寻思还是创建一个可以更方便的链接, 目前群里主要也是很多一线独立站的运营,推广,操盘手等,如果有感兴趣入群的小伙伴可以添加下面我的微信备注入群&岗位,欢迎来撩


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