想要做好广告投放，首先要正确看待广告， 其次要了解产品适合投放的广告渠道和形式 最后要有漏斗思维，把握好不同漏斗位置的营销策略。 不少跨境出海的新手玩家会觉得独立站是一个很难运营好的形式。主要难点无非就是流量端和变现端，但归根结底还是流量端。流量端做到与产品的精准匹配，那变现就不再是难点。 对于独立站来说流量通常可以归为两个大板块，付费流量与非付费流量。 付费流量的主体就是我们要探讨的主题广告流量。 如何认识与看待广告呢？ 大家都明白天下没有免费午餐的道理，放在流量上也是一样，如果想要不通过直接“购买”的形式获取流量，那么你就需要付出更大更多的人力，心力和时间，而广告呢，就是能够以非常直接的金钱交换的形式，快速有效的获取流量的最佳途径。但是，在没有明确目的和规划情况下去投放广告，无疑是一种往大海里撒钱的行为，因此在讲解广告的“术”之前，先简单的讲解一下广告的“道”。 1► 了解你的产品以及毛利的空间和占比 不管你是做B2C的跨境电商业务，还是B2B出海外贸业务，你的毛利就决定了你可以用来营销的费用上限（特别不差钱的打法除外）。 因此，不论你在哪个平台和渠道去投放以转化为目的的广告，ROAS（Return On Ads Spend）这个指标应当是你最核心需要关注的指标。在投放广告之前，先根据你的成本算出你能够打平的ROAS，会对你广告投入的整体风险把控有一个理性的评估。 2►有试错的勇气和现金流余量 广告的成效可以说只能有预期，不能有预言，即使再有经验的投手也不可能完全准确的预测每次投放的效果。 广告投放本身是需要不断测试调整与优化的，它处在无时无刻变化的商业环境中。 因此，当你决定在广告这个渠道下注时，首先要有试错和承担风险的勇气，另外要有安全的现金流余量来保障公司业务整体的安全性。 我见过太多因广告风险不可控而被迫终结的创业者，所以，千万不要用赌博的心态去做广告。 3►理性且整体的看待广告带来的效果 ROAS是广告的重点，并不是广告的全部。 广告本身能够带来的附加效应还包括：品牌曝光、品牌关键字流量的提升、辅助转化、公共关系、市场数据反馈等等。 表面上看，广告策略并没有直接带来大量盈利，但却对品牌和网站的总体盈利和获客起到重要的作用。 举个简单的例子：小A的广告账户整体ROAS是1.4，他的打平ROAS要1.6，但他通过优质的产品策略和运营使得他的网站复购率能够达到70%，那么请问小A应当控制广告投入还是增加广告投入呢？ 同样的，对于B2B的询盘广告来说，尽量提升你的平均订单价格，增强业务员业务能力和成交率，可能比单纯的降低几十块钱的询盘获取成本更加重要。 当然,如果是非常简单粗暴的爆品站群模式那ROAS就是全部。 有了上述对于广告的“道”的基本认知，接下来我们就可以具体的了解如何开启你的广告之路。 下期，我们将会带大家了解各种广告渠道以及投放渠道的选择方式。如果不想错过各种广告营销策略和实操讲解，那就关注我们吧！ 享学独立站，持续为你分享新知识
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