哈喽大家好，沉默了一段时间我又回来了，不过各位不用担心，最近都不会这样隔一阵子再发文章了。这是一个新开的栏目，记录我在独立站的经历，实操经验，复盘和思考。如果你也是在做独立站或者打算做独立站，这个栏目，或许能和你有一些共鸣，希望你喜欢。周末约了几位在优联荟认识的 Chris 和 Jack 同学一起交流经验，果然线上聊千百遍不如线下见一面。
因为这两位同学一直都在一线实操，所以经验是非常丰富的，刚好他们都是广告投放出身，也是我自己的短板，我对SEO研究较深，刚好互补。PS：因为我是投放小白，所以很多问题都是基于我自己的情况问的，如果你觉得很基础，可以关掉本文。
我：假设我是做快时尚的，比如女装，多个颜色和尺码，sku相当多，如何利用谷歌广告投放？怎么做账户结构？前期该如何操作？Chirs：（他直接在后台给我演示）如果是多SKU，预算不是很多，按照产品系列或者产品分类设定广告，开Pmax，让他自己跑。跑一阵子得出数据后，挑选好的产品单独拎出来开标准购物广告，继续看效果，如果购物广告跑的比Pamx好，则关掉Pamx，因为Pmax会抢量。如果效果不错，按照ROI或者转化率等指标，加预算加快出单。逻辑就是让谷歌自己跑，挑出来表现好的产品，单独跑，收益更高。如果是SKU多的，每个产品组不必都开广告，挑选出好的几个颜色和大小的产品跑即可，这样预算会分配到每个产品上。如果是用shopify的app上传的feed，会自动上传所有的产品，因此需要在产品组里排除掉表现差的。不然造成的结果是，花费明显低于预算，跑不出去量。
我：新手如何利用FB快速测款，目的不是出单，只是确定选的品，客户有没有兴趣？
Chirs：第一步，如果单纯为了测款，可以跑目标是流量的广告，预算5美金/天，广告结构：即，1个广告系列，3个产品（1个受众标签，总人群在百万级别），每个产品3组素材，3组素材保持一致。那目的是：确定选的品，客户有没有兴趣？该如何用数据判断？因为目标是流量，所以直接看广告系统数据和落地页的数据即可：广告系统数据：千次触达成本cpn，cpc，素材ctr落地页：停留时间，跳出率，会话数比用户数的占比，该占比越大越好。
第二步，跑出表现好的产品后，要继续测试受众和素材了，还是1，3，3的结构。
1个广告系列（胜出产品），3个受众，3组不同的素材去测试。Jack：还有优化的空间，需要做的更“营销一点”转化率会高很多。
CTA按钮周围干净，没有任何影响的元素。好的落地页跟差的落地页转化率不在一个等级上。
Jack：优联荟大课FB进阶那一节有讲解，你去看吧。第一，基础阶段，做一些社交媒体外链和基础web3.0外链，可外包第二，进阶阶段，做本地citations和博客外链，可外包第三，高阶阶段，gest post和行业相关外链，能付费获取最好，获取不了也不强行做，做到进阶即可。
重要提示：做好外链后一定要促进收录，我也分享了资料在小群里：
如何免费生产内容？
这方法也是龙王在群里提到非常小的点，但我马上记录了下来了，因为我之前的博客内容都是找写手写，但是如果是纯个人操作，还是不少的费用。
所以龙王会利用工具做内容，并完整的展示了操作步骤和工具使用。
虽然这个工具是付费的工具，一个月49刀，但是有实操经验的龙王告诉我，可以用无限的邮箱注册，还说了非常多的细节。
我也是当场和 Chris 和 Jack 演示，效果确实强大，省了老大一笔费用。
具体是什么工具，就不在公众号里说了，以免增加竞争对手哈哈。
4、
互相分享，才能利己
果然，只有和一线操盘手交流，才知道执行细节和踩坑经验，这就是为什么我一直喜欢和有实操经验，写大量复盘的人做交流。
热心的人会告诉你非常多的细节，你不做的话你是完全想不到的，非常节省时间。
但是一定要记住，不能只白嫖，不共享，那这样没人跟你一起玩了。
当然有些压箱底的东西，再热心的人也不会给你说的，不过仅仅今天获取到的几个点对我来说都是非常有价值的了。
不说了，去实践！
我是谁？OA小卖家，独立站新手，「有机会就干」的疯子，欢迎关注~~
发表评论 取消回复