阿里巴巴国际站怎么做优化？

Hello 大家好，我是Jack。

读者里面有蛮多做外贸B2B的，做B2B的很多朋友都做了阿里巴巴国际站，今天简单分享下，阿里国际站怎么优化的文章，希望能给大家带来一些启发。

1. 同行词

直通车|关键词推广|增加关键词|系统推荐 数据管家|产品分析|关键词分析里

行业数据 google trend/google ad.

在数据管家-引流关键词里可以看到关键词搜索指数，指数越高证明搜索的人越多。

2. 关键词有哪些?

大词（比较泛） 精准核心词 有相关性非精准词（可以用来低价引流，但不能出高价） 长尾词（搜索量小，但是精准，转化高） 蓝海词 属性词

小语种词（用google翻译，很重要，如法语，西班牙语，看目标市场） 品牌词要去掉，侵权的词不能加，不相关词要去掉

3. 如何写标题？

找出你想推的产品，然后对词进行分类，按热度从高到低排序。

要推的精准词的放后面，修饰词放前面，语句通顺即可，正常显示的是64个字符，最多可以写到128个字符

4. 怎么样让客户看到你？

问鼎和顶展都是按词来买的，价格都比较贵，适合有实力的商家打品牌。

现在又有很多玩法，定向，国家包，大B包，夜间引流，快速引流，爆款推助，AI智能，年框等等。

每个产品和行业不同，不同的推广方式效果会差很远。但最经典可控，大家评价最好的还是直通车和定向。

这里主要讲讲直通车：把找到的这些词全部加到直通车内，推广评分有三星以上的词才可以选择产品推。

推广评分总共有五星：零星的表示没有产品匹配这个词，或者产品没有放入推广，要写标题覆盖些关键词。

一星或二星，要重新查看该产品类目和文本相关性是否有问题。可搜同行查看后比较类目问题。

三星四星热度不够，产品推一段时间就上去了，星级随时会变化 星级越高，出价越低，越省钱。

公式如下：出价不等于实际扣费 实际扣费=下家的出价*下家的推广评分/自已的推广评分+0.1

5. 铺货与爆款的区别

把客户搜索的词找出来全覆盖这些词，以前叫铺货，但现在基本上是爆款为主，精品为主，铺货为辅。

如何打造爆款？

在关键词推广，把想推的产品设置为优先推广即可。尽可能多的词同时推一个产品。

爆款的选择通常为询盘多的转化好的产品链接。

这里转化好是询盘多的产品。把尽可能多的优质资源集中到有效果的产品上面，积累数据推到首页。

爆款=P4P曝光（曝光加分）+场景推广曝光+橱窗（权重加分）+自然流量+信保 如有可以做RTS还有可加上折扣营销（展现加分）+优惠券（权重加分）

6.关于橱窗应该知道的事

*每周二后台会更新上一周的数据，进入数据管家，将有询盘的产品放入橱窗主推。每周要调整一次 *商品成长分达到80分以上加入橱窗效果有加权重

7.阿里后台日常操作要求

*尽量每天要登陆后台分析直通车情况，产品数据，是否有问题产品

*每天去看看同行的价格，新品，主推产品的情况

*每天要去看RFQ,在二十号左右会有限时免费报价

*一周更新一次橱窗 *坚持上传产品 *询盘和旺旺回复要越快回复越好，尽量在1小时内，最迟不要超过12小时

*每天两百封EDM邮件，开通跟回提示要解析邮箱进行站内营销

*做访客营销- 访客营销有这几个地方，营销后可以点开旺旺和客户直接聊，增加转化，

*询盘那里的推荐买家 *主页进去有提示智能圈访客 *访客详情可营销访客 *点开可营销该客的增加相似访客

*按时间点调整直通车出价，多数推荐为每天上午上班后一次，下午三点前一次，晚上十点左右一次。也可以用机器人帮忙调价。

*每周领一次P4P的优惠券 *不定期的营销活动和P4P活动，有时候有惊喜。今年三月份就拿到了三千多的直通车红包。

*粉丝通 *Weekly Deal

*未来趋势：阿里直播

8. 关于详情页的优化：

*所有的空格能填尽量填满 *重点关键词要多次出现，如属性里，详情里，包装等地方

*详情加上表格分数会更高

*第一张主图对评分影响很大

*图片要放满6张，大于800*800px *产品详情页太少，正常一份好的详情会达到4分以上，可以从以下入手。

详情页控制在八到十个屏幕长，不是所有的内容都要写，可以做A/B两个版本来测试哪个转化更高。

通常是十个点击一个询盘，如果有点击无转化，就要多试着修改详情，增加卖家的信任度，从而引导客户下单。

如果不是智能编辑可以做H2标签 产品图片 产品特点优势 产品参数介绍（最好表格形式） 客户鉴证好评 产品认证，工厂认证 包装方法 付款方法 运输方式 工厂图片|工厂介绍|生产流程 为什么选择我们

Q&A 客人常见的问题（业务经常联系客户会问的问题,痛点，工厂如何回答放answer里）

业务的联系方式 相关联主推产品 有些卖家还会通过讲品牌故事引起买家共鸣 

做希望工程显示卖家的爱心 折扣营销，活动图片，新品图片等