2023品牌出海推广如何玩转海外达人种草？

针对出海品牌的线上营销策略，我们在《消费者购买决策发生格局性变化，跨境企业营销如何覆盖线上触点？》曾提出过，在循环型消费路径中，营销是个整体：“消费者购买路径的非线性变化，让消费者在整个消费路径的每个阶段都有出现购买行为的可能性，给品牌带来全链路营销的挑战与机遇。”

这个营销逻辑在近年短视频风靡的市场情境中，出现了一些有专属意义的词，例如“种草营销”。艾瑞咨询将“种草营销”定义为，品牌和产品信息承载在内容上并影响消费者心智的过程。

事实上，种草营销在我们的合作伙伴营销体系中，占据非常重要的比重。在整个种草营销的过程中，首先是让品牌和产品信息深入人心，再通过投放如优惠信息等广告和内容的方式，刺激消费欲望，既实现了品牌推广，又完成了营销绩效。

那么，对于出海DTC品牌而言，什么是开展“种草营销”活动的关键要素呢？

对于这个问题，impact.com为出海DTC品牌提出了“N+3”种草营销模型的玩法。而作为主要营销伙伴类型之一的网红合作伙伴，将贯穿在整个“种草营销”活动模型中。

不难发现，海外网红营销仍然是2023年出海企业十分重要的营销方式之一，但出海品牌在与网红的营销合作过程中经常出现两个问题：一，对营销内容把控力不足而影响了网红营销效果；二，与网红的合作通常是一次性的，缺乏传播节奏。

事实上，用好KOL营销的核心要素有两点：营销内容和营销节奏。“营销内容是否足以吸引目标消费者?”、“营销节奏是否足以引人入胜？”是出海企业在开展海外网红营销时需要反复考量的两个关键问题。

“N+3”种草营销模型让品牌的网红合作伙伴能在合适的时间做合适的事情，整体营销campaign在有传播节奏的情况下进行，不仅能达到优化网红KOL组合从而降低整体成本的目的，而且能获得更好的营销效果。

使用impact.com开展“N+3”种草模型的优势有如下三点：

1. 工作流自动化，让品牌可以与成千上万的KOC、KOL同步开展合作伙伴营销，从规模上最大化种草营销的流量群体；

   
   

2. 精准的营销归因功能，让品牌能够动态监测营销数据，在“N+3”种草模型的四个阶段内均可准确评估营销效果，从而及时变更投放策略以减少无效的支出，最大化营销效果；

   
   

3. 强大的全流程项目管理能力，让品牌具备多次开展海外种草营销的能力，并不断优化品牌的合作伙伴群体，助力长期稳定的合作伙伴营销项目。

品牌可以通过impact.com平台开展规模化管理联盟营销及网红KOL营销项目，从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作的整个流程，实现合作伙伴营销项目全流程的高效运营和管理。让品牌在种草收尾阶段，有能力促进绩效最大化。

种草营销在国内风头无两，但海外种草营销具备不同市场的特殊性。impact.com致力于帮助出海DTC品牌开展有效的KOL营销，大规模建立品牌的优质合作伙伴关系，助力中国品牌平稳出海，实现业务增长。