社媒Giveaway没效果? 你可能不知道怎么选择正确的红人

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做C端社媒一年，社媒粉丝从几万增长到接近20万。粉丝的增长跟今天要分享的话题有很大的关系。

跟大大小小的KOL合作了几十次Giveaway活动，大部分都带来不错效果的(曝光or互动or涨粉or转化)。就像这周跟一位红人合作了Giveaway，截止目前带来9万播放量，10.3万评论量，给我司社媒主页增长4000+粉丝。

Giveaway普遍的问题

提前做了一些调研，关于giveaway活动大家遇到的困难和问题，再根据大家平时的一些讨论。总结了4个方面：

1.难以带来互动

• 参与规则太难

• 规则不清楚

• 宣传素材不优质

• 礼物不够有吸引力

2.难以涨粉

• 无明确的涨粉行动号召

• 品牌官方主页无吸引力

3.难以转化

• 无明确购买行动号召

• 无折扣优惠

4.难以找到合适的KOL

• 不知道该怎么筛选合适的红人

• 频道相关性不够

• 红人自身数据不好

所以很多人会觉得做giveaway活动没有意义，白白浪费产品和钱。但是刘润老师有说过一句话：人对了，连整个空气都是对的。

所以我也想说一句：KOL选对了，互动，涨粉，转化其实都不是难题。

那么我们该如何去选择正确的KOL，在哪些场合下去邀请，以及用什么样的话术去吸引红人接受你的邀请呢？

如何筛选和邀请红人？

1.从未合作过-但跟竞品合作过的KOL

如果你从未有过giveaway活动经验，那么竞争对手就是你最好的学习对象。

你可以查看你重点关注的几个竞品分别跟哪些KOL合作过giveaway，哪些KOL带来不错的数据。那么你再去跟这些优秀数据的KOL合作giveaway，效果往往也不会太差。

邀请话术参考如下

We noticed that you collab with another XX(产品) for a similar giveaway. We are amazed by the creativity of your content and it attracted countless followers. It looks like your followers are interested in XX(产品). We believe that your followers would also be interested in our XX(产品). So we would like to giveaway 10 free XX(产品) to your followers in this campaign.

2.近期合作过-数据优秀的KOL

所谓数据优秀是指能给你的产品和品牌带来高播放量，高互动率，不错的转化或者能给你的品牌主页带来粉丝增长的KOL。

第一次推广就能带来不错的数据，证明你的产品成功引起了红人粉丝的注意，所以当你以表达感谢的名义再去薅红人羊毛，提供一些产品给到红人做活动，一般也会带来不错的效果，甚至影响力超过第一次推广时候的数据。且红人一般不好意思收费。

邀请话术参考如下

Thank you so much for creating the amazing video for XX(品牌名)! It exceeded our expectations. There're many views, likes, and comments on the video. If you're interested, I would be delighted to provide you with 多少个 of our products for a giveaway to appreciate your support and the significant positive influence you've had on our brand!

3.长期合作-重点维护的KOL

可以重点关注红人日常，红人粉丝数超过XX万(20万，50万，100万等)，生日，结婚生子，搬家等这些对他们来说有重大意义的事情。我们都可以去祝贺，并提供一些产品给到红人在她频道庆祝这些美好的事情。

邀请话术参考如下

We are delighted to see that you have surpassed 200,000 followers!! Congratulations on this significant achievement. We believe your success is due to the high-quality content the close relationship that you’ve nurtured with your followers. To celebrate this milestone, I especially applied 8 units of XX产品 for you to do a special giveaway.

红人避坑工具

Ø工具名称

Influencer Analytics by Upfluence

Ø 网址

https://chrome.google.com/webstore/detail/influencer-analytics-by-u/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf

Ø红人数据异常分析

以下面截图中的红人数据举例。

• 真假粉丝比例异常(真粉60%)-建议选择真粉比例90%以上

• 互动数据异常(互动率只有0.8%)-建议选择互动率2%以上

• 水军评论较多(清一色的评论风格比如Wonderful，amazing ，So beautiful，It looks great ?)- 建议别合作，假如全是这种评论