预售7个月但爆卖$5万：这款洗碗神器，凭什么让老外愿意等？

就在上个月，一块洗碗肥皂，在不到2个月的时间里卖出了近5万美金。

区别于常规的洗涤剂产品，它在厨房清洁品类做出了多处创新。首先是最明显的形态，我们日常用来洗碗的大多是液体类的洗洁精，固体肥皂类的比较少见；这一革新的好处在于省钱+环保——品牌宣称达到同等的清洁效果，固体肥皂的消耗量比液体洗涤剂少38%；同时不再需要塑料瓶盛装液体。

第二大卖点在于其收纳方式，肥皂被装在小口袋中，可以磁吸在水槽里，相当于隐藏式收纳，既能保持台面上的整洁、干净，还能更好地晾干。

磁吸悬挂的收纳方式并不罕见，但关注厨房用品的卖家都知道，许多产品都是围绕解决洗碗用品的收纳痛点而生，可见消费者苦收纳久矣。

另一个卖点体现在材料方面——包裹肥皂的小口袋为超细纤维材质，冲水后挤压，海绵会释放定量的肥皂泡沫，起到一个起泡网的作用；另外，超细纤维还具备快速干燥的特性，能防止异味和细菌滋生；且它比普通海绵的使用寿命长4.5倍（品牌宣称在每天使用的情况下寿命为三个月），长远来算更省钱。

所以，准确来说，这款肥皂的全称是自起泡磁吸洗碗海绵皂。它来自Two Pillars，品牌给它取名叫Levity，关键卖点被概括为the self-soaping sponge，that stays hidden。

实际上它本体由1块肥皂、1个有开口的双面海绵布袋、2片磁吸片和1个磁吸底座组成。单块肥皂的使用时间约为2-4周；海绵的使用时间约为3个月。目前唯一销售渠道是Kickstarter，一套售价$18，肥皂补充装6块售价$30。

同时我们还注意到，这款在2026年2月超额10倍完成筹资目标的产品，预计交货时间为8月。也就是说，如果你现在下单，大概要在5个月后才能收到货……此生最恨预售的笔者本人表示，等不了一点，马上去搜替代品买。

这一搜，有趣的是，出现的搜索结果大部分都是关于自制肥皂海绵的教程，基本都是用于皮肤清洁，而非厨房清洁；亚马逊上热销的肥皂海绵类产品，销量表现比较好的是一款芦荟海绵皂，同样是沐浴用途。

也就是说，厨房场景的自起泡海绵，目前是一个认知空白区。卖出了5万美金的Levity验证了这个概念的市场接受度，但其产品还没正式上市，既没有上架Two Pillars的独立站，在其Ins账号上也没有露出。

素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Levity

倒是看到Kickstarter的粉丝社区First Backer By Jellop在Facebook上发布了此款海绵的的广告，一则图片素材，在2025年12月初上线，正是此款产品在Kickstarter上开始发布募资的时期。不过投放时长不超过一周，曝光度也不高。供应链空白期+场景空白区，这或许是我们跨境卖家可以快速切入的创新机会点。

研究后我们发现，Two Pillars这个品牌很值得关注。它是一个致力于研发环保、创新且易于使用的厨房小工具的品牌，来自加利福尼亚。梳理该品牌在Kickstarter的历史，我们发现了一条清晰的微创新产品路径，对家居、厨房品类的选品具有一定的参考价值。

早在2018年，Two Pillars就发布了一款硅胶保鲜盖产品，在不到7周的时间内卖出了近60万美金。这是品牌历史上筹款金额第二高的产品。

在2026年看，硅胶保鲜盖完全算不上新奇特。市面上最早的硅胶保鲜盖，可以追溯到2014年3月法国品牌Charles Viancin推出的产品，所以2018年发布时，Two Pillars的硅胶盖不能算品类大创新，怎么卖出60万美金的？

其特别之处在于关键点的微创新——它在盖子的顶部中心处添加了一个可旋转标记星期几的小装置，方便使用者记录里面的食物是哪天开始存放的，非常实用的小巧思。

对于目标客群——高频使用厨房工具的人群来说，有这样一个能提示日期的储存类的产品，不要太省心。

而且，在亚马逊上可以看到，硅胶盖这类产品虽然已经有非常多品牌在售，但是盖子上自带日期标注功能的产品还是很罕见。

再到2022年，Two Pillars历史上筹资最高的产品诞生了——微波炉防溅保护罩，在2个月内卖出了$85万+。

品牌给它取名为Duo Cover。其本质是一个盆型的罩子，避免微波炉加热食物时汁水四处喷溅产生污渍，减少后续清洁工作。这类产品也不罕见，但品牌通过设计上的创新开发出了多功能用法：

比如顶部水槽设计，加水后，可以在微波加热时为食物提供蒸汽，增加湿润的口感；

柔软的厚硅胶材质使得它还可以用作隔热手套，方便直接拿取刚加热完的餐具。

用完后，它可以折叠并磁吸在微波炉内侧的顶部，收纳-取用过程极度方便。

这款微波炉防溅保护罩的2.0版本目前在Two Pillars独立站有售，定价$159，但是售罄状态。 

2.0的升级方向可以概括为更用户友好（而非功能更强大），包括提供可折叠或不可折叠2种设计供选择；提供配件用于不支持磁吸的微波炉，以达成与磁吸一样的悬挂效果；直径更大，可容纳更大的餐具；外观有更丰富的纹理，提升放坏效果与美观度。

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