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投大大出海营销


俗话说“机会总是留给有准备的人”,这话在哪行都不例外。马上7月初,是跨境卖家们该准备返校季营销的时候了。海外93%的消费者喜欢提前准备返校计划。有海外小红书之称的Pinterest数据显示,早在每年7月,“返校”相关内容的搜索量就开始增加。



毕竟,新学年意味着新开始,不论是学生、家长还是老师,都渴望在新的学年有一个良好的开端。大部分人会列出“返校清单”,从放暑假到开学前的这段时间,都属于返校的购物期。


从社媒数据来看,学生们会搜索适合学校的时尚服饰、美容美妆产品和宿舍装饰,家长们会关注实用书包、餐盒和学习用品,老师们会研究教室装饰、教学工具等。


要想获得这些消费者的关注,关键是要了解他们的搜索意图。根据Pinterest官方数据,我们整理出了5大品类用户搜索量增长较高的关键词,以及与之关联的热门素材,供各位卖家制作商品素材、详情文案和社媒帖子。来源为英国和加拿大地区,可作为欧洲和北美市场趋势的参考。



——英国——


01

学习用品


  • 时尚学校背包+3.2倍(trendy school backpacks)

  • 黑色学校鞋+3.1倍(school shoes black) 

  • 学校手提包+1.6倍(school handbag)


trendy school backpacks热门搜索结果


02

餐盒


  • 简单的午餐盒创意+10倍(easy lunch box ideas)

  • 学校午餐创意+2.7倍(lunch ideas for school)

  • 学前班午餐盒+2.3倍(preschool lunch box)


preschool lunch box热门搜索结果


03

装饰品


  • 宿舍装饰+82倍(dorm decor)

  • 美观的办公桌设置+12倍(aesthetic desk setup)

  • 卧室海报+165%(bedroom posters)

  • 舒适的宿舍+65%(cozy dorm room)

  • 教室门装饰理念+2.7倍(classroom door decoration ideas)


dorm decor热门搜索结果


04

服饰


  • 休闲学院装+8.7倍(casual college outfits)

  • 舒适的大学服装+4.4倍(comfy uni outfits)

  • 简单的大学服装+3.5倍(simple college outfits)

  • 学校旅行装+3倍(school trip outfit)

  • 经典学院装+2.2倍(classy college outfits)

  • 另类学院装+1.1倍(alt college outfits)


casual college outfits热门搜索结果


05

美容


  • 学校化妆+1.8倍(makeup for school)

  • 返校美甲1.6倍(back to school nails)

  • 学校可爱发型+1.2倍( cute hairstyles for school)


makeup for school热门搜索结果



——加拿大——


01

学习用品

  • 时尚学校背包+6.3倍(trendy school backpacks)

  • 可爱铅笔盒+2倍(cute pencil case)  

  • 可爱学校书包+1.5倍(cute school bags)

  • 可爱的学习用品+1.2倍(cute school supplies)

  • 大学背包必备品+95% (college backpack essentials)


cute pencil case热门搜索结果


02

餐盒

  • 幼儿园儿童创意午餐+3倍(bentgo kids lunch ideas kindergarten)

  • 儿童午餐盒+2.4倍(kids lunchbox)

  • 趣味儿童午餐+1.7倍(fun kid lunch)


kids lunchbox热门搜索结果


03

装饰品

  • 大学宿舍灵感 +114倍 (college dorm inspo)

  • 教室门装饰创意+5.7倍(classroom door decoration ideas)

  • 大学宿舍装饰+4倍(university dorm room decor)

  • 高中教室装饰+3.3倍(highschool classroom decor)

  • 班级生日展示+2.5倍(class birthday display)

  • 寄宿学校宿舍+1.5倍(boarding school dorm)


classroom door decoration ideas热门搜索结果


04

服饰

  • 学校休闲装+9.3倍 (casual college outfits)

  • 学院派服装+6.3倍(preppy outfits for school)

  • 适合学校的着装+2.7倍(fits for school)

  • 舒适的大学着装+1.5倍 (comfy university outfit)

  • 学校懒人装+1.3倍(lazy outfits for school)


preppy outfits for school热门搜索结果


05

发饰

  • 适合学校的可爱发型+2倍(cute hairstyles for school)

  • 适合上学女孩的简单发型+2倍(easy girls hairstyles for school kids)

  • 适合学校的简单发型+85%(easy school hairstyles)


easy girls hairstyles for school kids热门搜索结果


上面这些关键词组虽然不是每一个都指向某款具体的商品,但卖家仍可以利用这些词组在社媒发帖引流


举个例子,搜索“适合学校的可爱发型”这个词的用户肯定会关注可爱发型有哪些,怎么编,完成一个发型的过程中就需要用到很多商品,比如发夹、橡皮筋、蝴蝶结装饰这类马上可以联想到的,发散一点,卷发棒、镜子甚至服装类商品当然也可以露出。只要用对流量词,用发帖来引流就是事半功倍的操作。


说到站外发帖引流,平台的选择至关重要。比如小红书这类种草类社区,是很多电商品牌运营社媒的首选。对海外消费者而言,与小红书调性最接近的平台就是Pinterest,除了强种草属性之外,在开始运营之前,卖家一定要先了解这几个特性:


  • 超过75%的Pinterest活跃用户是女性;在这些女性中,10人中有8人是妈妈,她们通常是家庭购买产品的决策者;

  • Pinterest每月的搜索量超过20亿次,前1000个搜索词中97%是无品牌的;无论品牌新、旧或大、小,都有均等的出圈机会;

  • 93%的用户表示会使用Pinterest来做购物计划;83%的Pinterest用户因为Pinterest购买了产品;

  • Pinterest用户消费金额高;根据Shopify的数据显示,Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美元,高于所有其它社交媒体引流用户的消费金额;

  • Pinterest用户购物意愿强;在Pinterest,以寻找/购买商品为主要目的的用户占比高达47%,这一比例远远超出其它4大社交媒体(Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter)。


以上是投大大为各位跨境卖家准备的返校季营销的全部内容,各位可以灵活运用。如果有任何关于广告投放、广告素材的问题,欢迎添加作者微信或在后台留言交流~



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