日本市场隐藏的流量密码，正在被Meta平台悄悄打开

在不少跨境品牌眼中，日本是一个“高门槛”市场——文化保守、对外来品牌接受度低、消费者谨慎理性……

但也正因如此，将真正了解日本消费者的平台作为切入点，反而更容易脱颖而出。

最新数据显示：Meta平台在日本市场拥有强大的独家用户影响力，不仅在服饰、电子等跨境重点品类中表现亮眼，更覆盖了其他平台“接触不到”的独特人群。

今天这篇内容会拆解日本消费者的思维方式，揭秘打开日本市场的实战方法论，为打算进军日本市场的跨境品牌“打个样儿”。

虽然日本是全球数一数二的“广告冷感”国家，但内容推荐+社交发现正成为推动日本用户作出购买决策的重要渠道¹：

也就是说，在品牌曝光的最前链路，Meta早已占据了用户的心智位置。

Meta拥有别的平台接触不到的独家用户

一项针对日本的调研显示，在日本市场中，Meta拥有一群“专属用户”，也就是：这些受访日本群众表示不上TikTok、不刷X，也不上Pinterest，但每天都在Meta上刷动态、看消息。在X世代和婴儿潮世代这些较年长人群中，Meta更是唯一高频使用的社交平台。

想要打动这些“独家用户”，建议先了解他们的共同特征²:

哪些品类值得推？重点关注服装、电器和美妆

摸清日本Z世代的购物冲动：

靠内容种草，优惠时出手

所以，对跨境品牌而言，与其大张旗鼓做纯曝光广告，不如用好优惠、物流和内容，在其犹豫不决时“推”一把。

1资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。

2资料来源：GWI Core 04 2024。基数：5141名Meta用户（含119名Meta独家用户，即只使用Meta不适使用其他社交媒体的用户）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比

3资料来源：GWI Zeitgeist February and December。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。

4资料来源：GWI Zeitgeist 2023年2月及2023年12月。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。

5资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。

6资料来源：GWI Zeitgeist  2023年8月及2024年3月。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本

7资料来源：GWI Zeitgeist  2023年8月及2024年3月。基数：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64岁的互联网用户。市场：日本

8资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。

9资料来源：GWI Core 04 2024。基数：10,064名16岁以上互联网用户（含1,306名Z世代）。市场：日本，指数（IDX）：与普通互联网用户相比。