垂直品类的Facebook广告怎么跑？直接抄这套“1+1+1”分层搭建法

这两年facebook投放圈有一股风气特别重。

你只要刷一点干货，大概率都能听到这些词：“结构极简”、“别碰兴趣词”、“全交给 ASC”、“把素材扔进去让算法自己跑”、“AI自动投放取代人手动操作”。

听起来很性感，对吧？如果你跑的是美妆、服饰这种人群范围广的品类，且预算充足，这么干问题也不大。

但如果你做的是垂类（垂直细分品类）

比如钓鱼装备、特定风格家居、甚至一些冷门3C，你就会发现，信了这套“极简流”，账户基本就废了！

冷启动尚可，一加预算就崩，长期卡在低消耗，完全推不动。

接下来不废话，直接把一套我正在用、且专门针对垂直品类的“分层投放 SOP”拆给你看。

建议先收藏，然后对着你自己的账户后台一步步看。

为什么要分层？

因为垂直品类的受众池子小，经不起ASC的泛人群投放，尤其是在广告投放的初始阶段。

所以需要把广告账户拆成三个车间：

一个保底（养Pixel购买信号）

一个试错（测素材）

一个放量（适当冲规模）。

这就是我今天要给你的“1+1+1”黄金结构。

第一层：底座层

任务： 告诉算法“我要什么样的客户”，保住账户的 ROI 基准线。

预算占比： 50% - 60%

很多垂类跑飞了，就是因为没有这一层来“锚定”人群。

• 架构建议：ABO（手动组预算）

• 受众设置：

1. 核心组： 垂直兴趣词（比如你是卖露营灯的，就选 Camping, Outdoor recreation）。

2. 扩展组： 竞品词 + 强相关兴趣词（关联品类）。

3. LAL组： 拿你过去 180 天的购买用户做 1%-3% 的 Lookalike（如果没有数据，先跑兴趣）。

第二层：实验室

任务： 持续滚动测试素材。

预算占比： 10% - 15%

没有这一层，你的账户就是一潭死水，老素材跑死只是时间问题。

• 架构建议：ABO（组预算）+ASC（CBO）

• 受众设置：

1. ASC（Purchase)： 不设兴趣，只设年龄、性别、地区。测试出直接能出单且CPA合理的素材。

2. ASC（Add To Cart): 不设兴趣，只设年龄、性别、地区。测试出加购数据最好的素材，这种用加购来测素材的方法是低成本的跑法。

3. ABO（组预算）：把测试过转化好的人群包（自定义受众），拆成不同的Ad set, 然后每个Ad Set都放需要测试的素材（3~5个素材，一个素材对应一个Ad)。

1. 每周测试 3-5 个新素材（新图、新视频、新文案）。

2. 生死线： 设定一个标准（比如1.5倍或者2倍CPA 还没出单，或者CPM 异常高），直接关停。

3. 晋升机制： 一旦发现某个素材在这一层连续出单且数据好，立刻把这个素材复制到“第一层”或“第三层”广告结构去。

第三层：收割层

任务： 有节奏地扩量（注意不要心急），把好素材的价值榨干。

预算占比： 20% - 30%

只有当你有好多个“经过测试的好素材”时，这一层才有意义。

• 架构建议：相对大预算的CBO+ASC（需要至少跑半年以上再开始）

• 玩法核心：

1. 把第一层沉淀下来持续出单且CPA良好的3个自定义受众广告组挑选出来，复制进新的CBO campaign，用系列大预算跑。

   比如你原先的广告组预算是30USD，那么复制进CBO campaign后，系列预算就放30USD*3=90USD，或者放100USD也可以。

   但CBO扩量广告对投手的控盘能力要求比较高，所以要谨慎。

   具体的CBO和ASC扩量玩法，我的中高阶FB广告课程里有讲~

2. 这一层是唯一你可以大幅加预算的地方。

   只要 ROI 扛得住，每天 20%-30% 的加。

3. ASC泛人群扩量，需要你实操账户至少半年以上且账户状态良好，稳定出单，PIXEL积累了足够的精准人群信号。

   扩量时，把进30天表现最好的广告素材放进ASC里面，2~3倍CPA的系列预算去跑。

   
   

这套逻辑是我实战了多个垂类项目后的精华总结，非常清晰，对着做就行：

1. 底座层（兴趣 CBO）： 是你的“工资卡”，保吃保喝，不能乱动，用老素材稳住基本盘。

2. 实验室（测试素材）： 是你的“风投基金”，允许可控的亏损，目的是为了不断跑出爆款素材。

3. 收割层（ASC+CBO）： 是你的“印钞机”，只吃精粮（好素材），负责把规模拉上去。

写在最后：

很多老板问我：“为什么别人 ASC 一跑就起飞，我一跑就死？” 

答案其实很简单：别人那是拿大通货在“扫网”，你是拿垂直品类在“钓鱼”。

钓鱼，就得有耐心，打窝（底座）、试饵（实验室）、起竿（收割），一步都不能少。

别再迷信“极简”了，把这套结构搭起来，跑一周，你会回来感谢我的。

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