2025 亚马逊 Prime Day 遇冷？独立站如何成为“第二增长曲线”？

“点击不出单”“提价后排名暴跌”——这些声音尚未等到 2025 年亚马逊 Prime Day 正式揭幕，就已频频在跨境圈刷屏。

对比过去几年的盛况，如今的氛围截然不同：2023 年，亚马逊全球售出超过 3.75 亿件商品，活动首日更创下平台历史单日销售额最高纪录；2024 年，第三方卖家累计售出超 2 亿件商品。

然而，到了 2025 年，尽管活动时长从以往的 2 天扩展至 4 天，并新增“Prime 专享 Z 划算”“Prime 专享秒杀”等玩法，卖家们却似乎不再热情似火，在备战阶段就已显现“旺季未至，心已退场”的迹象。

面对平台成本节节攀升、流量红利逐步衰退，超过 45% 的卖家选择反向提价，甚至直接退出本年度大促活动。

Prime Day 是否正从“机会窗口”转变为“成本陷阱”？越来越多中国卖家开始重新审视方向：是继续被平台牵制，还是转向更可控的增长曲线？

PD 卖家为何集体“撤退”？

今年的大促季，卖家们步履维艰。路透社报道称，不少曾依赖 Prime Day 实现订单暴增的中国制造商和第三方卖家，已选择主动收缩——缩减折扣商品规模，甚至直接暂停参与。这种现象，已不仅是个别企业的选择，而是一种集体性的战略转身。

其中最难解的，是“曝光”与“利润”的两难抉择。促销折扣虽然不是硬性规定，但在 Prime Day 这样的比价战场上，若不让利，很容易被流量算法边缘化；而一旦让利，又意味着利润被压缩至几近透明，甚至出现“卖得越多，亏得越多”的困局。

以上所说已不是夸张，而是现实。数据显示，12% 的头部卖家、23% 的中小卖家选择退出今年 Prime Day，背后原因直指核心问题：投入与回报严重失衡。

一位卖家坦言，测算后发现，仅备战阶段的促销广告、海外运输及仓储费用整体上涨了近 40%，但价格一旦上调，又会被 A9 算法压制，排名骤降，陷入“提价无流量、降价没利润”的死循环。

以手提袋品牌 Bogg Bag 为例，其首席执行官金・瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）便公开表示，今年将放弃参与Prime Day，而是选择把库存放到百货商店以全价出售。

相关研究指出，在扣除商品成本与平台费用后，亚马逊卖家平均可获得的利润仅为 15% 至 20%。这还未包括动辄 15% 的佣金，以及动荡的广告费、仓储成本和必要的促销支出。在这重重叠加的成本结构下，特别是中小卖家几乎难以喘息。

独立站如何成为“第二增长曲线”？

在平台红利逐渐消退的今天，独立站成为打破现有瓶颈、开辟“第二增长曲线”的关键。

“独立站+”策略转型

当平台开始“加租金”，聪明的卖家正悄然转向“自建房”。显而易见，单一依赖亚马逊平台的增长路径正在迅速收窄。此时，自建独立站，不仅是突围平台内卷的破局手段，更是重塑品牌价值的关键落点。

通过 DTC（Direct-to-Consumer）模式，卖家能直接面向消费者定价，摆脱平台的折扣绑架与节奏控制，从源头掌握利润空间与品牌节奏。

但真正体现经营韧性的，是“独立站 + 亚马逊”的协同打法。

一方面，独立站支持多市场渠道，有效规避平台封闭生态中的流量波动；另一方面，独立站搭载的“数据看板”功能，可实时追踪消费者行为、热销品类及流量入口，反向赋能亚马逊运营策略。

例如，哪些SKU该加大库存？哪些国家转化率高、值得重点投放？这些关键判断不再盲目，皆可基于真实数据精细化决策。

更重要的是，在费用上调时，卖家能迅速调整主阵地，稳住现金流，降低囤货与广告浪费带来的经营风险。

来源：Shoplazza

不可忽视的是，技术工具的接入正在加速这套模型的闭环效率。像店匠就支持接入 Amazon Pay，用户无需繁琐注册，即可使用其亚马逊账户中已保存的支付方式和地址一键下单，提高支付转化。

低成本引流

与平台的“烧钱换流量”模式不同，独立站的引流模式更加灵活高效。凭借原生 SEO 优势，独立站可通过博客内容、产品测评、品牌故事等软性输出，持续吸引自然流量。

即便缺乏内容经验，也无需担忧——店匠后台配备 AI 辅助 SEO 优化工具和优化思路，可帮助卖家制定精准的内容策略。

此外，Google Ads 的投放机制也更加“性价比”突出。卖家可自由设定投放地区、关键词及预算，实现精准定位、精准触达。

相较之下，亚马逊的关键词竞价费用持续飙升（据官方统计，广告营销费用约占成本的 10-15%），且只限于平台内部流量竞争，边际效应急剧递减。

如果选择搭建独立站，像店匠这样的平台则集成了 Google 工具管理功能，支持转化跟踪、受众管理、广告分析，使营销数据一目了然、投放策略随需而动。

来源：Shoplazza

在常说的 SEO 和 SEM 之外，其实还有一种被低估的增长方式，就是反向引流。正如上述提及，“独立站+”战略转型并不代表只能选择彻底退出亚马逊，而是可以寻找“利润之外的增长杠杆”。

例如，将独立站上沉淀的私域用户导流至亚马逊，实现转化闭环，推动亚马逊店铺增长。

店匠就提供了针对 Amazon 卖家的专属插件工具，帮助实现这一过程。卖家可在所搭建店铺的商品详情页添加跳转按钮，借助平台导流工具插件将用户引导至亚马逊。

还可以通过亚马逊优惠券插件配置优惠码。卖家可将已在亚马逊创建的优惠码通过批量或单一方式同步至店匠，设置好后，消费者在独立站输入邮箱即可领取对应优惠，并跳转至亚马逊完成购买。

这一方式不仅提升了亚马逊站内转化，也实现邮箱留存和二次营销的可能，真正做到低成本引流与沉淀同步发力。

私域沉淀

相比“拼低价、抢曝光”的平台竞争逻辑，独立站的核心价值在于数据可控、客户可留、价格自定，从而构建真正属于品牌的私域资产。

在亚马逊上，用户行为和浏览路径等均归于平台，卖家几乎无法直接触达消费者，更无从谈起用户生命周期管理。而独立站则彻底改写了这一格局。

通过邮件订阅、积分会员体系等机制，品牌能够在站内沉淀用户行为轨迹与偏好数据，进行更具针对性的运营。

以店匠为例，其支持的邮件营销工具和 Omnisend 插件可实现邮件、SMS、网页推送、WhatsApp 多渠道触达，帮助卖家在新品发布、节日促销、日常关怀等场景中精确唤醒用户兴趣，有效提升复购率。

来源：Omnisend

对于隐形眼镜、保健品、家庭耗材等高频复购类商品，独立站还可部署订阅购买功能。消费者只需一次设置，即可按周期收到所需商品，提升便捷性的同时，也为卖家带来稳定营收和客户黏性。

借助这些机制，品牌不再依赖平台流量红利，而是凭借自身形象、服务与用户关系，实现溢价与定价权的主动掌控。

来源：Shoplazza

独立站 vs. 亚马逊

在理解了独立站的潜力后，不妨来对比一下独立站和亚马逊的不同运营模式，以便更清晰地看出各自的特点。以下是二者的关键对比：

2025 年的 Prime Day 正在提醒卖家：增长不能只靠平台红利。真正具备韧性的品牌，早已开始转向多元布局，构建属于自己的用户资产和定价话语权。

在“品牌自营+平台联动”的策略下，独立站不只是一个渠道，更是一种主动权的回归。当卖家掌握用户、掌握节奏，增长便不再受限于任何一场大促。

如果你对独立站运营还有更多疑问，欢迎扫码联系店匠客户经理，领取《独立站 0-1 开店指南》。这份资料将为你详细解答独立站运营中的关键问题，助你在品牌出海之路上更加自信和从容。