营销引流对于每一位独立站卖家来说,都是要重点考虑的问题。

寻找广告投放渠道之外,也可以将目光放到建立合作关系上来,分销联盟无疑是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径。


外贸独立站商家从网红的社交关系链当中能够看到了更多营销机会,消费者往往是通过网红认识到了新兴的电商品牌,可见其营销影响力,通过与网红合作带货销售,从而让网站的销量翻了几番。


网红营销实际上是用户裂变营销的策略的其中一种,商家通过网红、各大社群分享产品、传播产品,推动产品的销量。

要建立一套成熟的分销体系,必然需要结合完善的网站分销功能系统。接下来一起探讨一下分销功能的原理和营销方式。



01

一、分销功能的价值


在电商平台流量资源和扶持政策不断往一线品牌倾斜,小众品牌的获客难度和利润空间不断被挤压,获客成本逐年升高。
 
在这种情况下,分销作为一种新兴的独特营销方式,在用户裂变上发挥着重要的作用,凭借社交电商的红利,借助用户的社交关系链可以较低成本的获客。

同时分销功能也是新网站快速获客引流的不二法门,通过分销可以让更多的用户共同营销,形成庞大的营销体系。


在早期,凭借品牌厂商和电商平台一件代发模式优势,用户无需采购囤货,只需要分享链接,让身边的朋友选购,即可获得利润分成。


对商家而言,通过分销功能不仅可以提升销量,更大大降低了库存积压的资金流风险,提高了商品的流通速度。

部分商家更会推动用户分销性价比较高的商品,以较低价格出售,鼓励更多的用户分享优惠给身边的朋友,大量的出货量可以降低整体的运营成本,一举两得。



02


分销功能的运营模式


在了解到分销功能的价值,如何设计一套合情合理的分销流程是十分重要,因为这关于商家和用户之间的切身利益,一旦中间环节出现问题,影响上下游利益,对商家造成的影响将会是巨大的。

站在整个业务的全局视觉来看,通过用户类型、商品特性等各个环节进行分销功能的顶层设计。


★ 1.适宜群体
 
虽然每个用户都可以成为分销商,但是并不是每一个用户都适合成为分销商,商家需要对用户的类型进行分层,从用户的个人影响力,驱动力,执行力等各个方面进行分类。
 比较适合成为分销商的用户往往是以下几种


1.网红博主
KOL营销是当下最热门的营销方式,尤其是在电商领域。
他们一般专注某一特定领域,且拥有大量粉丝和平台影响力。
如果相应领域的网红博主成为店铺分销员,不但可以吸引粉丝购买商品提高销量,网红本身也可以获得较高水平的佣金分成。
2.忠实客户
客户由于实际购买过商家商品,对产品有更深入的见解和体验。
如果是复购的忠实客户,不但了解商品甚至还了解品牌特性。
忠实客户成为分销员具备天然优势,一方面他们已经产生对品牌的信赖,一方面在进行分销时他们也因为自有购买经历而更显可靠性。
3.合作伙伴
如果是上游供应商等合作伙伴,在了解产品、关系密切的同时,因为具有和卖家同样的获利处境,也是发掘成为分销员的优选。
4.员工
员工也是成为分销体系一部分的合格人选,他们熟悉产品,又具备自身的人脉网络,这些人群可能是通过其他渠道难以获取的。

员工利用自身资源分销,产生的销售佣金又激励他们更好地投入工作,与商家之间互惠互利,形成良性循环。

当然合适的分销员群体不止于此,具体也要分情况讨论。
但总体而言,具有影响力和人脉资源,了解商品和品牌,彼此合作并信赖的群体就是符合分销员特性的,商家可以重点发掘。

★ 2.申请条件

对于新卖家而言,一般不设立限制条件,优点是能够快速发展种子分销员,提高用户裂变的效率。 
但对于具备一定知名度的电商品牌,可以设立一定申请条件,好处是能够快速筛选到优质的分销员,设置限制条件,可以让用户先付出沉没成本,提高后期的活跃度和品牌黏性。 
在用户申请审核阶段,可以获取申请用户的基本信息,加入运营社群,以便随时同步最新的销售政策和动态,推动分销商的积极性。
 
★ 3.激励机制 


与此同时,制定良好的分销激励政策是必不可少的,良好的激励机制也能够吸引更多的用户渴望成为分销商,提高积极性。 
激励机制可以分为拉新机制和销量机制两种。


拉新机制鼓励分销商带动快速拉新,特别是对于独立站本身有良好的会员体系,通过会员积分奖励获取更高的折扣,或者免费获得现金券等形式,激烈分销商主动拉新,设置奖励阈值,超出阈值可获得更高额的分成比例。
 
销售奖励是通过鼓励用户积极分享购买链接,通过分享链接获得的订单可以获得分成佣金。

商家可以设置多等级的奖励机制,但必须注意的是,分销等级需要符合国家法律法规,超过三级分销的模式即触犯《禁止传销条例》,属于违法行为。法律底线必须坚守。


奖励机制跟分销关系链挂钩,从原理图可以看出上下级关系逻辑,下级分销员产生的分销订单,上级可以获取奖励,从而激烈分销员发展更多的下级分销员,巩固分销渠道资源,形成强大的营销势能。

在早期,凭借品牌厂商和电商平台一件代发模式优势,用户无需采购囤货,只需要分享链接,让身边的朋友选购,即可获得利润分成。

站在整个业务的全局视觉来看,通过用户类型、商品特性等各个环节进行分销功能的顶层设计。



 

03


分销数据复盘

过数据复盘可以了解到不同分销商的推动成果,一旦发现分销商积极有所下降,可以适当调整分销政策及解决分销商遇到的困难,以求达到理想的营销转化效果。
 
分销规格可以通过不同的数据来进行衡量。
 
★ (1)分销拉新用户注册数
★ (2)浏览量/转发量
★ (3)订单数量/订单金额
 
分销功能具有成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。要运用好分销功能,在设计分销桂策的时候需要结合产品分类以及运营策略的优势,同时商家通过监测分销数据,不断调整策略,才能够实现分销效果的最大化。
 
在拉新、筛选、裂变的过程中不断打磨,才能为跨境独立站品牌建立高质量的私域流量池。



04


Shoptop分销联盟如何建立


为了帮助各位商家尽快拥有自己的营销军团,Shoptop功能上新啦!“营销推广”板块特别推出了“分销联盟”系统,从今开始轻松建立分销体系!

1.招募发布
进入“招募海报编辑”,编辑招募信息和分销规则吸引目标人群吧!招募对象一旦捕捉到这个机会,直接点击海报下方按钮提交申请,火速加入队伍。
2.管理与设置
申请通过审核后,营销军团进一步壮大。在“分销员管理”中编辑分销员的详细信息,还能个体化追踪分销推广情况,销售战果尽在掌握!
“规则设置”中进行分销员分组差异化管理,根据商品或分销组别特点针对性设置佣金规则,调兵遣将任你安排。
3.成单与结算

消费者通过分销联盟的链接下单,可在“订单管理”中查看和处理详情。审核确认订单后,相关分销员账单自动生成,等待出账日商家结算,智能高效,一气呵成。

图源:Pexels

Shoptop的分销联盟系统设计简便,商家和分销员都可快速上手,搭建高效分销体系毫不费力,触达更多潜在消费者!Shoptop时刻关注您出海路上的每一个细节,功能持续升级助您出海无忧。www.shoptop.com现在去建站




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