要记得关注 飞咕咕出海 哦 FUNGULL 您是否注意到您的 Facebook 或 Instagram 广告效果有所下降？您的广告系列结构或目标是否有问题？ 在本文中，您将了解如何使您的 Facebook 和 Instagram 广告策略与 Meta 的算法保持一致，以获得更好的营销效果。 Q 为何付费社交对当今营销人员很重要？ A 付费社交占据了营销人员独特的利基市场。它将广告的精准定位与社交媒体轻松、以客户为中心的态度相结合。 最重要的是，当有人登录他们的社交网站时，他们已经处于发现心态。他们已经准备好在他们的提要中看到新的内容，通常来自新的和意想不到的帐户。这使他们能够以完美的心态来了解您的品牌。 一段时间以来，社交媒体广告一直是电子商务的宝贵渠道。现在不同的是，付费社交在对企业家的价值方面正在超越有机社交媒体。 现在发生这种情况有两个原因。 自然覆盖面发生了变化 有机社交媒体的存在是任何企业的赌注。如果您正在经营一家企业，那么您就在社交媒体上。 但是，您今天需要一种与 5 年前有效的策略截然不同的策略。 然后，企业家专注于创造令人惊叹的内容以建立有机的存在。他们使用仅限于吸引新追随者的付费广告，然后通过不可错过的有机内容留住他们。 然而，在过去的几年里，有机覆盖面急剧下降。企业帐户的平均自然覆盖率低于 2%。 现在，您必须向 Facebook 和 Instagram 付费才能让您的内容完全被关注者或新潜在客户看到。 因此，付费社交不再是为了获得追随者。您的目标是观看次数和展示次数。您需要付费社交来吸引关注者 并 通过内容留住他们。 隐私规则已经更改 GDPR。CCPA。第三方 cookie 的结束。iOS 中用户跟踪的终结。过去几年对在线广告商来说是一场完美的风暴。隐私法规更加严格，用户不太愿意共享数据，广告定位已经失去了一些旧的精确度。 让我们仅以其中一项变化为例，看看对广告的影响有多大。 当它是一个选择退出跟踪系统时，80% 的 iOS 用户允许跟踪他们在 Apple 设备上的浏览器活动。但在 2020 年，Apple 开始发布一系列隐私更新，并将设备跟踪切换到选择加入系统。 结果？现在只有不到 40% 的 iOS 用户允许设备跟踪。Facebook 和 Instagram 丢失了他们定期从 Apple 设备收集的用户数据的近一半。这意味着他们的广告算法失去了一些准确性。 但是，我们不要在这里造成灾难。Meta 仍然是地球上最大的在线数据收集器之一。（很可能是最大的——很难说。）您仍然可以为您的付费社交活动使用极其复杂的定位。随着社交网络适应新的、隐私驱动的现实，您可以期待定位再次开始改进。 导致转向付费社交的不仅仅是外部因素。 Facebook 和 Instagram 也在内部改变了他们对商业账户的处理方式。他们推荐的付费社交策略也与几年前大不相同。 Meta 不断发展的推荐广告策略 FUNGULL 在广告策略中包含哪些内容 FUNGULL 我们已经讨论了 Facebook 和 Instagram 广告的变化。我们已经讨论了趋势、隐私政策和成本。我们已经讨论了营销人员如何适应新的做事方式。 但是我们还没有详细说明付费社交策略的具体内容。需要牢记三个关键要素： · 数据信号 可让您的策略保持消息灵通和最新。 · 组织您的活动和目标 受众的目标。 · 广告创意：将您的策略付诸实践的内容。 01 收集尽可能多的数据信号 元帝国建立在数据之上。Instagram 和 Facebook 等社交网络收集数据，并使广告商能够利用这些信息。 但是只有当你告诉 Meta 要收集哪些信息以及如何使用它时，数据才有价值。如果您收集的数据错误或数据不足，那么 Facebook 和 Instagram 上的广告算法将无法为您优化。 有两种方法可以收集有关您的电子商务受众的信息并在 Facebook 或 Instagram 上使用它： · Facebook 像素 · 转化 API 大多数电子商务营销人员已经熟悉 Facebook 像素。在您的网站上安装像素后，Facebook 可以收集有关您网站的所有流量的信息。它还可以跟踪事件——人们在网站上采取的任何行动，从查看内容到添加商品到结账再到购买。 Conversions API 添加到像素的数据中。Facebook 像素的效果不如以前，因为它现在被一些广告拦截器屏蔽了。Conversions API 不太全面。它只能查看特定的转化事件，而不是您网站上的所有活动，但它可以通过广告拦截器。 换句话说，Conversions API 是 Meta 对不断变化的隐私标准的回应。它仅通过从您的网站收集第一方数据来尊重用户隐私。您还可以自定义 API 以选择 Facebook 使用哪些数据来将您网站上的转化与 Facebook 上的用户个人资料相匹配。例如，您可以使用姓名和电子邮件来识别转化，或者您可以将 API 限制为仅使用姓名。 使用 Conversions API 的电子商务营销人员可以以更低的成本获得更好的结果，因为他们的数据更完整。Pixel 和 Conversions API 协同工作以识别事件和跟踪受众，而不会复制数据或引发隐私问题。 这里要注意一点。Conversions API 的设置比像素更复杂。但是，如果您使用的是 Shopify 或 WooCommerce 等电子商务平台，他们将逐步指导您完成整个过程。 02 按目标细分付费广告策略 // 任何成功的电子商务业务的关键是有明确的目标。事实上，它是任何成功企业的关键，时期！ 您将使用目标将您的付费社交策略分解为易于设置、跟踪和优化的元素。 这有两个好处：首先，您可以看到您的广告支出影响最大的地方。其次，它可以帮助广告算法帮助您。 以下是根据目标划分付费社交策略的一些基本方法： · 竞选活动。在 Business Manager 或 Meta Business Suite 中，您可以为特定活动设置 Facebook 广告和 Instagram 广告。例如，您可能针对不同的产品或季节性销售有不同的活动。这些是不同的销售目标，需要不同的创意、受众和广告位置。 · 观众。可以为活动中的每个广告分配不同的受众。例如，您可以创建单独的广告来定位新的潜在客户，而不是重新定位忠诚客户的自定义受众。 · 瞄准。您可以根据他们的兴趣或相似的受众来定位不同的受众。将基于兴趣的受众与相似受众分开是个好主意，这样您就可以测试不同的广告创意并调整预算。 我们之前谈到了创建广泛的受众，这样您就可以以最少的支出获得最大的覆盖面。这仍然是个好主意。这些受众都不应该特别小或特别窄。 但是，我们仍然建议将您的付费社交策略划分为不同的广告系列、受众和定位类型。这样您就可以立即了解指标并将广告支出转移到最有效的地方。 03 微调你的广告创意 广告创意是控制广告算法的最重要手段之一。事实上，根据 Facebook 的数据，仅广告创意就占广告活动效果的 58%-60%。 因此，让我们为您的广告创意设置一些基本规则。这些规则并不能保证成功，但结合准确的数据信号和明确的目标，合适的广告创意将增强您在 Facebook 和 Instagram 上的业务。 · 每个广告系列的目标是 至少 3-5 个广告。这为算法提供了足够的信息来优化，而不会变得不堪重负。 · 在广告系列中混合使用不同的广告格式 ，以确定哪些受众更喜欢哪些格式。例如，您可能会发现轮播广告非常适合转化，但不太适合发现。 · 制作情感视频广告。视频在社交媒体上非常受欢迎。通过正确的情感挂钩，他们还可以将购买所需的接触点数量从 10 个减少到 2 个。 · 设计您的视频广告以进行 垂直、无声观看。保持视频简短而甜蜜。理想的时间是 10-15 秒。使用视觉提示和字幕使您的信息一目了然。 除了这些一般规则之外，您还会发现不同的广告目标需要不同的创意。还记得您将如何根据目标划分 Facebook 和 Instagram 上的广告活动吗？现在您要添加广告以匹配每个目标。 · 对于 潜在客户广告，尽可能有创意。有人第一次看到你的品牌时，很难引起他们的注意。因此，使用所有可以给人留下深刻印象的技巧：明亮的视觉效果、权威人物的推荐信，无论需要什么。 · 对于 重定向广告，关注理性信息而不是吸引注意力的内容。人们已经愿意为您的品牌购买；他们只需要多一点说服力。提供折扣，突出独家功能，并分享有关关键决策方面的更多信息，例如退货政策。 无论您的目标受众是谁，请记住：Facebook 和 Instagram 的目标不再是吸引追随者。目标是使用 Facebook 广告或 Instagram 广告将您的内容展示给目标受众中的更多人。然后，您的广告内容将引导人们进行转化。 FUNGULL 微信号 / dgsuuu 新浪微博 / 飞咕咕出海
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