关税重压下，61%卖家转向欧洲！TikTok Shop欧洲站成新蓝海？

最近，美国的关税政策一波又一波，直接掀起了跨境电商圈的大地震。
从取消800美元免税，到对中国商品加征重税，无数跨境卖家的成本线被狠狠推高，利润空间几乎被挤爆。

电子产品、家居品类的供应链遭遇重创，物流费用也在不断飙升。
眼看美区越来越卷、越来越难，不少卖家开始悄悄做出选择——转战欧洲市场！

卖家大迁移：61%人把目标锁定欧洲！

根据最新数据，大约61%的跨境卖家已经计划将业务重心转向欧洲。
其中，英国和德国成为最热门的目的地，原因很简单：竞争相对温和，利润空间更大。

放眼欧洲整体，市场潜力巨大：

• 欧洲电商市场2024年总规模预计达到7090亿美元；

• 电商用户人数预计在2027年增长至5.86亿人；

• 西欧五国（英国、法国、德国、西班牙、意大利）占据了整体电商市场**64%**以上份额；

• 人均GDP超过4万美元，客单价是东南亚市场的3倍。

为何大家疯抢欧洲市场？

• 竞争没那么卷（亚马逊市占率低于50%，TikTok Shop尚在蓝海期）；
  

• 消费力强劲（零售额年增长近8%）；
  

• 平台新机会多（TikTok Shop在德、意、法开放，推出品牌入驻绿色通道）。

欧洲政策松绑，TikTok Shop正式向中国卖家开大门！

过去，TikTok欧洲站点对本土卖家“关爱有加”，让中企卖家常常望而兴叹。
但今年大不同了！

✅ TikTok正式向中国大陆和香港卖家开放入驻（适用德、意、法、西四国及英国）；
✅ 企业成立60天以上即可申请；
✅ 英国站点POP模式升级，有亚马逊、Shein等平台经验的卖家可一键快速开通；
✅ 美区卖家还能一键扩展欧洲多国市场。

不过，需要注意的是，入驻欧洲市场需提前准备好：

• 本地VAT税号（德国/法国/意大利/西班牙任选其一）；

• 中国公司或香港公司营业执照；

• 本地仓储发货能力（至少能满足一个国家）。

中欧之间的经贸合作也在升温，比如中欧取消电动车加税传闻，就让市场信心明显回暖。

但与此同时，欧盟也在加紧出台跨境电商新规，比如计划取消150欧元以下商品免税，推动对包裹收取处理费。

机遇和挑战并存，卖家需要更谨慎布局。

想攻下欧洲市场？必须闯过三道关！

要想在欧洲站稳脚跟，卖家必须做好充分准备，尤其是以下三大关键点：

1⃣ 合规化运营

• 税务合规：必须注册并及时申报VAT税号；

• 产品认证：CE认证、RoHS环保要求、EPR包装回收指令，缺一不可；

• 数据合规：GDPR隐私保护法规，违规可能被罚高达全年营收的4%。

（案例提醒：有卖家因未做EPR申报，货物在德国海关直接被扣，血亏！）

2⃣ 打造品牌护城河

在欧洲，知识产权保护极其严格。
如果商标、专利不到位，轻则商品下架，重则整店封杀。

✅ 建议：提前注册品牌、专利，避免出海“裸奔”！

3⃣ 本地化营销打法

• 欧洲人爱环保，绿色包装加分；

• 价格要实在，不喜欢被“智商税”；

• 本地化节日促销、社交平台推广必不可少。

一位成功拿下欧洲市场的卖家说过：“合规是门票，品牌是武器，本地化才是赢下来的关键。”

TikTok Shop欧洲站：新红利正在爆发

随着美区受阻、欧洲放开，中国卖家正在加速涌入TikTok欧洲站。

短期策略：

• 先用TikTok Shop快速低成本试水，

• 结合半托管+海外仓模式平衡履约成本。

中长期布局：

• 建立品牌护城河，构建自主供应链体系，

• 聚焦细分赛道，如智能家居、户外用品、时尚配饰等。

特别提醒：TikTok Shop欧洲站还支持“一店通五国”，即入驻一个国家后，能轻松同步开通其他三国子站，并统一后台管理库存和订单，极大提升了管理效率！