未来四年全球零售市场仍将保持相对稳定的增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大。全球内容电商交易总额逐年增长,GMV规模在过去3年内翻了数倍。TikTok作为全球内容电商的引领者,始终保持用户是一切生意经营的基石的原则,而在用户的整个消费路径中,营销作为关键的一环,起到放大流量与成交的作用。对于小店卖家来说,在经营的过程中应注意四大导向,即:好内容、好商品、好服务、好营销。 YinoLink易诺作为TikTok for Business授权广告代理商,特意为各位小店卖家总结了前三个方法论中的部分重点内容。虽然该报告主要针对的是美区跨境小店卖家,但其他类型及其他地区的小店卖家也可以参考该方法论进行适当调整。 目前TikTok for Business官方在四月初面向跨境卖家开放了法国、德国和意大利站点,并且更新了入驻标准,接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家入驻,还支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。如果想了解详细入驻要求或有代投方面需求的小店卖家,可以通过下方二维码添加官方客服进行咨询噢~ P—Premium Product (高品质商品) TikTok美区跨境小店卖家在前期选品时应尽量布局中高价格/高品质的产品或高潜货盘,能够有效助力销量高速增长。 4、环保价值:使用可再生材料或符合环保认证标准 2、标品心智品:用户已建立一定认知的爆品 3、时令节庆品:跟随季节/节庆趋势(春夏上新、情人节、SuperBowl等),结合站内外类目规模和用户搜索趋势,优选在TikTok Shop跨境电商生意潜在发展空间大,且用户需求大的类目商品。 在运营方面,TikTok小店卖家应坚持商品的三好运营原则,即好体验、好划算、好佣金。 E—Engaging Content (商家内容加速) 所有商家均要加大优质短视频产出,进阶型商家增量空间更大。优质短视频基础要求如下图所示: 优质短视频分为真人出镜和商品推荐两个大类,在这两个大类下又分别各有三种类型的视频,真人出镜类可细分为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型三种;商品推荐类可细分为生活场景型、卖点讲解类、开箱直拍类三种。 TikTok小店卖家应规律化发布账号视频内容,并依据发展阶段搭建合理团队架构。账号建议每周保持有3-7天更新,每次更新发布1-3条视频。建议每周内容的发布时间规律化,可依据情况适当增加发文频次和数量。视频发布后条均播放量到500为健康,72小时播放量达2K-3K。最佳视频发布时间需要根据出单效果和用户活跃行为,及时进行测试调整。 在运营期间,TikTok小店卖家可以定期隐藏数据不好的或活动过期的视频,但不要删除视频。不要长期断更或低频更新,该行为会被判定账号不积极,影响视频流量。不要发布违规内容,主要包括违禁词、违规画面、发布不良留言等。 A—Activities & Advertising (营销放大) TikTok小店卖家应全面参与多类型营销活动,能够最大化实现年度多重爆发。 对于新商家、成长型商家、头部品牌商家来说,适合参与的营销活动有所区别。
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