TikTok目前的全球月活用户数已突破15.82亿,全球使用人数达20.5亿,美区市场月活数超1.7亿,成为全球第五大最受欢迎的社交应用,仅次于Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp。虽然目前关税政策不断变化可能会导致主做美区的小店卖家面临严峻的挑战,但TikTok在全球的影响力以及所带来的机遇仍旧是不可忽视的。


未来四年全球零售市场仍将保持相对稳定的增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大。全球内容电商交易总额逐年增长,GMV规模在过去3年内翻了数倍。TikTok作为全球内容电商的引领者,始终保持用户是一切生意经营的基石的原则,而在用户的整个消费路径中,营销作为关键的一环,起到放大流量与成交的作用。对于小店卖家来说,在经营的过程中应注意四大导向,即:好内容、好商品、好服务、好营销。


为了帮助美区小店卖家更好的提升经营效率,能够有效对照解决自身痛点问题,实现销量提升,TikTok for Business官方发布《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海方法论白皮书》。该报告中详细解读了PEAKS出海方法论,从Premium Product(高品质商品)、Engaging Content(商家内容加速)、Activities & Advertising(营销放大)、KOL Collaboration(达人内容放量)、Service Guarantee(用户体验提升)五大方面进行详细分析,通过各种办法帮助小店卖家规避选品、运营过程中会遇到的问题,提升爆品产出。



YinoLink易诺作为TikTok for Business授权广告代理商,特意为各位小店卖家总结了前三个方法论中的部分重点内容。虽然该报告主要针对的是美区跨境小店卖家,但其他类型及其他地区的小店卖家也可以参考该方法论进行适当调整。


目前TikTok for Business官方在四月初面向跨境卖家开放了法国、德国和意大利站点,并且更新了入驻标准,接受有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家入驻,还支持符合条件的已运营TikTok Shop美区跨境的商家入驻。如果想了解详细入驻要求或有代投方面需求的小店卖家,可以通过下方二维码添加官方客服进行咨询噢~


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P—Premium Product

(高品质商品)



TikTok美区跨境小店卖家在前期选品时应尽量布局中高价格/高品质的产品或高潜货盘,能够有效助力销量高速增长。


一、中高价格或高品质的产品
1、产品质量:使用优质原材料以及精湛的制造工艺,确保商品的耐用性、舒适性、功能性等。
2、品牌声誉:品牌具备一定影响力,产品在平台上受到用户好评与认可。
3、设计功能:产品在设计和功能上具备一定特殊性,对比行业标准有明显的升级

4、环保价值:使用可再生材料或符合环保认证标准


二、高潜货盘
1、内容特色品:适合内容呈现及新奇特的商品
  • 强势绑定热点:跟热门话题、趋势、文化习俗绑定
  • 解决细分需求:本身的属性上有额外的创新点
  • 产品创新:产品在颜色、设计、组合形式的创新
  • 视觉刺激放大痛点:产品的用户解决方案能在极短的时间内通过视频的形式进行极致放大,引发用户共鸣,创造新需求从而刺激购买


2、标品心智品:用户已建立一定认知的爆品

  • 品牌心智品:品牌常青爆品
  • 品类心智品:品类心智较强且价格锚点较为明确的标品和类标品,如抽纸、洗衣液、洗发水等


3、时令节庆品:跟随季节/节庆趋势(春夏上新、情人节、SuperBowl等),结合站内外类目规模和用户搜索趋势,优选在TikTok Shop跨境电商生意潜在发展空间大,且用户需求大的类目商品。


在运营方面,TikTok小店卖家应坚持商品的三好运营原则,即好体验、好划算、好佣金。

  • 好体验:TikTok美区跨境小店卖家需完善商品基础信息质量,保障商品曝光后用户体验好
  • 好划算:TikTok美区跨境小店卖家在确保商品全网价格竞争力的同时,需要保障商品高品质,为用户带来性价比
  • 好佣金:TikTok美区跨境小店卖家需要确保店铺内容品在达人侧具备优势,保障达人带货积极性


E—Engaging Content

(商家内容加速)


所有商家均要加大优质短视频产出,进阶型商家增量空间更大。优质短视频基础要求如下图所示:



优质短视频分为真人出镜和商品推荐两个大类,在这两个大类下又分别各有三种类型的视频,真人出镜类可细分为买家卖家秀型、测评对比型、剧情演绎型三种;商品推荐类可细分为生活场景型、卖点讲解类、开箱直拍类三种。


TikTok小店卖家应规律化发布账号视频内容,并依据发展阶段搭建合理团队架构。账号建议每周保持有3-7天更新,每次更新发布1-3条视频。建议每周内容的发布时间规律化,可依据情况适当增加发文频次和数量。视频发布后条均播放量到500为健康,72小时播放量达2K-3K。最佳视频发布时间需要根据出单效果和用户活跃行为,及时进行测试调整。


在运营期间,TikTok小店卖家可以定期隐藏数据不好的或活动过期的视频,但不要删除视频不要长期断更或低频更新,该行为会被判定账号不积极,影响视频流量。不要发布违规内容,主要包括违禁词、违规画面、发布不良留言等。


如果您已经有TikTok小店且账号自然流量数据不好,可以通过广告投流的方式增加小店曝光度,提升店铺销量。YinoLink易诺作为TikTok for Business授权广告代理商,能够帮助小店卖家免费开通广告账户并提供后期的广告优化建议,YinoLink易诺还在今年年初推出了TikTok广告起航服务包,可以为小店卖家提供代投、素材制作、达人对接等服务,如果有需求的话,可以扫描下方二维码添加官方客服微信进行咨询~


A—Activities & Advertising

(营销放大)


TikTok小店卖家应全面参与多类型营销活动,能够最大化实现年度多重爆发。



对于新商家、成长型商家、头部品牌商家来说,适合参与的营销活动有所区别。


比如新商家,属于刚起步阶段,目前还没有太多资金储备,适合参与平台大促和品类促销相关的活动,不太适合参与联合营销及与品牌相关的活动。成长型商家有了一定的资金实力,除了适合参与平台大促和品类促销相关的活动,也很适合参与联合营销及品牌相关的部分活动,比如品牌精选及品牌嘉年华类的活动。而对于头部品牌商家来说,在营销活动方面没有任何限制,各类活动都可以参加。


以上就是YinoLink易诺为各位小店卖家总结的重点内容啦!!!完整版报告中除了有与KOL Collaboration(达人内容放量)、Service Guarantee(用户体验提升)相关的内容,还有超多成功案例拆解供各位小店卖家参考,如果想要获取完整版TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海方法论白皮书,记得点击文末【阅读原文】进行下载噢~




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