如何在TikTok广告上碾压竞争对手？| TikTok Ads

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TLDR：内容速读

TikTok作为拥有10亿活跃用户的短视频平台，因为其涉及全球的使用范围和年轻用户多的特征在2022成为更多品牌不可忽视的广告投放选择
本文从受众定位、内容创作、竞价、优化和数据追踪以及A/B测试的层面，提供一些TikTok广告优化的建议
前期可以设定广泛的受众设定，TikTok的机器学习会逐步找到合适的受众。同时也要尽可能避免受众重叠，以降低整体的行动成本（CPA）
作为以视觉为导向的短视频平台，内容创作是TikTok广告重要的组成部分。时刻谨记要在开篇吸引受众，并确保内容的简短。
TikTok官方提供出价上限和标准出价两种竞价方式，需要根据广告目标的不同选择合理的出价方式。
遇到不确定的策略又不想花费过多预算的时候，可以尝试A/B拆分测试来解决问题。帮助判断您的受众、素材和着陆页的选择。

如果您的品牌还没有在TikTok上做广告，那么在2022年随着这一营销方式的火爆，你不该再忽视这个平台能带来的价值。并不是说你应该放弃一切并立即在平台上做广告，但它肯定是值得考虑的营销平台。

什么是TikTok？

TikTok 就像 Vine 一样，用户可以上传长度在 15 到 60 秒之间的短片。早在 2021年9 月，TikTok的月活跃用户就首次超过 10 亿，而疫情期间的居家令也使平台的用户量快速增长。封锁在家的人们花费更多时间观看他们喜欢的 YouTube和 TikTok 平台上创作者的视频来度过闲暇时间。

尽管同为社交媒体平台，TikTok与其他广告平台存在着很大的区别。例如，TikTok 上对于创意内容的重视远超其他平台，如果您想广告在TikTok上成功，就必须要制作出在视觉层面上吸引用户眼球的内容。

另一方面，TikTok在近 40 种语言和 140 多个国家/地区使用，因此，您可以在美国以及其他国家和语言中发起广告活动。就人口统计而言，大多数用户都是年轻人，但使用该平台的其他年龄群体数量也在快速增长。

虽然TikTok在内容创意和年轻受众方面存在着极大的优势，但在决定投放TikTok广告之前，您依旧需要评估它是否适用于您的品牌，TikTok受众是否符合您的目标人群。如果回答是“否”，那么您也就无法通过TikTok广告来产生一个可观的ROI 或 ROAS

与往常一样，在进入广告活动之前评估 TikTok，看看它是否符合您的策略。你会在平台上找到你的观众吗？如果不是这样，无论每个人有多少谈论 TikTok 作为公司的新广告中心，你都不会产生可观的 ROI 或 ROAS。

TikTok广告优化建议

如果您能在TikTok广告中寻找到合适的目标客户，那我们建议您可以立即启动广告活动设置。为了实现更好的广告效果，我们会分享一些小的广告投放优化建议。

受众定位：

TikTok广告的最佳设置之一是能够为您的广告选择特定受众。除了年龄和性别，您还可以根据兴趣、位置和其他因素来定位您的受众。不必担心广泛的受众群体选择，因为 TikTok使用先进的机器学习算法来寻找合适您广告的人。

就像 Facebook 一样，您还可以运行相似的广告系列来寻找与您忠实客户有相似之处的潜在消费者。首先，为忠实的客户群体创建一个数据库，他们不断地将钱花在品牌上。当您将这部分数据库上传到 TikTok 后，TikTok 将识别群组中的特征并寻找具有相同特征的匹配对象。

最终，这种方法将会帮您寻找到合适的目标受众。理论上，这些人会喜欢你的品牌，也更容易在未来转变为品牌的忠实消费者。

另一个老生常谈的问题就是受众重叠，本质上讲，这就是受众同时属于几个细分受众群。如果一个用户属于四个细分受众群，他就会从每个细分受众群收到一次广告，您的整体 CPA 会上升。尽管他可能在其中一个广告系列中的一个广告就实现了转化，但实际上他们总共收到了四个广告。

尽可能确保您的受众不会重叠。这不仅会增加获客成本，还会让您的受众因为重复观看同一广告而感到反感。

内容：

在进行TikTok广告投放时，永远不要忽视内容的重要性！正如前文所说，TikTok 是一个视觉导向的社交媒体平台，如果要吸引潜在客户的注意力和想象力，就需要创造一些特别的内容。

首先，请牢记您的受众，需要确保创意内容能够吸引您的目标受众。接下来，您需要尽可能的在前五秒内吸引人们的注意力。就像 YouTube 广告一样，您需要在用户滚动浏览之前激起他们的兴趣。

广告内容引起用户的注意，并不意味着观众会继续停留 30秒钟，因此我们建议保持视频简短。通过这样做，您的观众将看到最后并看到所有的重要信息。如果广告有效，您的号召性语言将鼓励他们点击链接。

广告投放期间，通过后台的分析数据，定期衡量广告效果。可以通过回答以下问题来检查广告的内容和定位是否正确：

人们是否观看了你的视频？
信息是否引起了他们的共鸣？
广告有效吗？

如果广告未能达到预期的效果，则需要进行优化。

竞价：

在解答完有关定位和内容的问题后，我们将视线转移到TikTok广告投放另一重要的组成部分– –竞价。设置预算时，TikTok 官方建议选择至少允许 50 次转化的金额。在平台初始设置时，出价约为每次操作平均费用（CPA，average cost per action）的 1.3 倍。当您的广告开始出现点击和转化后，通过评估效果进一步优化预算和出价设置。

TikTok 广告提供了两种出价方式：

出价上限（Bid Caps）——使用这种方法，广告系列将关注于每次操作最高费用（maximum CPA）。这种出价一般适用于想要达到更好覆盖率（reach）、流量（traffic）和视频观看次数的活动。
标准出价（Standard Bidding）——广告系列将关注每次操作平均费用（average CPA。一般使用在应用安装和转化相关的广告活动。

根据您广告活动的类型来选择合适的出价方式，另外，请遵循平台本身的建议，因为 TikTok 可以很好地引导用户。由于出价上限策略旨在尽可能降低每次转化费用，因此也可能会出现支出不足的情况出价。

优化和数据追踪：

像素（pixels）的发明很好的解决了不知道用户点击广告后续行为的问题。

创建 TikTok 广告系列时，您需要向您的网站添加一个像素，以便跟踪所有事件。安装后，您可以查看人们在点击 TikTok 活动后是否发生转换（是否购买产品、注册时事通讯或其他转换）。

A/B测试：

在广告投放遇到问题时，可以尝试使用A/B 测试来解决。当您怀疑某些策略并担心花很多钱的情况下A/B测试的拆分测试是一个好的方案。一部分用户收到广告的一个版本，其他人收到另一个版本。除了测试广告素材，您还可以此方法测试受众、出价策略或者登陆页面的选择。

拆分测试时会创建两个不同版本的广告。假设您要测试两个广告素材， A 组看到的是第一个广告素材，而 B 组看到的是第二个广告素材。一段时间后，您可以评估每个广告的效果并决定哪个更适合您的广告活动。

在进行 A/B 测试时，您需要牢记一些提示：

一般对测试运行两周，以便为每个版本手机数据。过少的数据无法提供可靠的结论。

一次只测试一件事——如果转化率增加了 50%，那么当你改变了八件不同的事情时，你应该如何找到负责任的功能？当您保持变量时，您可以将性能变化归因于这一变量。

在常规时间而不是在假期或其他购物日期运行拆分测试，因为这些会影响结果。

总结：

2022是一个值得尝试TikTok广告的时刻，如果您的受众符合平台的用户画像，那您应该立刻开始尝试建立您的TikTok广告活动。通过有效的受众定位、优秀的内容创作、合理的出价，并通过A/B测试找到合适的策略，通过这些方式您的品牌会在TikTok广告上收获想要的转换。如果您在TikTok广告投放方面有任何的问题，也可以添加下方的微信号。Ara Analytics是一家提供全方位数字营销的公司，我们有专家来帮助您解决投放过程的问题，助力品牌在TikTok开展营销。

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