Hi你好，我是C姐。
上周日在C姐VIP社群做了一次线上腾讯分享会，关于品牌出海TIKTOK这个主题的。
发现大家对于品牌官方TIKTOK账号原创视频内容产出有天然的思维误区：
我们没有老外啊，没有人会讲英语啊，没有真人合适出镜啊。。。。
啊啊啊啊，就一直这样想就没法开干了啊。。。
凡事干起来再说嘛，还没干就定势思维认为TK就一定要老外，那可就卡住了。
这里面有个卡点，就是大家不知道TK的内容形式有哪些。C姐今天带大家盘一盘，
希望各位老板可以根据自己公司目前的配置，能花最少的钱开启TK项目。
01 老外真人出镜有台词有讲解
难度系数：五颗星 （中小品牌出海，C姐不建议采用这种形式）
比如这个专注于墨西哥市场的品牌，他的内容，有好几个人物出镜：
老外真人出镜，使用教程配语言讲解。
也有的账号从头到尾就一个人物出镜（这种如果你是卖产品的，其实难度大，效果还不太好，因为人物出镜过多会很依赖这个人物IP，而且产品会相对弱化）
很多个人IP网红号就是这样的，比如下面这种科技博主，一般都是自己拿着产品一起出镜边用边解说：
这种形式对于人物的要求很高，如果是网红有极强的个人IP就相对数据好容易做，但是对于我们中小品牌出海寻求曝光并且希望卖货的来说，做这种形式的难度系数是最大的，且短期内不会有很强烈的效果反馈，主要是我们在国内很难找到这种IP人物，找的不好就不如不用，适得其反。
02 手出镜，没有人脸出镜，没有讲解台词，加好听的背景音乐
难道系数：三颗星（对中小品牌出海来说可操作性强不太难）
像这个账号，主要就是一些好物拆包，手出镜了，但是没有台词讲解，就是配了一些很卡点或者很搭配的背景音乐。注意，这种形式最好色系和调性要比较一致风格：比如都是水色系，或者都是卡哇伊风格等。
03 大部分没有人脸出镜，产品出镜，但是配有老外讲解台词
难度系数：四颗星
比如下面这个账号，有很多好物推荐，大部分视频博主不露脸，就是边给你看这些产品边配音解说，这种难度还是有点大，主要是因为在中国我们不容易找到这么会讲地道英语的配音演员，另外就是怎么解说台词也是个让大家头疼的问题。
04 带有这种标签的视频 #asmr
这种类型的在TK上面很多都有很高的播放量
这种分两类：
一类 就是有人说话，没有背景音乐，很安静，但是说话的人是轻言细语的说。（还是比较难）
比如这个账号：
二类 就是没人说话，没有讲解和台词，也没任何背景音乐，就视频里面做的动作产生声音。（相对容易，可操作性强）
比如这个视频（面部化妆品类目，需要有人来演示，不需要讲话，此人是不是老外关系不大，只需要把产品的用途用动作展示到位。当然了，如果你的产品不是往脸上涂抹的也完全不用露脸）
https://www.tiktok.com/@raffray0/video/7096736136667614470?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en&q=%23amsr&t=1673238611744
05 产品沉浸式unbox开箱+声音特效或者背景音乐
难度系数：两颗星（最容易操作且难度系数不高）
效果：五颗星（带货效果好）
比如baseus这个视频
https://www.tiktok.com/@baseusglobal/video/7153503768145825025?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en
这种视频一旦火爆了，底下的评论就会专注于在问产品上：where to buy? how much?
最后，C姐想强调：至于你的品牌具体用什么风格合适，没有标准答案，初期肯定是要进行多次测试。想都是问题，干起来再说。边干边调整。
但是就操作难度来说， 04第二类和05是投入产出比最大的形式。
只不过大部分中国品牌出海的卖家都想着要用01的那种形式，然后自己把自己给难住，卡住了。
因为没有老外模特上镜，即便有，效果也没有别人垂直IP的这么好。
为什么说05这种类型是目前中小卖家出海最容易操作并且投入产出比最高的形式呢？
原因有以下：
1 不需要老外 （你不用因为想尝试一下TK平台而去重金雇一个老外）
2 不需要台词讲解 （你完全不用操心文案该怎么写？剧情怎么发展？台词谁的英语更好谁来讲？）
3 视频内容只要有差异化爆的时候更容易带货（因为大部分是focus在产品而不是人物上，人物过多反而干扰转化）
4 无需高大上或者额外搭建很贵的拍摄场景 （很多时候可能一个像样的桌子就够了）
你看，是不是这种类型易操作，又不需要你担心这担心那，而且效果（播放量或者转化率）可能还比你以为的想要的那种有老外出镜的更好。
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