Tiktok怎么优化ROI

之前有写过关于如何利用Tiktok的自动报表来定期获得想要的数据（如何根据Tiktok ads分天数据来进行广告优化？），有小伙伴问如何优化Tiktok的ROI，今天来补一下作业，写一下自己的常规优化流程，仅供参考。

首先排除新建的广告。因为广告周期短的话，有些素材可能根本没学习到或者数据累计不够充分，刚更新上去就修改素材不太利于客观的判断数据效果，所以我一般会默认优化的时候只观察最近1-2天新建的广告有无异常，在没有明显异常的情况下不会过度干预当天或者前一天新建的系列。

然后iOS记得排除数据回传不完整的时间周期，其他系列中回收不好的才是重点优化对象。比如说某个系列在第一天新建的，如果用了中间页，我可能会在前面的1-3天内看看CPM，和中间页的点击率变化情况；如果没有用中间页的话，个人的习惯是直接从第三天开始看安装数据，会看第三天到第十天这段时间的数据情况。新建广告的时间和数据回传是否完整会决定最近几天观察该系列数据的重点。

上面一步已经帮我找到了需要优化的广告系列，我一般会利用报表功能导出所有的广告系列，对排除过后需要优化的系列进行最近一段时间的回收排序，重点关注回收最低的3-5个系列。

先查看一下回收不好的这几个系列中，有没有除了回收以外的硬伤问题，比如说系列整体的CTR低或者CVR差，或者定位极窄没曝光等情况。如果有的话，在分系列解决回收问题之前，需要优先解决的是回收之前的流程问题，这些细节之前优化Facebook和Google的时候也聊过很多，思路基本是比较通用的，投放Tiktok平台也可以继续参考。

新来的小伙伴可以看这里：

Facebook安装广告优化思路总结篇（附思维导图）

谷歌UAC广告优化思路总结篇（附思维导图）

如果每个系列确保看起来没有很明显的基础框架层面的问题，再进行下一步。

需要我们对回收最差的三个系列进行分素材分天的数据处理：

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在产品测试阶段可以重点考虑第二步基础数据的分析和优化，帮助稳定账户的基础数据指标；等到了账户预算和安装都相对稳定的阶段，重点可以考虑第三步的素材细节优化。在稳定期后的定位等调整的区间不是很大，比如说投美国的，效果不好，总不能马上转头改英国，出价10美金的，转头改20美金，并不是说这样不可以，而是说这样会导致整个系列的受众学习的剧烈变化，基本上改变了人群或者竞价的学习方向，如果说整体的系列不好或者账户搭建初期，可以考虑这种修改策略，但如果只是一段时间不好或者某些素材不好，对素材的优化是更加日常的有效手段。

调整了回收较差的广告系列以后，回收较好的广告系列也可以根据以上思路再看看每个系列的具体情况，可以只是观察暂时不进行调整，个人不太建议同一天内一次性调整太多系列，一来追踪调整情况的系列变多了容易乱，二来数据波动过大影响整体流量情况，可能某些系列一调整账户效果变差的话，就不容易找到具体是哪些系列的变化带来的。

当然每个优化师的思路不同习惯不同，求同存异，互相吸收有益的地方就好。最后祝大家Tiktok投放顺利，ROI日日新高！