【品牌案例024】To小B的批发生意怎么做？超高颜值的保温杯在海外备受追捧！| 水杯类目

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100个海外品牌案例系列

品牌是跨境卖家的终极壁垒和终极解决方案

低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻进用户的脑中，才能生存下来，甚至是赢在跑道上。」

今天分析024号品牌案例：corkcicle，一个不锈钢保温杯品牌。

前几天在我的群里做了一个调查，想看看大家最关心的问题是什么？结果【用户聚集地】（目标客群具体在什么地方）排名第一。于是今天的案例就来啦，主要就是分析一下客群聚集地和营销策略。

这个品牌的最大出货量就是面向小B的批发生意。怎么找目标客群？怎么营销呢？在研究这个案例的过程中，我发现了一些很有趣的事情。

最近我一直在控制字数，尽量不要超过4000字，方便大家阅读。如果实在太长的话说明内容真的压缩不下去了，希望大家耐心读完哦～

本文目录

1. 品牌简介

2.【产品和卖点】

超高颜值、保冷和环保

corkcicle的特色就是超高颜值，我们团队第一次打开页面时，都想剁手买单！像我这种常年喝凉水的人，也控制不住想买的欲望，谁还不差个杯子啊！

不过话说老美几乎不喝热水（应该说找不到喝热水的地方），为什么保温杯这么受欢迎呢？因为他们要保冷啊！而且还要环保！

该品牌的保温杯主打25小时保冷，让你在户外、运动时，随时可以喝到冰凉的饮用水。

惊不惊喜？意不意外？

说实话这个功能点还挺让我意外的。另外该品牌延续“保冷”这个卖点（让用户喝到口感最好的饮料、酒水），推出了冰袋，这款产品又是该品牌的最新爆款。

这款冰袋是真的用来“装冰的”，不像保温箱配有冰晶盒，用冰晶盒来降温。老外都是用这款冰袋背一袋子冰去沙滩或者party，或者再塞两瓶酒。老外是真的爱冰水！

该品牌2010年起家的产品就只有一个爆款：The original Corkcicle Air in-bottle wine chiller（葡萄酒瓶塞冷却器），让葡萄酒冷却到有更完美的口感。

所以看来这个品牌的整体思路就是如何让用户喝的冰凉，让饮料和酒水口感最佳。

另外一点就是环保，用杯子比买饮料环保。去咖啡厅买咖啡也可以用保温杯接，节省一次性纸杯。星巴克鼓励用保温杯买咖啡，这样他们会给多一些咖啡。。。

在美国，使用保温不是年纪大的象征，而是环保人士的标配。

3.【用户聚集地】

⭐️ 亮点：VSCO girl、户外、健身、线下小店主（批发）

corkcicle的业务组成：大部分（估计50%以上）通过独立站批发给线下零售商，小部分在独立站零售，剩余更少的一部分在amazon等平台零售。

1. to小B批发

为什么批发量占比这么大？因为像水杯这种产品，客单价不贵又刚需，人们习惯平时去逛线下店的时候顺便买一些。看到实物，购买冲动更大一些。（我的所有杯子都是在星巴克买的，也是被星巴克的颜值征服）

corkcicle对合作的批发商要求就是需要有线下店铺，因为申请的时候要填写你的店铺地址和上传店铺税单。申请成功后批发价格低至3折。

我们团队做了数据统计，占比较大店铺类型：

第一梯队：贺卡专卖店（例如Amy's Hallmark Shop）、酒类商店（例如the party source/total wine&more）、厨房用品店（例如Williams-Sonoma）
第二梯队：家具城（例如Menards）、百货商店（例如Kohl's/Nordstrom）、文具店（例如Paper Source）
第三梯队：精品店（例如Kimberly's）、书店（例如Barnes &Noble）、其他店铺（汽车、女装等，例如Anthropologie）